中兴牺牲利润换市场 存资金中断风险

11/28/2011，IT商业新闻网 中兴通讯2011年第三季度的财报显示，中兴在此期间总收入为209.48亿人民币，同比增长36.59%，净利润为2.99亿元，同比下滑38.16%。就前三季度而言，中兴营收582.85亿元人民币，同比增长26.53%；实现归属于母公司股东的净利润为10.69亿元人民币，同比下降21.51%。

   从今年8月时中兴公布的上半年业绩快报中也可看到，归属于上市公司股东的净利润为7.68亿元，同比下降12.42%；基本每股收益为0.27元，同比下降15.63%。

   Strategy Analytics的研究报告显示，中兴第三季度的市场占有率为4.7%，高于去年同期的4.1%，主要得益于价格低廉的智能手机。

   以上数据至少说明了两个问题，首先，为了应对网络设备增长放缓，中兴的重心已向终端倾斜。第二，中兴继2006年经营低谷后，第一次出现利润大幅下降。

   其实一直以来，中兴的视线就没离开过攻占市场，而智能手机业务就成为了其增厚业绩的关键。但是，以微薄的利润换取市场份额，这在不少投资者眼中，是非常冒险的做法。

   中兴手机事业部CTO阚玉伦对此表示，出现这样的情况，是两个原因所致：中兴智能手机主要市场在国内，竞争充分导致价格被压低；而在欧洲，由于整体经济增长乏力，运营商们对采购成本更加苛刻，亦对手机盈利造成负面影响。

   目前在全球范围内，电信市场已与几年前大不相同。电信业的逐渐饱和让从前众多的设备供应商慢慢减少，市场经历过整合并购期后，让竞争日益向大型电信运营商（大T）集中。

   在中兴眼中，未来的竞争的关键就在于大T——运营商的订单才是硬道理。据记者了解，中兴为此在欧洲设立的目标是：在系统产品上，三年内要成为无线前三、五年内成为有线市场前三；在终端产品上，目前要成为欧洲市场重要力量，长期目标是成为冠军定制厂商、市场占比至少提升10%。

   通信分析人士刘东凯在接受IT商业新闻网记者采访时对此认为，中兴的做法本末倒置。市场份额并不代表利润，随着市场份额的逐渐扩大，企业消耗的成本也会越高，过分透支市场无异于“慢性自杀”。

   在国内，今年5月底时，中国联通采购包销百万台中兴Blade V880智能手机，三个月后又宣布追加采购该机型200万部。按中兴执行副总裁何士友的说法，千元智能机并不是赔本赚吆喝，“它肯定赚钱，只是赚多赚少的问题。”

   需要指出的是，虽然看上去与中兴智能手机相关的数字均动辄百万计，但因为手机定位低端毛利偏低，从盈利能力来看对抬升业绩有限。就拿V880这款热销机型来说，这款手机裸机价格在1000元以下，与其配置相似的国外品牌机型，售价均在1500元以上。

   广东联通综合部人士表示，中兴在品牌上与国外大厂有差距，但通过薄利多销也能以量取胜，同时对智能手机的普及也大有帮助。也有分析人士认为，要想在智能手机市场有所建树，国内厂商必须在高端市场有所作为，这对它们是一个巨大的挑战。

   但也有例外。品牌调研机构明略行（Millward Brown）大中华区主管阿德里安•冈萨雷斯（Adrian González）表示，在尼日利亚和肯尼亚等电信服务业迅猛增长的非洲市场，中兴等中国品牌被视为半高端品牌。

   刘东凯告诉记者，无论是国内还是国外，我们都能看到中兴的格局在不断扩大，但就拿国内来说，在很多消费者的心目中，中兴乃至国内的很多手机品牌都定位低端，正因为此，中兴才需要培育品牌，改变用户对它的印象，但这就牵扯到投放资金的问题，前期的投入也会越来越大。

   刘东凯的观点，中兴不是不清楚。中兴总裁史立荣就曾反复强调，中兴现在已开始将研发和市场投入重点转向利润率更高的智能手机。“很多价格便宜的手机和市场，我们已经放弃了不少，前几年我们还做的一些低端产品，现在都不做了。”

   在记者采访时，刘东凯表示，中兴要打破现在的情况，必须依靠中高端手机。但这对其来说非常困难。“与苹果、HTC等从高往低走的策略相反，中兴想走的是一条‘从低到高’的路线”，品牌定位的藩篱非常难打破。而且与国外厂商的手机相比，中兴的机型并无特别之处，凭借着它对国内消费者的理解，发力中高端手机并无机会，中兴的低端机型，如果不依靠运营商的补贴其实也不行。“中兴的经营数字也证明，国内手机厂商对于利润的控制力是很弱的”。

   记者获悉，全球主要电信设备商之一的诺基亚西门子，计划在2013年底前裁员17000人，约占其现有全部雇员数的23%。据该公司表示，其要力争在2013年底前在运营和生产成本方面每年削减10亿欧元。

   有分析认为，在全球前五大电信设备商中，中兴处在第五名的位置上，这其实是一个离悬崖最近的位置。既然中兴已将进入行业前三作为目标，那么其比较现实的追赶对象就是诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，但是目前诺基亚西门子在收购摩托罗拉部分无线业务后，开始实施大举削减成本的措施，希望跟华为一争高下，阿尔卡特朗讯作为传统的北美设备商，在美国这个最大的无线市场仍拥有不可比拟的“出身”优势。

   刘东凯对此认为，国外的电信设备商目前都在优化内部结构，为确保利润而裁员，这个举动更加说明了一个企业如果只要市场不要利润是非常危险的，“中兴目前正在走过分透支市场的道路，长期这样，其资金会有中断的风险”。