华为新战略分羹运营商奶酪：竞合并存边界消融

9/21/2011，每日经济新闻记者 齐文婷 发自深圳

　　中国移动会请华为帮忙，管理自己的网络业务吗？随着通信与电信业务的加速融合，这种“跨界”合作并非完全不可能。“云计算”方兴未艾，已有各路企业争相试水。面对技术升级后，企业数据业务的巨大市场，从运营商到通信设备制造商甚至互联网企业，均在积极布局。中国最大的通讯设备供应商华为宣布调整战略，大举进军企业数据服务市场。

　　竞合并存：动了谁的奶酪？

　　华为公司常务董事、企业业务总裁徐文伟告诉 《每日经济新闻》记者，随着ICT（信息通信技术）产业融合趋势渐显，华为公司在整体战略上也作出相应调整，华为正在借力云计算，大举进军企业数据服务市场。

　　对普通消费者而言，华为是大举进入市场的智能手机品牌；对运营商而言，它是服务全球的通信设备商；然而对众多企业而言，它的“云计算”仍然是个未知数。

　　事实上，继年初对组织架构进行重要调整后，企业业务成为华为公司旗下三大业务之一，被列为最重要的战略增长点之一。

　　华为企业业务营销总裁何达炳表示，预计到2015年，华为企业业务市场在全球市场的销售额将超过150亿美元。在运营商市场继续保持15%左右增长速度的同时，未来拉动华为收入增长的主要动力，将来自终端和企业业务两大领域。

　　企业数据业务，分为业务以及管道两个层面。事实上，华为、中兴等企业很早就介入企业市场，为一些业务跨区域较广的企业提供网络解决方案，在这种合作中，由运营商提供数据通讯管道，并负责设备的维护。然而，运营商的业务模式以及技术实力，决定了他们无法及时响应中小企业的需求，为他们提供业务上的帮助以及相应的技术革新。

　　华为进军这一市场，既在为运营商开拓更多的企业数据管道需求，也同时分走了运营商的“一杯羹”，使双方的竞合关系愈发明朗。

　　对此，电信行业资深分析师付亮表示，目前三大运营商正在积极发力基于云技术的多种数据服务，虽然这些业务的名称各不相同，但在企业网应用中，这些解决方案互相都具有可替代性。

　　道景咨询资深电信分析师马继华向记者表示，目前国内三大运营商都已开始积极布局企业业务市场，其中电信、联通已分别成立了负责集成业务的子公司，移动的相关业务也即将独立挂牌。

　　“目前运营商在企业业务方面，布局层面相对较为基础，大多为以通讯为核心的办工自动化建设。运营商具备一定的网络优势，可以通过价格优惠向企业让利，但同时，他们面临人才缺乏、管理经验不足，以及对方案类销售模式不熟悉等问题。”马继华说。

　　付亮分析，在新的技术背景下，运营商基本传统业务的发展模式，已有沦为数据管道之忧，为此三大运营商均在积极布局业务转型，这意味着在未来的企业网市场，必将会出现更为复杂的竞争与合作关系。

　　通讯业边界消融潮

　　今年7月1日，沃达丰（跨国移动运营商）意大利分公司宣布，选择爱立信（通信设备提供商）作为合作伙伴，来管理传输网络以及固定核心网节点部分业务。爱立信同时进入了沃达丰在德国、英国和荷兰的管理服务业务。

　　在通信领域，不同数据业务的边界正在消失，融合进程也在加速。

　　对此，马继华指出，信息产业体系正在发生根本性的变化，互联网与通信两大领域正在走向完全的整合。这一种形势下，任何企业也无法固守旧有的方式生存，必须做出适应、调整,“这种变化使得不同企业间的业务边界更加复杂，由以前的泾渭分明，变为重新分割、甚至交织在一起了。”

　　进军企业市场并非一片坦途，这是一片新蓝海，但同时也是任何一家公司都难以独立开发的市场。