通信产业报：“坐二观一”触手可及 “跨界”扩张成就华为

5/2/2012,4月23日，华为发布2011业绩报告。尽管2011年全球经济困境仍未缓解，但华为依旧实现快速增长，新的消费者业务与企业业务成为推动增长的最重要引擎。

在各大电信设备提供商相继发布2012年第一季度业绩报告之际，华为转型之后的第一份年度业绩报告也于4月23日姗姗来迟。

尽管2011年全球经济困境仍未缓解、部分地区政局动荡、汇率波动等因素影响，但华为依旧实现了全年销售收入达2039亿元人民币(约合323.96亿美元)，同比增长11.7%;实现净利润116亿元人民币(约合18.43亿美元)的业绩。而首次跨进2000亿元阵容的华为，与全球最大电信设备提供商爱立信的差距也在无限拉近。据了解，爱立信2011年销售收入为2269亿瑞典克朗(约合332.2亿美元)，与华为相差不足10亿美元。

与往年不同，华为销售收入的增长并非来自传统的运营商网络领域，相反，新成立的消费者业务与企业业务已经成为华为继续增长新的、也是最重要的引擎。

海外扩张 树立“华企”标杆

源于对区域市场饱和以及企业自身发展的考虑，越来越多的电信设备提供商开始进行全球化的布局，并逐步向高端市场进军。

来自赛迪顾问的报告指出，中国通信设备商的全球扩张已经从最初完全依靠成本优势向更高端领域进军，从海外市场收入主要来自亚洲、非洲、拉美等发展中国家与地区，开始向西欧这个全球经济最发达的顶级市场渗透，与国际一流的设备商展开市场争夺。

在这场争夺战中，华为已经成为其中最典型的代表之一。2011年，华为在国内市场实现销售收入655.7亿元人民币，同比增长5.5%。而海外市场销售收入在总收入中的占比近七成，达1384亿元人民币，同比增长14.9%，其中欧洲专业服务增长超过60%，美国消费者业务领域连续两年增长超过100%。

实际上，在海外版图扩张中，深化与运营商之间的合作，已经成为华为市场布局的关键点。

华为表示，2011年，公司在无线LTE领域继续保持领先地位、专业服务与国家宽带等领域取得快速增长，在电信软件、核心网领域方面，帮助310多家运营商客户提供端到端解决方案和服务。

同时，截止2011年年底，华为无线网络产品及解决方案已应用于全球500多个运营商，累计出货超过200万个基站，在全球部署了超过150张SingleRAN商用网络，所有这些网络均具备支持LTE能力。

战略转型初现成效

随着全球主要电信运营商投资减少，电信设备提供商业务销售收入增长放缓，业务调整与战略转型成为必然趋势。为适应这种行业变革，爱立信选择转向专业服务与专利授权，而华为则向跨运营商网络、企业业务、消费者业务的端到端的ICT解决方案供应商转型。

2011年，华为正式成立运营商网络BG(业务集团)、企业业务BG和消费者业务BG三大业务集团。作为此次转型的核心，企业业务与消费者业务在2011年得到了快速发展，并为华为带来了超过1/4的业务收入。

年报显示，2011年，华为企业业务收入92亿元人民币，增长57.1%;消费者业务收入446亿元人民币，增长44.3%。与之形成鲜明对比的是，运营商业务收入达到了1501亿元人民币，而增幅仅为3.0%。企业业务与消费者业务已然成为华为增长重要驱动。

华为企业业务BG致力于为政府及公共事业、金融、交通、电力、能源、商业企业及互联网等提供全面的ICT解决方案及服务，包括企业网络、统一通信与协作、云计算与数据中心以及垂直行业应用等。

目前，华为企业业务签约合作伙伴发展至2200家，发展解决方案合作伙伴1000家。而在企业业务收入中，渠道成为了主力军。企业业务营销部总裁何达炳介绍，去年企业业务收入中，华为自身渠道带来的收入占据37%，合作伙伴渠道带来的收入占据63%，未来，渠道销售比例还会大幅提高。

为推动企业业务的发展，进一步完善产品线，华为于去年以5.3亿美元收购赛门铁克持有的“华为赛门铁克技术”(简称“华赛”)49%股权，实现对华赛的100%股权，华赛成为华为ICT解决方案的重要组成部分。今年3月，国家发展与改革委员会核准了这一交易。

在消费者业务方面，华为将智能终端作为突破口，并立足于“云-管-端”整体战略，以消费者为中心，通过产品、渠道和营销等全方位创变，推动产品竞争力的提升，稳步向全球最具影响力的终端品牌，以及全球领先手机品牌的目标迈进。

2011年，华为终端出货量近1.5亿台，同比增长30%;其中手机发货5500万台，CDMA智能手机在中国市场份额保持领先地位;智能手机迅速放量，发货量近2000万台，同比增长超过500%。

华为轮值CEO胡厚?表示，“华为在2011年加强对企业业务和消费者业务的投入，取得全业务稳健增长，成功实现了向多业务模式的端到端ICT解决方案转型。华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。”

未来增长“三驾马车”

在发布年度财报之际，华为也明确了今年的增长目标。华为公司财务总监CT Johoson表示，2012年，华为营收增速将保持在15%-20%之间。

而这种增长动力来自于华为转型之初瞄准的三大业务领域：运营商网络市场，尤其是电信软件及专业服务领域;企业ICT产品及服务以及智能手机领域。这也构成了华为高速增长的“三驾马车”。

华为预计，在未来市场发展中，企业业务市场规模将达到14000亿美元，消费者业务约2700亿美元，运营商业务约为1500亿美元。

而在三大业务领域中，企业业务和消费者业务的营收表现更好。CT Johoson表示，“企业业务与消费者业务将成为保证华为持续增长的重要业务领域。”

不过，他同时也表示，要保持持续增长，华为仍需要不断对研发进行投入。

华为透露，其今年的研发支出将增加近20%至45亿美元(约合283亿元人民币)。而在2011年，华为在研发投入达到236.96亿元人民币，占据营业收入11.6%，同比增加34.2%。近10年投入的研发费用超过人民币1000亿元人民币。