第一财经：华为中兴的欧洲经验

11/25/2010，约翰逊5周前在英国电讯公司T-mobile签下一款HTC Desire的手机，之后他最乐意做的事情就是给他的中国朋友介绍这款智能手机多么实用，而且价格公道。如果可能，这位当地一家通讯企业的高管还会顺道赞叹一下中国企业业务扩张速度，例如“腾讯”。

    欧洲人对HTC、华为、ZTE并不陌生。如果说之前与欧洲各大运营商针对基础设施的联姻还不足以引起终端消费者的注意，那么现在情形已经完全改变了。

　　从手机这一终端产品而言，它们在每一家通讯商店铺中都占有一席之地，这在当智能手机风靡欧洲市场后更为明显。价低、款新，让越来越多的英国人乐意尝试一下“中国”手机，即使是作为黑莓或是iPhone4的补充。

　　如果说英国人之前对iPhone4体现出了一种全民狂热的话，那么他们对于华为，或者是中兴则更多的是因为好奇而做的尝试性消费。

　　99英镑的智能手机，真的可以成为华为等中国设备商欧洲扩张的最具杀伤力的武器吗？对于这一点，起码华为西欧地区副总裁蒂姆·霍金斯(Tim Watkins)是坚信不疑的。

　　“你不会喜欢华为的手机，因为它们触摸屏的效果一般，而HTC在改良后已经基本可以和苹果iPhone竞争了。而华为的价格的确便宜，不到70英镑就可以买到一台，是市面上最便宜的智能手机。”伦敦莱斯特广场(Leicester Square)旁边一家电讯运营商对《第一财经日报》记者表示。

　　如今在英国手机市场中，苹果iPhone4几乎是唯一一款需要在月付费35英镑之外，仍需要为机身付费的产品。所以店家也十分愿意推销HTC，因为它们的功能已经完善，且月付费仅需20英镑。

　　为了压低价格，低端智能手机生产商必须要对手机显示效果作出妥协，华为也不例外。华为IDEOS手机触摸屏分辨率仅有320×240，和HTC Wildfire Android智能手机基本相当。但是无论如何，中国通讯企业在欧洲的确引起了不小的震撼，这一点在华为和中兴都进入智能手机市场之后表现尤为明显。

　　在欧洲市场，华为是手机消费市场的一个后来者。华为在英国的营业额约39亿元人民币，规模并非很大，但是这家公司却要致力成为当地最主要的玩家之一。不论如何，华为和谷歌联姻后发布的智能手机产品就是以其“百英镑”的策略吸引了眼球。

　　另一家中资通讯企业中兴通讯的策略也基本如此。法国移动通讯运营商布伊格电信公司将销售一款中兴通讯的手机，较之市场上其他Android手机，这款手机最大的特点是价格低廉。在法国市场上，如果没有绑定服务，该款手机的售价为249欧元；如果绑定付费服务，用户只需支付9欧元。

　　“只有傻瓜才会低估中国人的决心。一些中国企业对市场的看法更为长期，与现在市场已有的玩家不大相同。华为不是在看下一个季度，而是接下来的许多年。现有的竞争对手已经感受到压力了，主要原因就是包括华为在内中国企业的价格策略。” CCS Insight资深分析师Ben Wood对本报坦言。

　　事实是，这并不是一场仅仅在手机终端市场的对决，而是几乎涉及到通讯市场的所有支脉。中国通讯企业在欧洲市场的地位已经随着其迅速扩张而卓见成效。作为欧洲总部，华为在英国及爱尔兰的客户中不乏英国电信(BT)、 Viatel、COLT、Tiscali等大牌企业。

　　其中，华为与BT的大单则是要开发“超级快”(Super-fast)宽带网络。根据计划，BT将在2015年之前投资25亿英镑，以确保66%的英国人都可以运用高速宽带网。而华为则成为BT这一光纤开发计划的其中一个合作伙伴。这家公司最新的目标是要在欧洲推出整合了移动电视技术的3G数据卡。虽然仍没有确定到底他们将支持哪一种移动电视标准。

　　“我认识Huawei。”英国用户Andrew对本报记者说。他是一个普通的英国网民，而华为和中兴则是几乎垄断了当地的移动宽带市场。在英国最大的3G电信运营商，李嘉诚旗下企业的“3”店铺，只有两种移动宽带网卡，分别由华为和中兴提供。

　　“可能产品略有不同，但是都很畅销。其中华为可以提供多台电脑无线上网，中兴的主要产品则是单台电脑。”销售人员对记者称。据有关数据披露，在今年上半年，包括智能手机和其他终端产品在中兴通讯的收入比重较往年同期增长了40%，达人民币78亿元(合11.7亿美元).

　　当然，由于金融危机的乌云尚未完全消弭，并非所有的消息都是令人雀跃。

　　“今年以来通信业确实受到了很大影响。因为普通老百姓收入减少，缩减开支首先会从非生活必需品开始。比如通信费，因此各大运营商收入都有所下降，运营商投资缩水，设备商的难度肯定增加。”一家中资通讯企业南欧公司的咨询师对记者坦言。

　　“就比如数据卡(broadband datacard)，今年运营商的需求显著减少了，市场卖不动，我公司卖给运营商的订单量也就减少了。还有包括手机，尤其是智能手机更难卖了。”他说。