纽约时报：华为进军美国前路犹艰

10/27/2010，今年春天，一位来自中国电信设备制造公司的经理，向美国硅谷的软件工程师们提供了诱人的工作机会。华为技术——这家中国公司，希望进入基于互联网的繁荣市场。它刚刚将其美国研究总部设在硅谷，方便捕捉到当地最优秀的人才。

　　“你们的团队需要多少位工程师？几百位？这不是问题。”据工程师介绍，招聘人员曾这样说。

　　当软件经历拒绝了这个提议，来自中国的行政人员并没有被吓到，并且询问了在他手下工作的工程师的名字。

　　这场交易，强调了华为大胆地走进世界的技术阶段。在十年的跨度里，它已经从模仿别人的产品，发展到通过自己原创的计算机和通讯设备，与国际对手竞争。但是直到现在，华为还被美国排除在外。

　　Sprint Nextel公司，美国第三大无线运营商，正准备就购买价值3亿美元的先进无线设备，而华为被认为在这场交易中领跑。

　　华为是一家老练且赚钱的中国公司。但是安全问题，使得电信行业在美国变得非常微妙，甚至华盛顿方面也暗示了对华为与Sprint交易的忧虑。

　　美国国会和国家安全机构担心，华为与中国军队的密切关系，可能会篡改美国通信设备。

　　上周，康涅狄格州参议院约瑟夫·利伯曼（Joseph I. Lieberman）和其他三位国会议员，写信给联邦通讯委员会主席Julius Genachowski，提出设备的销售可能会让中国政府操纵部分通信网络，从而有可能破坏或截取电话和网络邮件。

　　因为预计到这些障碍，华为聘请了华盛顿的游说者、律师、顾问和公关公司，以帮助其赢得美国的业务。华为同时帮助创建Amerilink电信——华为产品的美国经销商，其强大的团队包括前任代理人理查德·格普哈特（Richard A. Gephardt）、前世界银行行长詹姆斯沃尔芬森（James D. Wolfensohn）和曾经的北电网络首席执行官威廉·欧文（William A. Owens）。

　　Amerilink的官员称，他们主要是在帮助华为解决可能危害美国国家安全的反对意见。

　　“我们非常认真地对待这些指控，”最近离开Sprint成为Amerilink行政长官的凯文·帕金厄姆说，“但抛开这些指责，我们在保证安全模式上是一个标杆。”华为应该赢，他说。

　　努力已经开始见效。今年秋天，美国互联网通信公司Clearwire开始测试基于华为4G或第四代的网络科技。

　　Sprint的合同是迄今为止华为在美国最大的一笔交易。Sprint发言人斯科特·斯洛特（Scott Sloat）拒绝讨论潜在的交易。Sprint最后一轮购买的网络设备分别来自摩托罗拉、电网络、朗讯和现在阿尔卡特朗讯一部分。

　　因为华为是中国的第一个真正的本土跨国公司，所以其在美国的战略非常重要。一些分析家相信华为的崛起可以成为中国其他企业寻求国际竞争力的模范。

　　华为公司目前是世界第二大电信设备供应商，仅次于瑞典的爱立信公司，因为中国政府的支持，它的主要业务在亚洲、非洲和拉丁美洲。在欧洲，华为已经挫败爱立信，向大型运输公司提供设备。

　　尽管取得了这些成绩，华为一直在努力打入美国市场，主要原因就在于美国对安全的考虑、知识产权盗窃和商业间谍的指控。

　　华为曾多次与中国解放军联系起来。在过去十年中，华为一直被两位主要竞争对手（思科公司和摩托罗拉公司）控告，

　　被指控为偷窃软件设计和专利侵权。

　　经过与华为几轮过招，思科提交了诉讼。但在诉讼中提到的去年夏天的法庭文件中，摩托罗拉宣称来自中国的摩托罗拉设计师与华为的创始人关系密切，并于2003年至2007年间，通过境外皮包公司，密谋窃取摩托罗拉的技术。

　　国家安全问题经常会冒出来。八月份的一封信中，一群共和党参议员写信给联邦机构负责人询问华为与Sprint的交易，其中涉及到美国军队和执法机构。

　　一位正在为华为寻求严格政府审查的参议员表示，他们被华为公司的历史困扰。华为曾经在萨达姆掌政期间向伊朗和伊拉克提供通讯设备，并可能违反了联合国的规定。

　　“我们担心，”这位参议院写道，“华为作为Sprint Nextel的供应商可能会给美国带来很大风险，并有可能破坏美国的国家安全。”

　　对华为的保留扩展到其他国家。在欧洲，一些竞争对手正抱怨华为从中国政府获得的所谓“补贴”。而在印度，有人担心华为网络可能会带来安全隐患。

　　华为否认其有与中国军队的联系，以及知识产权纠纷的指控。华为发言人罗斯·甘（Ross Gan）声称，华为是员工拥有的，并且靠自身开发的技术成长。

　　“我们是一家业务驱动、面向客户需求的创新公司，”发言人说。在一份声明中，华为补充说：“华为从来没有研究、开发、制造或向任何国家出售与军事相关的和产品。”

　　业内分析人士称，总部设在深圳的华为，在激烈的竞争中迅速成熟。其先进的设备，加强了通过网络和无线设备传输的语音和视频的传送。

　　分析人士称，华为的进步，一部分是因为其在研发上面的巨大开支。中国公司通常在研发上较弱，但华为在全球17个地方拥有研究中心，包括在达拉斯，莫斯科和印度的班加罗尔，以及最近的圣克拉拉。

　　事实上，该公司的96,000名员工，近一半从事研发工作。今年五月，华为公司在上海开设了花费近三亿四千万美元的研究中心，容纳8000工程师。

　　华为急于成为跨国公司的道路并不顺利。“这是公司的一个巨大挑战，”杰夫·阿诺德（Geoff Arnold）说，他是一位老资格的硅谷软件设计师，并花了数年时间帮助公司开发的云计算产品。

　　“在深圳的华为，并没有一个关于如何操作境外业务的线索。”阿诺德先生说。“华为在理解中国以外的情况，和适应国外的商业行为上，还存在很大困难。”

　　任正非，曾为中国陆军工程兵团服务十年的退役军人，在1988年成立华为，使其成为电信设备经销商。

　　现年66岁的任先生很少接受采访。但根据中国出版的一本传记，他坚持军队化管理和“狼”的精神，鼓励销售人员不懈地攻击竞争对手。

　　2008年，华为与美国贝恩资本公司联合出价收购3Com公司，但因为国家安全和知识产权保护方面的顾虑，华为被迫放弃22亿美元与贝恩合作。据一位美国宽带互联网制造商透露，出于同样的原因，今年，华为在收购摩托罗拉无线网络事业部上也受到了挫折。

　　分析家指出，这些努力的失败，是因为摩托罗拉和2Wire被告知，华盛顿可能会阻止任何交易。

　　分析师还指出，中国公司都愿意购买美国制造商（如摩托罗拉）的通讯设备，显然是撇开了对美国间谍的顾虑。

　　剑桥大学教授彼得·J ·威廉森（Peter J. Williamson）说，对于华为的出身虽然外界仍有困扰，但是其技术实力越来越不容忽视。

　　“最难破解市场是美国，”威廉森教授说。 “但是他们已经破获欧洲。如果他们能与世界最大的航空公司之一沃达丰（Vodafone）合作，他们可以与任何人合作。”