BWCHINESE中文网：华为“痛并快乐着”的海外雄心

11/11/2010，据国外媒体报道，华为集团的一名高管在今年春天向硅谷的软件工程师提供诱人的工作，虽然遭到了那位软件经理的拒绝，但是这也说明了，华为这家中国公司希望打入正在蓬勃发展的互联网计算市场。

   华为已经将美国的研发总部迁移到硅谷，以吸引当地最优秀的人才。而华为积极吸纳硅谷的技术人才以及在美公司的迁移，也说明了华为正在努力地登上世界科技舞台。华为1988年创立于中国深圳，1995年开始走向海外市场。直到1999年，才形成规模，并建立大的营销和服务网络。这家从模仿他人产品起家的公司，在短短的20年发展到用富有创新性的计算和通讯设备击败国际竞争对手。行业分析人士称，华为已经迅速成长为一家在互联网语音视频通讯设备领域极具竞争力的企业。

   但是，让人遗憾的是，直到现在，华为仍然没有完全打开美国市场。不过，美国第三大无线运营商斯普林特(SprintNextel)计划采购30亿美元的先进无线设备，而华为是最有可能获得这笔订单的厂商之一。斯普林特在上一轮采购中，选择了摩托罗拉、北电网络和阿尔卡特朗讯。如果这次能够成功成交的话，斯普林特的订单将是目前为止华为在美国达成的最大一笔交易。

   和中国的其它企业一样，华为正努力向技术更复杂、获利更丰厚的业务领域拓展。但安全方面的疑虑使电信成为美国最为敏感的产业之一，而华为可能得到斯普林特的合同，已经使美国政府感到担忧。就像Amerilink公司高管所表示的那样，他们主要致力于消除人们有关华为进入美国市场可能损害国家利益的疑虑。华为方面表示理解其难处，并且积极聘请一些游说人员、律师、顾问和公关公司，力图扫清障碍。

   此外，华为也作出了很多的努力。华为在美国成立了一家名为AmerilinkTelecom的公司，负责分销华为产品。该公司董事会的人员配置十分强大，包括前美国众议院议员理查德·A·格普哈特(RichardA.Gephardt)，前世界银行行长詹姆斯·D·沃尔芬森(James D. Wolfensohn)以及曾担任北电网络CEO的威廉·A·欧文斯(William A. Owens)。而且这些努力也开始得到了回报。今年秋季，美国互联网通讯公司Clearwire将开始测试一个基于华为4G网络技术的系统。尽管取得了巨大成功，但华为仍在为打入美国市场而努力奋斗，主要原因是对安全和剽窃知识产权的忧虑。

   因为在这方面华为可谓“受尽其苦”。华为曾经遭到两大竞争对手思科和摩托罗拉的起诉，被指控为剽窃其软件设计和侵犯其知识产权。事实上，国家安全问题由来已久。8月份的时候，美国几名共和党参议员要求审查华为与斯普林特之间的交易。该笔交易涉及的用户包括美国军方和执法部门。参议员们在联名信中称：“如果华为成为斯普林特的供应商，将对美国企业构成实质性威胁，并有可能损害美国的国家利益。我们为此感到担忧。”

   目前，华为已成为全球第二大电信设备供应商，仅次于爱立信。它在亚洲、非洲和拉丁美洲获得了大笔订单，在欧洲则在向大型运营商供货方面超越了爱立信。所以，华为在美国的发展将具有十分重要的意义。因为它是中国第一家真正意义上的跨国企业，它的崛起将给其他寻求海外扩张的中国企业起到模范作用。

   但是，华为的跨国发展之路并不平坦。正如硅谷资深软件设计师杰夫·阿诺德(GeoffArnold)所说：“这对当时的华为是个巨大挑战。它并不知道该如何在海外运营，在理解海外市场、调整业务模式方面举步维艰。”2008年，华为被迫放弃收购美国网络公司3Com；同年晚些时候，华为收购摩托罗拉无线网络部门和宽带互联网软件厂商2Wire也宣告失败。分析师称，竞购失败的原因是，美国政府告诉摩托罗拉和2Wire，任何交易都会被阻止。

   剑桥大学商学教授彼得·J·威廉姆森(PeterJ.Williamson)表示，尽管仍有人对华为的出身耿耿于怀，但它的技术实力正越来越难以被忽视。“美国是最难打开的市场。”他说，“但他们已经打开了欧洲市场。而且，如果他们能与全球最大运营商之一的沃达丰合作，他们就能与任何人合作。”