中兴通讯何士友：两年前的一次赌注

1/20/2011，覃木

　　一直认为自己公司做不出明星产品的中兴通讯副总裁何士友，开始相信明星产品的力量了。当看到淘宝上居然有卖家加价销售中兴在欧洲销售的Blade V880智能终端时，何士友有点意外也有点惊喜。

　　“你都不知道，Blade在欧洲真的很好卖。”说这话的时候，执掌手机业务多年的何士友像在夸最让自己满意的孩子。

　　两年前的一个决定

　　直到2010年以前，何士友觉得以中兴通讯旗下手机业务的发展路线，不太可能做出如同iPhone一样的明星产品，而且也没有必要像苹果公司一样去押宝在某一款产品上。但是如今的局势让何士友看到，即便不是一个创新量级，但是迅速反应和创新仍然可以让一个公司找到新的机遇。这一点可以非常明显地体现在中兴在智能终端的战略选择上。

　　2009年，何士友又一次去欧洲拜访客户，自从欧洲市场拓展顺利之后，飞往欧洲的行程对于何士友来说很平常。一个季度一次的欧洲旅行已经成为了何士友的必修功课。

　　“2009年这一次，我在欧洲所到之处，所有的客户都在谈论Andriod，我感受到了谷歌开放平台的魅力。”何士友说，之前，中兴智能手机平台在多平台上发力，每个平台都没有错过，“有些用了Windows Mobile操作系统，但微软的模式是，每卖一台都要卖lisences。”何士友对当时的状况作出了自己的思考。

　　智能终端把Andriod平台放在第一位！在拜访完欧洲客户后，何士友第一时间作出这个决定。

　　尽管当时不知道这一决定能为中兴手机发展带来怎样的结局，但是到近日接受《第一财经日报》专访时，何士友已经不得不对自己当时的决策有些暗暗得意了。

　　当时何士友的忐忑可以从中兴手机做的一些试探性的举措中看出来。“我们在这一过程中，在一些手机上做了双系统的测试，后来发现大多数用户首选Andriod。”何士友说，发现客户和用户的选择是一致之后，无疑可以促进公司更快行动。

　　何士友敏锐地抓住行业未来趋势，智能终端无疑是最重要的布局，在智能终端的平台选择上，从今天的市场格局看来，Android平台成为对抗苹果iPhone最重要的对手。中国公司虽然不能做出iPhone这样的产品，但是可以抓住Android。

　　更幸运的是，在看清趋势和跟进趋势上，两年前，何士友就看到了这一点。

　　从海外重回国内

　　“事实上，有一种企业可以准确预知未来发生的事情，但这种企业比较少。另一种企业是可以看清楚未来方向，然后迅速作出响应，用最短的时间发现商机。”当何士友如是与记者分享他的经验时，他已经交出了中兴手机2010年的成绩单。

　　“我们完成了经营指标，中兴手机有接近40%的增长率，销售额也有很好的增长，中国市场占比上升，海外收入将近七成。”由于涉及上市公司数据，何士友无法透露更多。

　　与其他中国公司很大不同在于，海外收入在公司占过去数年发展的重要部分。从2005年策略性进入海外市场后，中兴手机2006和2007年在海外市场得到了较好的回报，这段时间，国内市场中兴手机很少做。

　　2010年对于中兴来说比较重要的是，看到国内市场回归理性，因此把海外的经验拿到国内来，重新进入公司擅长的领域。

　　尽管希望未来3~5年的复合增长率能超过30%，但何士友最希望的是：不要折腾。“不要折腾是内部要团结，完成既定的目标，做好重点市场和重点产品；也是在面对竞争的时候，我们能够表现出良好的能力。”

　　何士友认为，三星对Andriod平台的迅速反应也是三星手机上升比较快的重要原因，表现就是HTC已经被三星超越。

　　当然在何士友心目中，最重要的目标不仅是五年做到全球前三，更是让自有中国品牌能够在全球做到前三。