狙击华为的代价

2/9/2011，《法人》杂志在诺西收购摩托罗拉手机网络设备业务来狙击华为的战略意图中，摩托罗拉充当什么角色呢？要么是“战略高地”，要么就是“子弹”

　　欧盟委员会近日批准了诺基亚西门子通信公司(以下简称诺西)收购摩托罗拉手机网络设备业务，交易总值12亿元，意味着并购可以按照既定战略紧锣密鼓地进行。

　　这笔足以使对手紧张的收购，表面看起来，似乎使诺西更强，更具进攻性，也更具防御性。但业内分析人士并不看好这笔天价收购案，认为其为诺西日后发展埋下了隐患。

　　诺基亚和西门子都是跨国强企，2006年双方宣布合作，合并电信设备部门，成立诺基亚西门子通信公司，成为业内强强联手的典范，在整合资源，打造差异化优势，迅速提升市场份额上，取得了不俗的业绩。这次收购摩托罗拉手机网络设备业务，肯定不会像诺基亚和西门子合并电信设备部门那样，成为一个强强合作样板。这次收购到底是在做乘法，还是在做除法，带来的是加分作用，还是减分作用，都需要时间来验证，现在下结论，为时尚早。但业内人士认为诺西要完全融合摩托罗拉手机网络设备业务资源及其长处对自己发展起到事半功倍的效果，恐怕还需要一个漫长艰难的过程----甚至有可能期望和梦想完全是两回事。

　　诺西收购摩托罗拉手机网络设备业务，其实是“做出了一个艰难的决定”。当初，摩托罗拉放出出售手机网络设备业务风声的时候，除诺西表示了强烈兴趣之外，其他几个竞争对手也都参与了竞争。其中，最让诺西坐立不安的就是中国通信设备企业商华为。如果华为竞购成功，那对诺西来说，无异于被给予了致命一击。作为后起之秀，华为这些年在国际市场上攻城掠地，早就已经摆脱了“狼”在体型上的不足，成长为一头狼性十足的强壮狮子。在市场份额上，2010年华为增至20.6%，超越了诺西，成为全球第二大无线网络设备商。在华为咄咄逼人的攻势面前，爱立信都不得不通过收购北电来扩大市场份额加以应对。诺西不得不通过收购摩托罗拉手机网络业务来达到阻止和应对华为的目的。所以，收购摩托罗拉手机网络设备业务，诺西可以说出一千个理由来，但在内行人士看来，诺西的动机可能有一个：那就是狙击华为。

　　诺西能够借收购摩托罗拉手机网络设备业务狙击华为成功吗？

　　可能事情并没有像诺西想象的那么简单。且不论华为仍是一个处于上升通道的企业，扩张速度特别快，在专利数量上，华为已经成为世界数一数二的企业实体。这种创新速度，足以牵引华为保持高昂斗志和旺盛战斗力，实现可持续增长。华为这种内在的动力，是诺西没办法具备的。相对于华为的这种加速度，诺西处于明显劣势，地球人都已经看到了这种发展态势。而且华为的管理和激励体制，比起诺西来，可能更适合进攻市场。华为文化里，勤奋和狼性的基因，是诺西文化所无法培育出来的。

　　在诺西收购摩托罗拉手机网络设备业务来狙击华为的战略意图中，摩托罗拉充当什么角色呢？要么是“战略高地”，要么就是“子弹”。

　　其实，摩托罗拉手机网络设备业务已经没法承担战略高地的重任了。因为摩托罗拉手机网络设备业务主要生产一些旧网络技术设备，在市场竞争中，已经无法成为有利地形的战略高地意义了。因为摩托罗拉手机网络设备业务大部分营收来自销售基于CDMA2000标准的3G设备，而CDMA2000已经被全球4G运营商所拒绝。在未来几年内，该部门的业绩肯定要下滑----摩托罗拉不是傻子，不会把肥肉拱手让人的。在被运营商普遍采用的LTE方面，尽管摩托罗拉早已涉足，但进展不大，比起竞争对手来，已经被远远抛在身后。摩托罗拉手机网络设备业务确实充当过诺西狙击华为的“子弹”的角色，在诺西确定收购摩托罗拉手机网络设备业务后，摩托罗拉曾经以侵犯专利为由，把华为告上法庭。但分析人士认为，由于技术发展日新月异，本来就不具备引领技术潮流的摩托罗拉手机网络设备业务作为“子弹”，已经不具备那么强的杀伤力，开始的时候或许有点用，能阻止一两步华为前进的脚步，但随着诺西与华为在全球爆发“全面战争”， 这颗“子弹”的作用或许可以忽略不计。

　　当然，摩托罗拉手机网络设备业务并非一无是处。瘦死的骆驼比马大。作为曾经的行业巨头，摩托罗拉手机网络设备业务的市场和与运营商的关系，还是做得比较成功的，这有利于诺西快速切入，做大市场蛋糕。在美国和日本市场----诺西四大重点战略市场，其他两个为中国和印度，诺西一直做得不太理想。但这两个市场，正是摩托罗拉手机网络设备业务的强势市场。尽管摩托罗拉手机网络设备业务在很多市场表现不尽如人意，但在这两个市场的表现还是可圈可点的。诺西可以借助摩托罗拉手机网络设备业务现有资源，迅速打入，弥补自身在这两大市场的严重贫血状态，快速缩短在北美和日本市场上与竞争对手爱立信、华为、阿尔卡特-朗讯的差距。把诺西的技术优势和摩托罗拉手机网络设备业务的市场资源结合起来，或许能帮助诺西短期内攻陷市场。但是另一个大问题，或许把这种优势消弭于无形—--那就是两大巨头的整合。

　　收购交易完成后，约有7500名摩托罗拉员工将被转至诺西，包括在美国、中国和印度的研发团队----当然，也有部分可能选择离职走人。离职走人的，可能是业务和管理上的精英骨干----对诺西来说，这或许很冤枉，还要为离开的精英支付大笔费用。收购交接的日期是2010年12月底。约7500名员从摩托罗拉的相关业务转至诺西通信。摩托罗拉无线部门员工需要与摩托罗拉签署离职协议，再接受诺西的聘用协议。但从有渠道获悉，诺西提供的薪资和福利比摩托罗拉原有的薪资和福利少，平均下降了5%。被收购，本来就对摩托罗拉手机网络设备业务原团队造成冲击较大，甚至人心惶惶。转过来后，待遇反而更差，这让摩托罗拉手机网络设备业务员工感觉很不爽。在工作积极性上，受到较大影响。要扭转这种心态，估计需要较长一段时间。一些员工，也是一边工作，一边寻找新东家，待价而沽。所以，摩托罗拉手机网络设备业务相当一部分员工，都将处于一个典型的心理震荡期。

　　当然，对于诺西和摩托罗拉手机网络设备业务的全部整合来说，这是可以忽略不计的。前面更艰难更漫长的整合道路正在等着诺西坚持走下去。但又不得不提醒诺西，时间和市场是不等人的，千万不要因为整合，白白地错失了机遇----这正是诺西的竞争对手们求之不得的时机。所以，在一些业内人士看来，诺西并购摩托罗拉相关业务，倒是为诺西日后发展埋下隐患的可能性多一些。