烽火海外部署阵地战 未来五年向国际知名品牌跨越

6/16/2011，通信世界周刊

   通过10多年努力，烽火通信的海外拓展版图开始渐入佳境：先后进入东南亚、南亚、中东、南美以及非洲等潜力市场，并且这些国家已发展成为公司重要的“产粮区”，开始形成区域辐射效应，稳定地向其他国家扩展着市场份额。

　　在竞争最为激烈的世界高端电信市场，烽火通信已先后突破沃达丰、MTN、西班牙电信、意大利电信、马来西亚电信等跨国主流运营商，逐步实现了从游击战到阵地战、从专网到主流运营商的转变，其光网络、光接入、光纤光缆、数据交换产品、家庭网络产品全线出口，海外代表处扩张到20个，国际市场营销和服务体系更加完善，逐渐成为我国民族通信产业迈入国际市场的一股重要力量。

　　进一步加快国际化 

　　和国内市场相比，在国际电信市场的大舞台中找准自身定位，占有一席之地，对烽火通信这样一个中型设备厂商来说，显得尤为不易。

　　从外部环境来说，自2008年起，由美国次贷危机引发的国际金融危机席卷全球，电信运营商的投资规模大幅下降，全球通信巨头纷纷遭受重创。而与此同时，一些发展中国家的地区冲突也更加剧烈，给烽火通信的国际化之路增添了更多的不确定性因素。

　　从内部来说，烽火通信通过十多年的努力，虽然在海外市场进行了一定的布局，但与行业内领军企业相比，无论是在规模还是发展速度上，都存在着较大的差距。目前，公司还处于国际化的初级阶段，思想观念、资源、流程、市场策略和能力等方面存在需要改进的地方。

　　在全球化竞争时代，国内市场的地位还不足以证明一个企业是否优秀，更多地应该体现在国际市场上的突破。对此，烽火通信明确了公司战略，视国际市场为公司的三大主战场之一，坚持把每一个目标市场做深做透。

　　对于烽火来说，“走出去”是一个系统工程，必须创造结构化竞争优势，整体推进。

　　首先，从市场角度看，近几年，烽火巩固了在亚非拉多个发展中国家的市场基础，下一步将逐步扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力。烽火通信将构建具有全球竞争力的海外营销和服务网络机构，在重点区域市场形成竞争比较优势，着力打造“Fiberhome”全球知名品牌。

　　其次，从产品研发的角度来看，如何满足区域市场的个性化需求已成为关键。烽火通信已成立了分别负责光网络、宽带接入、线缆及无线产品的国际研发线和行销部。为了适应区域市场的个性化需求，将针对区域市场特点和客户需求，为客户定制产品和解决方案。制定烽火各类产品的行销策略，在国际市场上塑造“光通信专家”的品牌形象。

　　第三，随着国际化进程的不断加快，烽火通信正逐步加强海外行销队伍、技术开发队伍和工程服务队伍的建设，逐步培养一支熟悉国际市场规则、拥有丰富的国际市场经营、管理、营销经验的团队；同时，还将及时引进高素质的国际化技术人才和管理人才，实际本地化经营。

　　不过，有接受记者采访的电信业分析师表示，国内中型设备厂商要想走出国门还需要一个很长的时间。该分析师认为，目前国内中型设备厂商的产品线比较专注于某一领域，并且由于长期在国内市场采取价格战，利润普遍较薄，在应对复杂多变的国际市场方面还存在着许多考验。

　　对此，烽火通信副总裁李广成表示，烽火的国际化目前虽然还面临许多挑战，但国际化是公司做大做强的必然选择，公司的愿景是成为国内一流、国际知名的信息通信网络解决方案提供商，这就要求我们必须基于现实条件，不懈地去推进国际化的步伐，其次要开阔视野，积极创新思路，要善于借助后发优势，借鉴国内兄弟公司开拓国际市场的经验，走出捷径、避免弯路，善于借船借势借东风，开辟新局面。