思科华为暂停诉讼的背后力量

 10/2/2003, 记得思科刚开始起诉华为的时候光纤在线曾经进行一次网上调查。调查显示朋友们多数认为这场官司会以双方私下和解了事。理由则是大家都认为华为有中国市场做后盾，思科也不敢把华为逼得太急。于是乎在刚开始热闹了一阵子之后，很长时间没有这场官司进一步的消息。中间华为和3Com的合作让人们多了几分猜测。现在最后的结果接近出来，思科果然同意和华为达成谅解，至少是暂时的谅解。

前两天一位朋友曾透露华为当初为和思科的官司曾经专门向美国资深的战略管理专家咨询，专家当时的意见就是华为需要寻找战略合作伙伴。而3Com正是此时华为最佳的合作伙伴。做为以太网的始作俑者，3COM在知识产权纠纷上似乎更有发言权。而3Com显然也对华为思科之间的官司感到有把握这才出手。新闻稿中我们耐人寻味地看到表明3Com立场观点的一段话。
不知以上的说法准确性有多高。但是今天这样的结果显然是对华为有利的。3Com的作用在其中不容小看。近年来华为在海外市场开拓方面频频借助专业的咨询公司的力量已经是公开的事情，向海外专家求助也完全是可能的。这应该算是华为战略上的大胜利。

说到战略，中国人应该是有丰富经验的。春秋战国时期的远交近攻在今天这件事上也应该是符合得很好的。有人说华为已经成为思科全球最具威胁的竞争对手之一，信哉此言。

在很多事情上今天的中国人为眼前的利益忘掉了生意场上的战略问题，从华为今天这场胜利我们应该有所借鉴。