CWW:武汉盛华的差异化生存法则

10/20/2010，通信世界网作者：高娟 ，作为通信行业内的中小企业要想取得成绩，就必须打“差异牌”，经过武汉盛华公司不断的技术创新和研发，公司必将从背后走向台前，拥抱美好的明天。

   中小企业式的差异化生存法则

   武汉盛华微系统技术股份有限公司成立于2003年，是由多位留美博士共同创办，是专业从事智能射频光传输模块技术、北斗/GPS双模授时系统技术、RF-FTTx三网融合光纤接入技术的的高科技企业。
据盛华公司研发总监程德心介绍，目前该公司拥有220多人，其中技术研发人员52人。记者了解到，作为从事通信行业的中小企业代表，盛华公司在发展道路上也曾遇到过资金问题，但不同的是，盛华公司拥有自主知识产权，已获得30多项国内、国外专利。这些专利不仅帮助盛华赢得了市场，同时还破解了盛华公司因扩大生产所遇到的资金难题。

   盛华公司营销总监刘超对记者表示，“盛华公司没有任何抵押物，仅凭—项发明专利质押书就获得了中信银行3000万元贷款。这是迄今为止，武汉市金额最大的—笔知识产权质押贷款。”

   程德心认为，作为通信行业内的中小企业要想取得成绩，就必须打“差异牌” 。“中小企业无论在资金、规模、人员方面都与爱立信、华为、中兴等大型通信企业相差甚远，这也就意味着中小企业要想在整个通信行业立足要花更多的精力来寻找定位。”

   刘超表示，盛华公司一直聚焦在“光网络和射频技术的融合上”，并打算将这一理念应用到家庭网络上来。

   本次展会上，盛华推出的RF FTTx解决方案，利用光纤接入的方式来实现3G、4G手机视频分发业务，互联网高速宽带接入业务，局域网无线宽带接入业务，百兆/千兆/万兆高速数据传输接入业务，最终实现一个完整的家庭智能宽带信息中心。

   目前，国内的三大运营商都非常看好家庭信息化的未来发展。本次展会上，中国电信重点展示了由物联网技术给家庭带来的融合与自由沟通的5A数字家庭生活模式。在谈到RF FTTx的应用情况时，刘超指出，“RF FTTx解决方案已经与爱立信合作，在海外市场试用，从目前的反馈来看，应用效果非常好。”

   同时刘超指出，“由于国内三网融合还处于起步摸索阶段，产业链各方争论更多的是内容提供方面，国内市场的成熟仍需要政府积极的推动，但盛华早已做好了一切准备来拥抱三网融合。从2011年，盛华公司将每年推出一个家庭信息化解决方案，助力运营商在家庭信息化方面更快更好的发展。”

   三条腿走路 从幕后走到台前

   在谈到公司运营情况时，程德心表现得信心满满，底气十足，“从2010年初至今，盛华公司实际营收已经到达8千万，保守估计，盛华今年营收将到达1.3个亿。”

   2010年的1.3亿仅仅是个起步，盛华公司明年将真正迎来跨越式发展，同时，盛华公司非常看好未来的发展，并制定了5年100亿的发展目标。

   刘超对记者表示：“为了保证5年100亿的目标实现，盛华将坚持三条腿走路原则：智能射频光传输模块+北斗/GPS双模授时系统+RF-FTTx三网融合光纤接入系统。”

   除了上述介绍的RF FTTx三网融合光纤接入系统外，盛华公司一直是国内射频光模块领域最大的专业供应商，其研发实力、生产规模和市场占有率均居全国第一。“京信、国人等许多企业都是盛华公司的战略合作伙伴”，程德心对记者表示，“公司已与中国移动、中国联通、中国电信的设备招标前10名的直放站企业进行产品配套，公司产品的性能和质量已成为行业标准，公司的综合实力已成为细分市场无可争议的领先者。”

   此外，据了解，盛华公司的铁路车号自动识别系统已用于上海宝钢集团、武汉钢铁集团、岳阳华能电厂、武昌南车辆段、武汉江岸西站等重要车号识别工程，通过四年的规模工程应用，盛华公司铁路车号自动识别系统的性能和质量得到了众多用户的广泛认可，其性能指标已经达到业内领先水平，并已成为地方铁路细分市场实力强的铁路车号指定供应商。

   作为爱立信、京信、国人等通信企业背后的支持者，盛华公司一直很低调，鲜少在台前出现。刘超说：“之前盛华还在给一家瑞士企业做OEM，作为中小企业我们不得不考虑公司的生存问题，经过公司不断的技术创新和研发，盛华必将从背后走向台前，拥抱美好的明天。”