IT商业新闻网：华为中兴手机崛起

2/22/2012，华为、中兴通讯正在努力摆脱先前人们对国产手机的固有印象：山寨、定位低端……它们一心想在手机这个新世界中有所作为。众所周知，除了做移动终端外，华为和中兴还有另外一个身份：电信网络设备商。

    “全世界的趋势都是专注于自己的优势，所有（领域）都在做的，只有华为和中兴”，诺基亚西门子大中华区总裁张志强这样评价两家厂商。与国外专注于电信设备的对手相比，华为和中兴像是两个“全能”选手，全业务运营的战略也更像是一个试验，一个开辟新的“蓝海”的试验。只是他们的全业务尝试，是在走这些国外厂商的老路吗？还是有望成为市场的领先者？

    从数据上看，华为和中兴旗下手机产品的进步十分迅速。IT商业新闻网从研究机构Gartner的报告中了解到，华为和中兴是2011年第四季度成长最快的手机厂商。据统计，2011年第四季，中兴在全球手机市场中营收位居第四，其智能型手机销售表现强劲，持续年成长71%。而华为在Android市场超越了LG电子，挤进全球第四大Android手机制造商，也是因为在该季智能手机的强劲成长。

    中兴今年的目标同样雄心勃勃。据该公司高层称，2012年中兴旗下手机产品将由现有的中低端定位的特色手机转向利润率更高的智能手机，计划出货量将在2011年1200万部的基础上至少提升1倍。华为也不甘示弱，早在去年其就定下了“2015年跻身全球三大手机品牌之列”的明确目标。

    这样的战略让记者感受到了两家厂商对于移动终端的重视程度。而且如张志强所言，这也体现出了与国外电信设备商专注某一领域战略的明显不同。

    在华为中兴制定与众不同的战略背后，是全球电信设备支出减缓，利润不断下滑的行业现状。不仅如此，也有在某些领域难以超越国外巨头的因素。

    例如将爱立信与华为进行对比，据报道，爱立信2011年网络设备市场收入为198亿美元，华为网络设备收入约210亿美元，但因加强专业电信服务是爱立信的主攻方向，如将此收入（约125.7亿美元）考虑在内，爱立信来自运营商网络市场的收入则高达324亿美元，远超华为。

    在传统的网络设备业务增长潜力或将受到严重局限时，发展移动终端新业务就是华为中兴的不二之选。

    但有外资设备商高层并不赞同华为和中兴的多元化模式，强调它们不过在走西方设备商的老路。因为在这之前，爱立信、诺基亚西门子及阿尔卡特朗讯都曾全面多元化，涉足了包括手机在内的多条产品线，但多种业务共同发展造成集团资源调配不足，导致互相制约。

    “此一时彼一时”，通信世界网总编辑刘启诚在接受IT商业新闻网采访时认为，爱立信等厂商在2G时代从网络做到手机，之后发现并不擅长做终端业务才逐渐放弃。2G时代偏重的是语音业务，而在移动互联网时代则不同。移动终端现在是产业发展趋势，像华为中兴这样的厂商是必须要参与其中的。

    刘启诚告诉记者，中兴做通信网络其实是吃力的，其现在也尚未建成LTE商用网络，在这种情况下，其进入终端领域，并提出了“端管云”的策略。

而华为则正好相反，是“云管端”，其去年开始发力企业网和终端。
    也有业内人士对IT商业新闻网记者表示，相比其他厂商，华为在供应链、营销体系等方面均有优势，并且受益于该公司的整体实力，华为终端能够将其既有的信息通信技术优势融入到产品中，例如将云计算平台和最新移动宽带技术纳入其中，可凭借已有的知识产权与操作系统、芯片平台、内容服务商等厂家成为开放合作伙伴，还可借助其全球化经营的优势，迅速实现本地生产和销售。中兴也可借助其自身特点向这些做法靠拢。

    一位接近华为的人士也向记者表示，华为有丰富的全球市场经验，对各地市场消费文化较为了解，与苹果、三星等厂商相比，华为有着丰富的营销资源，即与电信运营商的合作。“华为在全球通信设备市场增长的一个因素就是围绕客户需求进行创新，这种特点如果转化到其终端上，将推动销量的增长”。

    看起来很美，但并不是无懈可击。

    进军手机市场的风险和竞争会比传统电信网络设备市场多得多。对于华为和中兴来说，他们仍然算是手机界的新兵。这就意味着他们首先要渡过品牌难关。中兴通讯虽说做手机20多年，但在消费者的品牌认知度却非常低，手机常卖不出好价钱，利润很低，品牌的魅力与美誉度一直欠缺，这成了中兴手机的一大软肋。而品牌问题也得到了华为一位高层的承认。这位高层并表示，华为终端最大的掣肘也在于渠道能力。由于华为长期以来捆绑运营商的策略，手机销售也完全依赖运营商渠道，造成了华为自有渠道以及社会渠道的覆盖严重不足。在华为2011年的手机销量中，依旧有65%是依托运营商渠道销售进行定制或者捆绑，通过零售渠道完成分销的，只有35%。华为此前并无单独运营终端产品成功的案例——即使在最为熟悉的中国市场，人们对华为品牌手机仍感陌生。其明星产品的诞生仍仰仗运营商的推手。对于是否在华为之外单独为手机业务设立一个子品牌的问题，华为内部曾激烈争论两年之久，仍无结论。

    现有的自身瓶颈也让中兴颇感棘手。长期以来，中兴过于依赖运营商市场，社会销售渠道几乎为零。据悉，中兴手机出货量的90%以上依托运营商定制出货，而少量的社会渠道也仅仅是近两年才逐步打开的。中兴手机就如同一条腿走路，随时都有跌倒的可能。

    但刘启诚认为，华为中兴在终端研发上日渐成熟的情形下，品牌和渠道解决起来要顺利得多。他对IT商业新闻网记者举例说，在巴西，当地人就认为中兴是终端公司，虽不及苹果、诺基亚等厂商知名，但产品的销量也不错。至于在国内依赖运营商渠道的情况，在大力建设提升品牌知名度后，渠道问题也会慢慢改变。