角力非洲电信 中企法宝多

4/17/2012，中国经济网报道 非洲信息和通信技术开发中心的通信分析师爱迪斯指出：“（中印）这些亚洲国家为（非洲电信市场）支配权展开的竞争日渐激烈。我们预计，他们相互竞争会改善非洲的电信服务和基础设施。”虽然中国目前仍是非洲电信市场的最大投资国，但非洲电信业已成投资新热点，这块新兴市场的商战不容乐观。

　　“中国的通讯费太贵了，尤其是跨国电话。”一位初次到中国培训的尼日利亚官员对记者抱怨着。对于其中的原因，他分析道：“我想这主要是因为人们的选择性太小。在尼日利亚，我们有很多通讯服务商供我们选择，因此价格相比中国，实惠很多。”

　　边说他边在本子上认认真真的写上现有的运营商名称，并且标注上：还有很多服务商正在等待尼日利亚政府的审批。廉价的通讯资费、长长的运营商名单留给了记者对非洲电信业的最直观的第一印象。

　　非洲电信驶入快车道

　　非洲一直是世界经济发展水平最低的大洲，但是随着近些年其经济水平的提高，非洲电信业也驶入了高速发展的快车道。国际电信研究机构InformaTeleco的最新市场数据显示，非洲在2011年二季度超过了西欧市场，三季度超过了北美市场，现已成为全球仅次于亚太的第二大移动通信市场。2007-2010年，非洲的移动用户翻了一倍。在过去的10年中，非洲移动用户数平均每年的增长率达到了30%。有估计显示，到2012~2015年，非洲移动用户数将分别达到7.38亿、8.07亿、8.64亿和9.10亿。市场占有率从11%增加到12%。

　　由于地广人稀，有线线路的架设、维护成本较高以及政局不稳等因素，非洲固网的发展速度不及移动通信。尽管如此，2010年，一批新开通的海底光缆系统已将非洲与欧洲、印度等地连接起来。按照目前的规划，非洲宽带的总容量在2012年将达到15.7太比特每秒。2011年，非洲的网络渗透率已经达到11%。

　　联合国国际电信联盟秘书长哈玛德·图尔表示，在2007-2009年度，非洲大陆电信业已经获得超过210亿美元的投资，而到2012年，非洲电信业将获得超过700亿美元的投资。面对非洲电信业这块利润丰厚的宝地，世界诸多电信业巨头纷纷抢滩。中国电信企业自上世纪九十年代就进入了非洲市场。经过十几年的发展，以华为和中兴为代表的中国企业彻底打破了非洲电信业市场的布局，并且成为非洲电信业不可忽视的一支劲旅。

　　质优价廉是中企制胜法宝

　　中国外销产品一直是质优价廉的代名词。中国企业在非洲电信业能够一路拼杀占据重大市场份额也是靠的有竞争力的价格和高品质的服务。

　　姑且不论大型的电信设备采购项目，仅以终端产品-智能手机为例。中兴通讯的普及型智能手机“旧金山”同韩国某企业推出的一款手机在零配件方面几乎相同，但是售价便宜近一倍。华为在尼日利亚发售的Ideos智能手机，售价仅为100美元。这不仅让韩国等手机制造企业惊呼“中国手机好像没有成本一样”，也让靠性价比取胜的中国中小手机品牌遭受重创。“我认为中国电信企业的成功价格是主要的原因。通常作为一个行业的后来者，企业会提供更加具有竞争力的价格，中国企业在价格上有很大的优势。”摩洛哥王国驻华大使贾法尔·阿尔热·哈基姆在谈到中国企业的成功时说道，“中国企业的工作精神也是原因之一。还有一点值得注意的是，中国企业通常愿意分享利益，也就是能够实现一种双赢的局面。”

　　中国国际问题研究所刘友法副所长则认为：中资企业享有技术比较优势，尤其是系统工程建设技术优势和电信网络建设优势。这些技术价廉物美比较适合非洲国家和国民的消费偏好和消费能力，因而已经在非洲确立了市场基础，并且积累了进一步拓展业务的基础。其二，中国电信企业比较重视市场开发和维护。此外，中国电信企业在企业社会责任领域也一直做得很好。

　　融资加友谊助推中企非洲业务

　　随着西方国家经济放缓、西方电信企业银根收紧，中国电信企业强大的融资能力使其在非洲的业务如虎添翼。华为与国家开发银行第一期五年100亿美元的授信协议于2009年结束，随后的五年信用额度提高到了300亿美元。同年3月20日，国开行与中兴签署150亿美元《开发性金融合作协议》，主要也是为了满足购买中兴公司设备及相关技术服务的海外客户的融资需求。据《国际融资》杂志报道，截至2010年1月底，国开行对华为和中兴的贷款承诺额分别达174亿美元和140亿美元。在融资方面，刘所长也认为这是中国企业的优势，“中国政府遵循国际惯例，为本国有实力的企业开拓非洲业务提供政策性贷款，相关产业资询及政策性服务。”

　　谈及中国在非洲的成功之道，商务部国际贸易经济合作研究院海外投资研究中心邢厚媛主任认为“中国无论是对外援助还是对外贸易，从不干涉别国内政。企业行为就是商业行为，按照互利共赢的原则行事。不存在歧视，这就是中国企业的政治优势。”“中非传统友谊也是中国企业的优势。中国老一辈领导人与非洲各国建立了深厚的友谊。现在的领导人也非常重视中非关系。通过中非合作论坛，中国单方面的承诺了很多援助项目，这些也是中国企业的优势。”“此外，中非处于共同的发展阶段产生相互之间的理解。中国是世界上最大的发展中国家，非洲也是世界上发展中国家最集中的区域，所以我们经历着共同的经济发展的阶段。我们有很多共同的问题，中国的经济发展理念也容易被非洲国家接受。”邢主任补充道。

　　竞争与挑战来自多方面

　　在非洲业务飞速发展的同时，中国企业在非洲面临的竞争与挑战也是复杂和多元的。除了面对发达国家老牌电信公司在非洲的传统竞争优势，中国企业还面临着非洲本土企业的竞争压力。“非洲自己的电信企业也在增长，工业化的进程也很快”，邢主任说道。

　　政治环境和经济环境不稳定也是中国企业面临的挑战。“非洲国家多，政治环境复杂。过去很多国家是英法殖民地。中国企业除了面对政局不稳，还要面对其他的困难。有的国家经济主要依赖资源开发和出口，万一国际价格波动，对国家经济会产生影响。宏观形势不稳定，也会造成对电信业的需求不稳定。”邢主任指出。

　　此外，“信息标准也是中企面临的挑战。非洲国际大多为欧洲的殖民地。长期以来，这些国家在产业领域执行原宗主国标准，在电信领域依然。这些标准显然也对中国公司提出了挑战。”刘所长认为。