商务周刊：10年中移动帝国

11/18/2010，作者：宁南   能否从移动通讯“霸主”转型为移动互联“巨人”，将是中移动新的生死考验

   中国移动诞生时，没有人会想到一家资产仅63亿美元的新兴市场的移动通讯服务机构，会在10年间成长为全球网络和用户规模最大、利润最高的电信运营商。Analysys Mason公布的2009年全球十大运营商排名显示，按照税、息、折旧及摊销前利润排位，中移动已将老牌巨头AT&T、沃达丰、法国电信、NTT和德国电信牢牢压在身下。

   截至8月底，中国移动的用户达到5.64亿，占据中国手机用户市场份额的70%。根据国资委最新统计，中国移动2009年收入718亿美元，利润高达217亿美元，分别是中国另外两家电信运营商中国电信和中国联通收入总和的1.22倍，利润总和的8.68倍。

   一句话，举目海内外，已没有任何一家电信运营商可以和中移动进行正面较量。

   中移动在业界的眼中，一直是“衔玉而生”的“富贵儿”。尽管成立之初，投资建网一度现金流枯竭，租用电信干网备受“潜规则”打压，但历经多次电信重组风潮，中移动一直是政策变动和市场变化的最大受益者：成立时，结构年轻、没有包袱、抓住移动通讯的战略机遇一飞冲天；成立后，坐观南北分拆、网通合并，埋头深耕移动市场，成就“黄金十年”。

   中移动2G时代的“霸主”地位，是张立贵与王晓初首领奠基的。张立贵坐镇北京掌舵集团公司，王晓初立马香江主导上市公司。专注移动通讯的战略方向，服务与业务并举的市场策略，衍生动感地带的品牌创新，都是“张王时代”的市场杰作。2000年4月中移动成立时约有3600万手机用户，而到2004年底两人离开中移动时，其手机用户已经达到2.145亿，控制了65%国内市场。

   将中移动的2G版图做到极致的是王建宙。2004年，脱身联通“苦海”，“运势极佳”的王建宙接手中移动，在当时六大运营商中，这的确是唯一占尽“天时、地利、人和”的电信公司，也是王建宙在联通时做梦也想不到的移动通讯垄断平台。

   王建宙把自己在联通一直没有实现的规模追求倾注到了中移动。在即有的垄断力影响下，“马太效应”让中移动拓展出了帝国般的市场疆界：开拓农村市场，推广彩信、WAP和无线音乐等增值业务，海外收购巴基斯坦运营商?过去6年中国电信市场白热化的竞争中，中移动步步紧逼，由相对垄断走向绝对垄断?最终导致了2008年的第六次电信重组，也是第一次以抑制中移动为原因之一的重组。

   2009年，中国迈入3G元年。中国移动与重组后的中国联通、中国电信，同获工信部颁发的3G牌照。新联通和新电信分别获准以成熟的欧洲WCDMA技术和美国CDMA2000技术重整旗鼓，而中移动则扛着为民族产业、自主技术争光的大旗，接受催熟中国TD-SCDMA的重托上阵。

   如果把这个巨大变局比作白垩纪冈瓦那大陆向五大洲的板块分裂，那么与此同时全球技术变革带来的移动互联大潮，就好比全球变暖等导致白垩纪生物大灭绝的气候剧烈变动。在这个越来越以适应市场变化考校竞争能力的时代，反应速度正在超越规模和利润，成为最根本的生存优势。

   作为2G时代的最大赢家，中移动第一次与其他运营商站在了同一“起跑线”上。目前，中移动的3G基站规模为11.5万个，联通达到15.3万个，而中电信的3G基站只需要在现有2G基站上直接升级就行，基站数更多；再如，数量优势也成为了巨大负担，目前中移动每将一个2G用户变为3G用户，成本为1000元，如果将全部用户变为3G用户，成本超过5600亿元，这还不包括基础网络设施的巨大投入。

   更严酷的是，移动通讯向移动互联转向的大趋势下，越来越多的年轻“软公司”可以迅速超越类似电信运营商这样身躯庞大的基建型“硬公司”。2009年12月，摩根士丹利在其发布的《全球移动互联网研究报告》中预言：“移动互联的发展速度要快于桌面互联，且其规模大的超乎多数人现象，它代表着五大趋势的融合，3G、社交、视频、网络电话和日新月异的移动装置。在发展速度上，我们相信未来5年，通过移动装置接入互联网的用户，很有可能超过通过桌面PC接入互联网的10亿用户，达到100亿。”

   这意味着，中移动5.64亿用户可能转眼间优势顿失。比如，如果将网络电话的领跑者Skype视作电信运营商，按照注册用户数，它才是世界上最大的“运营商”；如果以互联网注册号码数量来衡量，移动互联时代最大的运营商应该是拥有10亿注册用户的腾讯。这种超越已经发生。按照发生虚拟交易的用户数据核算，2009年腾讯ARPU（每月每用户平均收益）高达24美元，是中移动（11.7美元）的两倍有余。

   在当前IT公司竞相逐鹿手机终端、抢占移动互联市场制高点的赛跑中，从iPhone、gPhone到正在运作的qPhone、淘宝手机、百度手机，可以说，无论是国外的苹果、Google、Facebook、亚马逊和Skype，还是国内的腾讯、百度、阿里巴巴、新浪，都有在未来10年取代中移动的潜力。

   “现在同以前电报电话时代不同，与移动话音短信时代也不同了。”清醒的王建宙在接受采访中也流露出了自己的担忧，“运营商的技术毕竟还是点对点的，完全是通信技术。而现在移动互联网延伸出许多应用，超出电信技术的范围?如果运营商就做一个管道，会失去增长的机会。”他坦言：“只有通过新的领域，即移动互联网领域，电信业才能找到自己的位置。”

   近两年来，中移动大举创新移动互联技术和业务，比如无线音乐排行榜、手机报、手机电视、手机证券、手机游戏、MM移动商城和OMS操作平台，目前中移动大约30%的收入来自非话音的业务。一个“巨无霸”身躯的运营商做到如此转型，算是一个了不起的成就。

   5月31日，中组部宣布中移动新的任免，61岁的王建宙出任董事长，李跃履新总经理。8月19日，王建宙将CEO一职也转交李跃，51岁的少帅全面接手中移动。

   未来的10年，对中移动来说，无论是用WLAN来分流数据，还是加快LTE建设，如何处理好海量数据的不断冲击，是决胜的关键；对于李跃而言，苹果、Google、腾讯、百度和阿里巴巴带来的竞争压力，远超AT&T、沃达丰或NTT。李跃要想续写帝国传奇，唯一的道路就是进化，像裸子植物向被子植物、冷血动物向哺乳动物那样，中移动必须舞动自己庞大的身躯，完成向移动互联的跃迁。