南方都市报：提升终端业务收入成中兴华为难题

4/26/2012，智能终端发展迅猛，去年全球智能手机总销量达到4.72亿部，机构预测这个数字，到2014年还将翻一番达到10亿。得益于此，本周，华为、中兴先后发布的最新一期财报均显示强劲增长势态。两家企业在终端业务尝到甜头，但以低端机型主导的市场，价格战却愈演愈烈。从两份外表华丽的财报可以看出，危机似乎正逐步逼近，中兴与华为分别走出两条不同的应对走线。

   电信设备收入不如意

   如果不细读“中华”的两份财报，很容易会被表面极为乐观的数字所迷惑。中兴财报显示，2011年实现营收862.54亿元，同比增长23.39%。华为方面也毫不逊色，华为2011年销售总收入达2039亿元，同比增长11.7%，其中，华为国内市场实现销售收入人民币655.65亿元，同比增长5.5%。

   实际上，这种高速增长的背后，华为、中兴都存在着一定的隐忧。因为，总体收入增长伴随的是电信设备收入不如人意。华为的财报显示，公司总体净利润为116亿元，同比下跌53%，华为五年来第一次出现利润下降。华为方面表示，受主要电信运营商投资减少的影响，销售收入增长有所放缓。早前，华为就因为澳大利亚“国家安全”问题在一次电信设备招标中失利。

   手机业务：一把双刃剑

   华为业务总体增长，但电信设备业务下滑部分，由智能手机等消费终端业务得到了弥补。然而，终端市场的利润正不断下滑，而且成本压力不小。

   财报显示，华为2011年在消费者业务销售总收入达446亿人民币，智能手机发货量近2000万台，同比增长高达500%。然而，2011年华为在消费者业务销售总收入446亿人民币，同比增长只有44.3%。也就是说，收入增长远远落后于出货量增长。

   中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友近期曾坦言：“随着手机产品对总营收的贡献越来越大，它将会影响我们的利润率。我们在2012年的目标是提升手机业务利润率。”财报显示，2011年中兴消费级产品部门的毛利润率为15.18%，比2010年下降3.81%。

   国外一家投资研究机构曾针对深圳几大手机厂家做了调查指出：“华为、中兴等手机厂家似乎无法在短期内降低原材料成本，要想改善利润率，则必须提高平均售价，这个目标能否实现，很大程度上取决于他们在北美和日本市场的销售业绩。”

   显然，如何提升终端业务收入、增加利润是中兴、华为的当务之急。这两家企业似乎走上两条截然不同的轨道。

   中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友日前表示，公司计划专注于Blade和Skate智能手机，对这两款产品进行升级而不是发布智能手机新品，同时希望今年将平板电脑销量翻一番。何提到的Blade和Skate在市场上均属性价比机型，后者价格在两千元左右，前者则主打千元市场。

   华为方面则显得“狼性”十足，从年底开始，每隔一段时间就推出一款高端的机型，比如，刚刚上市号称全球最薄智能手机AscendP1S以及性能达到世界最高水平四核智能手机AscendDquad，都能让人惊艳一番。

   “中兴Blade两款机型V880和U800依靠联通和移动取得了巨大成功，现在其后继机型也延续了千元的路线。”艾媒咨询首席分析师张毅认为。但华为不同，华为与中国电信更密切，但CDMA终端出货量难以满足华为今年6000万台智能终端的目标，所以华为必须在品牌、营销策略上更加强势，而高端手机则是打造品牌最好的手段。