21世纪经济报道：华为企业业务揭秘

1/27/2011， 21世纪经济报道 作者：曾航

   “今天上海阳光明媚。”1月24日12点46分，华为企业业务总裁徐文伟发了一条微博，很快便得到上百条转发和评论。许多在华为上海研究所工作的华为员工通过微博才知道，原来今天老板来上海了。

   就在一个小时前，华为和上海市政府正式签约，宣布合作共同发展云计算。上海市长韩正和华为总裁任正非亲自到场，为上海授予华为的“上海云计算应用示范中心”揭牌。

   华为在10多天前产生了新一届董事会，任正非在新董事会产生时进一步表示了“放权”的决心，华为同时对公司业务架构进行了大刀阔斧调整，未来其业务划分将打破过去按产品分类的方式，而是转向按照不同客户将公司业务分为四大块——管道(运营商)、企业业务、终端以及其它。随后，华为多位高管，包括华为企业业务总裁徐文伟、首席营销官胡厚崑、高级副总裁丁耘、副总裁李昌竹等在内集体开通微博，以加强与外界沟通。对于华为来说，这是一个全新的开始。

   而徐文伟正是四大业务板块中企业业务的掌门人，和已经较为成熟的运营商和终端业务相比，这块业务尚处于起步阶段，企业业务的独立运作给外界留下了许多的想象空间。

   看起来，徐文伟正在适应新的节奏，开微博仅有一周时间的他已经有了2万多名粉丝。

   1月24日，徐文伟向本报记者披露了华为对企业业务的规划，以及华为与上海云计算合作的内情。

   华为“云”牵手上海

   沿着一座巨型人工水池往内望去，阳光下的巨型“Z”字形单体建筑显得格外壮观，这是在上海浦东新区新落成的华为上海研究所大楼。落地窗背后，近万名工程师在没有主机的电脑前做着研发，他们通过“办公云”联到后台的数据中心，这也是目前世界上规模最大的“桌面云”应用之一。

   徐文伟表示，对一些新技术、新应用，华为有时会先内部试用，以积累更多的实践经验。通过采用办公云，仅仅服务器就能够节省40%的投资。华为核心网产品线总裁蔡立群告诉记者，华为自己的内部试用，促成了许多上海客户最终选用华为的解决方案，对推广华为企业业务上十分有效。

根据上海与华为本次签订的协议，华为将在上海建立全球云计算联合实验室，在上海构建云计算的核心技术研发队伍，并将在上海全面开展云计算高端人才的培养。

   “基于这个协议，我们还要建设一个开放实验室，准备在这里建设一个平台，和上海的行业应用提供商一起来做集成、创新，把综合解决方案提供给全球。”蔡立群表示。

   在此之前，上海发布了促进云计算发展的《云海计划》，并有一系列配套政策出台。上海也被许多业内人士认为是国内云计算发展最快的城市之一。

   “云计算作为世界第三次IT革命，为大厂家提供了机遇，而不是小厂家。”徐文伟表示，云计算太复杂，需要多种技术和模块结合起来做，因此云计算革命带来了行业大企业一次重新赛跑的机会。

   蔡立群向记者表示，华为的云计算目前已经有了许多实实在在的案例，除了上海华为近万台计算机的虚拟办公，上海联通目前也在华为的技术支持下将86个营业厅全部迁到云平台上，上海的闸北区医疗系统通过华为技术建立了“健康云”，优化了医疗系统的流程。

   企业业务揭秘

    作为刚刚确定的未来四大板块之一，华为的企业业务受到了业界的广泛关注。1月24日，徐文伟也第一次向记者披露了华为对这块业务的想法。

   在华为新的战略布局中，相比起已经很明确的运营商和终端业务，企业业务将会是一块发展空间无限广阔且给人想象空间更大的一块业务。

   徐文伟说，华为的企业业务主要包括行业客户业务和企业客户业务两大块。行业客户业务是指为电力、石油、医疗等行业提供全方位解决方案，而企业客户是指帮助企业搭建IT系统等服务，例如承接企业的数据中心外包。

   在云计算时代到来之后，企业不再需要自己购买服务器，自己搭建网络，而是可以从外面租到服务，例如华为上海研究所的无主机办公应用，让上海许多企业、机关产生了兴趣，将来可以在华为的平台上开展自己的业务。

   “在过去，我们这块业务被称作企业网业务。”徐文伟指出，但在最近的华为内部会议讨论上，华为决定将这块业务定义为“企业业务”。这是因为“企业网”业务很容易让人想到路由器等路由设备，而“企业业务”的外延更广，能更好地概括这块业务。

   徐文伟表示，华为的企业业务是以云计算为依托，是利用云计算平台技术为基础，为企业提供解决方案。

   面对云计算所带来的第三次IT技术革命，几乎所有的通信类大企业都做出了重大调整，

   华为也开始从自己的内部组织架构上进行调整，以适应行业的发展。在华为业务调整后，企业业务相对独立运作，将会有更广阔的发展。

   徐文伟形容道，这对于做了20年运营商生意的B2B公司华为来说，是一个全新的挑战，他经常在华为内部开玩笑，过去做运营商生意需要穿皮鞋、西装、打领带，而现在做企业业务，需要穿运动鞋、牛仔裤和T恤，因为需要跑得快。

   这给华为带来另一个新的挑战，在海外市场，华为虽然已经在运营商层面建立起了良好的口碑，但在普通公众层面，华为品牌的认知度还有待提升。因此华为计划加强广告投放、积极参加各种展会、论坛，通过各种方式提升华为在企业客户层面的认知度。

   华为希望通过其在海外广阔的运营商资源帮助其在第一步迅速进入海外市场。徐文伟举例谈到，例如英国电信就开始转售华为的数据中心产品。