TD手机招标缘何如此神秘？

11/12/2010，文/毛启盈

　　“光棍节”刚过，便迎来了“愚人节”，今天中国移动600万部TD手机招标结果再出新版本，据媒体报道，符合中国移动本次招标需求的终端也超过了100款，但最终12款中标，其中，中兴通讯有3款，酷派2款、华为2款、联想2款，天宇、海信和新邮通各1款，华为尚未出局，此前通信产业网报道的港利通、TCL则“出局”。由于中移动并没有公布最终结果，因此，入围厂商迷雾重重。

　　但是，无论是怎么排名，国际厂商巨头则集体失语，而酷派、中兴、联想则是铁定入围。 尤其是后来之上的酷派，和华为、联想在TD上并排就座，这也是预料之中的事情。

　　几天前，在中国移动TD招标第一个版本出来的时候，有记者电话采访我，这次招标为何华为出局，酷派入局?我的回答是这样，我不知道华为为何出局，华为是一家国际化大企业，国际化程度达到了60%，这次招标国际巨头集体失语，没有华为也不足为奇。不过，华为入围更不足为奇。

　　至于酷派为何入围?根据长期对酷派的观察，这家国产手机厂商在2010年动作很大，5月17日之前已经和中国移动有两款手机深度定制。在通信展期间，高调发布的8910，堪称是TD高端智能手机，也是中国移动应对iPhone4 重头武器。由于它对国内市场较为熟悉，在高端和中低端上均有亮点产品，因此，入围在预料之中。

　　不过，对于中移动招标为何总是这样神秘莫测?结果为何迟迟不公布，甚至出现多个版本。我认为，这可能与中国移动终端策略有关，也与通信业这个大环境有关。

　　第一，标准不确定性，导致了结果不确定性。到底是什么样的手机才能入围?用消费者的话说，物美价廉。可是，运营商和厂商如果这样考虑，可能就没有任何利润。因而出现这样的观望：手机厂商看芯片厂商，运营商看手机厂商，手机厂商看运营商业务，这样一个互相制约的循环，导致了标准往往难以统一;

　　第二，招标缺乏透明度。其实，招标前运营商下发通知，关于标准等都明明白白，手机厂商接到标送检就行。但是，事实上，如果按照招标的标准，没有一款手机能够达标。因为标准具体化，但是市场却在变化。尤其是价格成为决定性的因素。目前，终端竞争异常惨烈，企业必须考虑市场和利润，所以，价格战和白菜价的出现，会让一些铁定入围的企业出局。

　　第三，我不排除其他人为因素的影响。通信业招标由成文规定，也有专家组成员。很其他行业一样，在市场经济的背景下，人为因素有可能导致结果大相径庭。

　　我认为，无论是那一种因素影响，凡是能够入围手机厂商，实力不俗。除了能够在应对产业链的竞争，同时，对终端用户有足够的吸引力和品牌知名度。不过，没有入围的厂商，由于支持制式不同，譬如支持联通WCDMA或者中国电信CDMA，我们就不能说它失利。

　　中移动这次招标，是激活整个国产手机产业链的策略，不过用户更希望看到低价优质的手机脱颖而出，这或许也是为什么酷派、中兴等国产品牌能够成为TD大赢家，而外资企业却集体失语的原因。