华为和爱立信，谁的红旗会扛得更久

3/9/2012，通信世界网 Cebit展开幕了，转战了CES、巴展之后的华为，又亮相德国的Cebit展了。前两个展，华为大秀手机终端，这一次，听说华为“要向全球客户展示覆盖各行业应用的ICT融合解决方案”。

   有媒体朋友曾问，华为像个多面手，在世界各大展上如此高调亮相，而爱立信、诺西等大佬们却只坚守着传统通信展会，两家通信行业的顶级公司走的是两种不同的路线，如何评价它们的选择？

   其实这个问题去年就有媒体探讨。确实，通信市场发展到今天，已不是一个高速增长的市场，相反，进入了一个低迷的状态。这种境况直接导致了许多厂商的倒闭。对于活下来的通信设备制造商来说，是专注于通信市场，还是扩展多元化市场，成了摆在面前的两条道路，也就是所谓向左还是向右的问题。如何选择？爱立信的答案是向左，专注精耕电信运营商市场；华为向右，以稳固电信运营市场后，积极拓展企业网以及终端市场。

   两种道路孰对孰错，至少在今天，还没有人能给一个精确的判断。但是两家企业都在坚决的执行着自己的既定方针。如果以2011年的市场收入做个对比，两家公司似乎都交出一个比较满意的答卷：爱立信2011年的销售额为346亿美元，华为收入超过320亿美元。

   爱立信看中的是移动宽带及网络服务市场，以此不惜在手机被看成是发展命门的今天，毅然决然的撤出了在索尼爱立信的股份，彻底退出了终端市场。按照爱立信全球CEO卫翰思的说法，爱立信“很清晰自己的方向，就是要帮助全球的运营商在服务、技术上提升更好的体验，所以我们在移动基础设施上一直保持着良好的增速，未来也依然是呈上升趋势”。

   然而华为在2010年底彻底的转向了B to B to C的市场，企业网市场成了华为重点战略之一，而且在2011年，华为企业业务部门收入38亿美元，不仅打开了中国市场，在欧洲和中东的市场也逐渐扩大，而且在美国市场也取得了不错的进展。

   如果说爱立信看到的是移动宽带和电信服务市场的美好前景，那么华为则看到了ICT融合的广阔市场。对于华为来讲，这是一个历史性的机遇，“整个产业和客户都在呼唤华为进入这个领域来促进产业的融合和发展”。而且，云计算兴起导致IT和CT产业出现了一个技术上的更新换代，供应商格局也必将有一个大的调整，而这样的调整对华为是非常有利的，所以华为做出了要规模投入，进入企业业务的战略决策，并且要成为领导者。

   但不管是爱立信还是华为，路线选择尽管不同，但两家公司核心的价值定位却是相同的：“以客户为中心” 悉客户所需，为客户所用。爱立信用自己的优势专注于运营商日益增长的管理服务的需求，华为则利用自己电信级的服务质量开拓企业市场，帮助企业在不断变化的ICT技术版图中改善运营、提升竞争力。两家企业可谓殊途同归。

   路线之争事关生存。如果卫翰思的爱立信专注于电信运营商市场，是集中自己的长处像蜘蛛一样在一个点织网而守株待兔，任正非的华为则像一只松鼠，在冬天来临之际依靠自己的勤奋，在森林里多采果实储藏些过冬的食物。毕竟，活下来是最主要的。只是，我们看到的是华为1000亿美元的目标和野心，看不到的是爱立信小心翼翼的坚持和无奈。当然，一切都未定论。