第一财经：韦华恩如何扭转阿朗5年亏损

11/26/2010，两年前临危受命，开始掌管陷入困境的阿尔卡特朗讯，直到今天，阿尔卡特朗讯首席执行官本·韦华恩（Ben Verwaayen）才终于松口气，因为在亏损5年之后，阿朗终于在本月拿出了一份盈利的第三季度财报。

　　“我们的销售强劲增长，订单出货与去年同期相比有所提高，下一代产品市场份额不断增长，从公司各区域看，北美地区业绩保持强劲，同时，由于印度、中国和俄罗斯近期销售合同的迅速增加，市场条件好转，区域市场都取得了良好增长。”韦华恩告诉《第一财经日报》。

　　不完全统计显示，韦华恩2008年9月执掌阿朗帅印以来，该公司股价跌幅已接近50%，公司市值也蒸发了48亿美元。而在韦华恩担任英国电信首席执行官期间，该公司的净利润从2002年的9.95亿英镑增长至2008年的17.4亿英镑，增幅达将近一倍。

　　特别是在过去两年，爱立信通过收购北电成功进入北美，诺西收购摩托罗拉的网络设备业务也加强了在北美的布局，这让阿朗在主战场北美面临更大的压力，挑战非常严峻。

　　据韦华恩介绍，阿朗对现有的产品线重新审视，并且重新配置现有资源，进行三大转型后才得以成功扭亏。

　　首先，阿朗原来将70%的资源投向传统技术研发，30%资源投向新技术，现在阿朗将75%的资源投向新技术，将25%的资源投向传统技术，LTE就是阿朗重点投入的方向之一。

　　韦华恩表示，阿朗在FDD LTE以及TD-LTE上都投入了同样的精力，“相信在这方面的投入会有很好的回报。”

　　其次，加强端到端的IP解决方案。相对爱立信等领先的移动设备供应商，固网领域的长期积累是阿朗的优势，但同时，作为固定网络核心的交换机以及交换技术正在逐步消亡，但路由器、光纤以及接入产品都在IP化，这是阿朗的机会。最后就是“花很大力气降低成本”。

　　中国市场在阿朗的扭亏中也发挥了重大作用。韦华恩介绍说，中国运营商2009年由于前三季度都在进行3G投资，第四季度才有所下降，而2010年的情况与2009年正好相反。11月4日，阿朗刚刚与中国三大运营商签署了总额11.78亿欧元的框架协议。

　　记者了解到，目前，阿朗的亚太区在总收入中占20%的份额，整个亚太区都呈现快速增长的势头，其中，中国和印度市场的比重最高。

　　“中国市场将在未来占据越来越重要的地位。”韦华恩说。阿朗已经把2G技术以及接入产品的研发都放在中国，未来中国还会承担更多高端技术的研发，研发成果不仅用于中国市场，还将普遍在全球市场中应用。

　　据韦华恩预测，阿朗在第四季度仍然会实现很好的增长。