华为需要一张西方人可以接受的脸

10/26/2011，福布斯中文网报道：华为的换脸行动：请来IBM帮助制定、实施品牌战略，空降IBM前大中华区云计算总经理朱近之等高级人才。

   如同没有任正非的雄心、远见和决心，就没有今天全球最赚钱和第二大（从出货量算可能已经是第一大）的通信设备商一样，没有IBM这家全球最大的IT服务商所提供的领先的研发、供应链管理、人力资源、财务解决方案的支持，任正非的所有努力都将大打折扣。毫无疑问，华为的成功之处正在于这两种能力的完美结合所形成的卓越执行力与系列中国比较优势的相得益彰。

   这种让人吃惊的组合似乎仍然远没有达到其理想极限，而是正被推向一个新的层面（不管有意为之还是无心插柳）。继不久前传出两家公司达成一项新的协议——由IBM向华为提供一系列品牌战略顾问服务，以帮助这家中国公司塑造与其令西方竞争对手气馁的行业地位和规模相协调的品牌形象后，又有消息称IBM大中华区云计算总经理朱近之也于最近加盟华为，据悉她的新工作可能是帮助华为提高在云计算领域的绩效和在行业里的地位。

   去年底华为发布了其云计算战略，宣布在云平台和电信业的云应用两个层面展开竞争。虽然今年以来手机等消费终端成为华为最主要的成长驱动力之一，但从长远而言，商业市场可能仍然是华为赖以塑造长期竞争力的基础，而云计算是在该领域进行有效竞争最需占领的要地之一。人才是目前该领域最稀缺的资源，而朱近之可能是华为目前所能邀请到的在该领域最合适的人选之一。

   十多岁便移居美国，先后就读于美国麻省理工学院和英国牛津大学的朱近之，在回到中国之前，已在美国、英国和印度工作过很多年，拥有华为目前急需的广泛人脉。她也是IBM 最早参与云计算项目的人员之一，该项目是IBM最重要的战略，公司的二号人物Mills亲自兼任云计算业务的负责人，朱直接向其负责。在朱的带领下，在IBM大规模推行云计算的第二年即2009年，朱近之所在部门的业务就增长了近9 倍。在几个月前她还是IBM大中华区云计算总经理的时候，她在接受我的采访时曾预计从现在到2015年，其所在部门创造的收入还将增长至少8倍。

   据悉，朱近之在新东家的首个重要工作任务，便是代表华为出席一个国际云计算领域的标准制定会议，之前华为在该领域的工作似乎走在了另外一家中国公司中兴通讯的后面，后者此前已经宣布成为首家在IETF（国际互联网工程组织）建立云计算标准工作组的厂商。

   一个月前，华为和中兴一起分享了日本软银公司旗下的电信运营商的TD-LTE巨额订单，考虑到日本运营商的相对封闭性，该订单对确认华为的行业地位具有标志性意义。但在真正成为全球科技领域国际圆桌会议中的受尊敬的一员之前，华为还需要克服一系列产品、技术和市场以外的挑战，去年它在美国进行的一次针对3Leaf的小型收购行动都被美国政府否决了，这不是一个好迹象。

   不过如果华为能获得IBM这样的行业领袖在品牌等“软”的层面的鼎力支持，并邀请到更多的像朱近之这样的拥有广泛海外人脉的高级人才的加盟，将使华为的这一进程大为缩短——这两个方面都对华为塑造一张西方人愿意接受的脸至关重要。而之前华为之所以成功，可以视为是拥有一颗中国心的任正非富有远见地借助IBM这个对西方式思考知之甚深的能手成功发展了一颗西式理性思维的大脑，相反在最初许多年一直领先于它的中兴通讯却继续沿用中国人习惯的儒家尊卑文化和近似道家的无为而治来管理公司的流程，这让它后劲乏力。

   当然当华为这样做时，还要注意不要惹恼IBM这样的目前全球最顶尖人才的主要开发者和拥有者。据悉从去年底以来华为已经吸引到了数位来自传统IT和互联网领域的高级人才，但能否留住他们并让他们尽其所能，也是一个不小的挑战，通常华为都更愿意拿成绩说话，而不管你过去做得怎么样，这很容易让这些大人物有失落感。但无论华为多么努力培养自己的适合西方人口味的人才，相比那些在西方已经工作生活多年、拥有广泛人脉的空降人才而言，仍然会隔着那么一层纸，要速战速决最终可能还是要依靠这些外来人。