华尔街日报：中兴欲摆脱低端形象

3/3/2011，华尔街日报中文网

   过去10年，中国的中兴通讯股份有限公司(ZTE Corp.)主要向中国和其他新兴市场的运营商销售低成本设备，增长迅速。去年该公司在北美开卖14款手机，并成为世界按数量计算的第四大手机供应商，引起轰动。

   现在这家总部位于深圳的公司正在想办法向高端市场转移，并扩大海外销售。中兴管理层对北美市场有很大抱负，打算在当地所售设备中加入智能手机和平板电脑，并达成利润更高的网络设备交易。

   但中兴的宏伟蓝图带来了新的挑战。首席财务长韦在胜说：“我们认为我们去年（收入）的增长在16%到17%，从整个行业来讲，我们的增长率还是比较高的。但是去年有一些情况。”

   这家公司在美国和欧洲的政府面前遇到了麻烦，原因它们顾虑中兴与中国政府的关系。在印度也遇到麻烦，原因是中国输印网络设备遭遇的安全调查。

   韦在胜接受《华尔街日报》记者Owen Fletcher采访，谈起管理一家不断壮大的全球化电信企业会面临哪些挑战。以下是经过编辑的访谈内容：

   《华尔街日报》：中兴业绩预告说去年营业收入提高了17%，这是因为什么原因？

   韦在胜：我们能够保持在中国本土市场的增长，实际上就是我们的份额在扩大。

   另外在国际市场，印度政府的“安全门”使得我们的印度市场在上半年停滞了。后来下半年又恢复了。这个对我们的海外业绩也有一些影响。还有就是欧盟（对某些中国输欧无线调制解调器）的反倾销调查，以及美国政府出面干预与运营商的合作，对我们都有些影响。如果没有这样一些情况，可能增长速度会更快一些。

   《华尔街日报》：对于美国政府对中兴的政治担忧，有没有跟他们直接沟通？

   韦在胜：作为一个企业，我们无法去跟一个政府做直接沟通。我们的目的就是卖设备，我们没有其他任何的想法。我们希望我们能够被美国政府所接受。我们相信我们的技术和我们的服务能力是会赢得美国几个大运营商的认可的。起码去年的Sprint，我们应该是有资格成为它的最重要的合作伙伴。所以政府应该主张一个公平、公正、正常的、自由的商业环境，而不应该去干预这些。

   《华尔街日报》：为化解政治问题并扩大业务，目前你们在美国采取的方法是哪些？

   韦在胜：目前我们主要是为一些地方运营商提供设备，为大的运营商提供终端。我们在等待更多机会。

   《华尔街日报》：应该说中兴在国际市场价格比竞争对手低。人民币升值对你们会有什么影响？

   韦在胜：首先有一个观点我不太赞同，就是说我们的价格比我们的同行低，因为现在通讯设备的价格，大家都在同一个水准线上。更多的是产品的性能，和你在当地的服务能力决定了你的竞争地位。所以价格不是我们在全球市场所依赖的一个竞争因素。人民币升值会使你的价格上升，但更重要的一点是你在这个行业当中的地位。

   《华尔街日报》：为了对冲汇率风险，你们在考虑做哪些类型的海外投资？

   韦在胜：在一些地区的核心国，我们会设一些当地的工厂。希望通过这些当地工厂来辐射所在地的市场。在巴西、埃塞俄比亚、委内瑞拉我们都有手机工厂。

   《华尔街日报》：打算在欧洲开设新的手机工厂吗？

   韦在胜：时间还没有确定。可以这样说，一定要有的。

   《华尔街日报》：中兴是不是希望在今后几年卖更多自有品牌的手机？

   韦在胜：我们有一个比较开放的政策。打别人品牌或双品牌都可以。我们希望在海外打响中兴品牌。

   《华尔街日报》：你们希望在哪些市场先把自己的品牌做得更大一点？

   韦在胜：高端市场，比如说欧美市场。在美国我们已经有独立ZTE品牌的终端手机跟美国的四大运营商合作。我们会加大对智能终端的投资力度，希望这一块增长得更快一些。还有就是注重从中低端向中高端发展。

   《华尔街日报》：软件方面，你们是不是打算在智能手机和平板电脑中采用Android系统？

   韦在胜：以它为主导。

   《华尔街日报》：会不会研发自己的操作系统？

   韦在胜：我们没必要去搞这个东西。Android已经成为一个非常主流的平台，跟苹果对抗。