FT：中兴通讯的巴西梦

6/7/2011，巴西总统迪尔玛•罗塞夫(Dilma Rousseff)上月访华时，签署了20项双边贸易及投资协议。

   其中的一个大手笔的项目是：中国第二大电信设备制造商中兴通讯(ZTE)承诺，在圣保罗附近的Hortolândia建设一个工业园区。

   尽管在香港上市的国有控股公司中兴通讯拒绝透漏计划投资总额，但知情人士猜测，投资额应该在数亿美元的水平。

   “我们的工厂将作为中兴通讯在拉丁美洲的基地，将雇用2000多名员工，”中兴通讯巴西分公司首席执行官埃里昂德罗•阿维拉(Eliandro Avila)说。

   这将是该公司在目前南美业务基础上的大举扩张。到目前为止，中兴通讯仅仅在当地派驻了销售队伍，一些当地代工生产任务由巴西公司Evadin来完成。

   不过，“巴西占南美市场的50%，”阿维拉表示。

   中兴通讯是全球领先的电信基础设施设备（如手机和数据卡）制造商之一。去年，该公司营业额为703亿元人民币（合108亿美元）。

   分析人士强调称，尽管两地距离遥远，但就大多数技术产品而言，在中国生产、然后销往南美市场，仍将是更为划算的模式。不过，巴西的高进口关税正迫使中国企业向该国国内扩张。

   “基本上，我们产品的成本平均比进口产品高出70%，”阿维拉说。他补充说，在当地建厂主要优势包括政府所提供的鼓励政策，使中兴通讯得以避开高额的进口税。

   中兴通讯巴西工厂的建设正在顺利进行之中，该公司计划让工厂主要生产手机的第一期厂房在6个月内投产。

   二期预计在2012年底或2013年初投入使用，主要生产路由器等网络基础设备。

   除了生产，中兴工业园也将建设研究和开发基地。将有大约2000名驻巴西的员工在新建的研发中心工作，中兴通讯在全球共设有15个研发中心，总人数达到3万人。

   从目前看来，中兴通讯可能会主要依赖中方员工开展巴西业务。据预计，2000名研发人员中，可能有20%将来自该公司总部所在地——中国南方的深圳市。

   即便在自己的工厂投产后，中兴通讯仍打算与代工伙伴Evadin合作，让其生产某些装置。

   劲的需求正驱动着中兴通讯在巴西的扩张。今年，该公司表示，得益于大型波分复用（一种单条光纤上同时发送不同载波信号的技术）合同驱动下的“销量激增”，中兴通讯在巴西的市场地位得到了大幅提升。

   去年，中兴通讯通过巴西运营商Vivo，在拉美市场上推出了一款具有数字电视功能的低价手机。

   因此，中兴通讯可谓雄心勃勃。 “我们的目标是在网络和终端方面，跻身行业前三甲，”阿维拉说。

   在网络基础设施方面，中兴通讯在全球范围内排名第五，排在它前面的是瑞典的爱立信(Ericsson)、中国同行华为(Huawei)、诺基亚西门子网络(Nokia-Siemens Networks)和思科(Cisco)。中兴通讯也是全球五大手机厂商之一。

   与先前的华为一样，中兴通讯的增长速度也一直高于北电网络(Nortel)和阿尔卡特-朗讯(Alcatel-Lucent) 等西方对手，且全球行业排名稳步上升。

   如果中兴通讯雄心勃勃的巴西计划能够成功，其他制造商可能就有了跟进的空间。

   虽然中兴通讯表示，自己的工厂目前将是园区中唯一的一个，但正在建立一个完整的工业园。