通信展分享37位总裁的智慧：融合时代 多元选择

10/18/2010，通信产业报，2010年通信展期间，37位总裁做客通信产业报(网)访谈间，纵论三网融合趋势下的通信产业大势，传达产业领袖智慧，分享行业精英观点。 

   TD产业联盟秘书长杨骅：扎实做好TD产业化 

   目前，TD网络建设水平已经达到了2G水平，能够满足大众用户使用。尤其在中国移动研发基金的支持下，芯片和手机与去年相比也有了较大的进步。最近移动发出了600万部的TD手机标，也是基于终端已经基本成熟的考虑。而TD-LTE不可能一蹴而就的，产业化是一个逐渐的过程，大家必须扎扎实实地一步一步做好，否则产品的可用性会有问题。 

   易宝支付副总裁兼联合创始人余晨：支付的最高境界是如鱼在水 

   三网融合最大的意义是使得电子支付，电子商务触点变得更广泛，用户通过不同渠道就能满足自己的需求，如上网、电话，或者手机。电子支付代表了一种低碳生活的理念，因为不论是互联网还是移动互联网，都为人们的生活提供了方便，支付的最高境界就是让人们感受不到支付，就好像鱼在水里面一样。 

   爱立信中国及东北亚区执行副总裁客户交流与咨询部主管葛元翔：为运营商塑造新价值链 

   去年，运营商都在集中精力做网络部署和网络覆盖。今年，运营商则会把重点转移到如何吸引更多的用户加入到网络，如何为网络增加新的应用。对于爱立信而言，今年仍然有很多机会。因为新用户会越来越多，将爆炸式增长。运营商会思考，如何使网络资源利用最大化。因此，爱立信提出500亿连接智能管道，将为运营商塑造新的价值链。 

   博通公司大中国区总裁梁宜：加快产品服务开发 

   目前，中国家庭数字产品在市场上已全面铺开，前景非常乐观。因此，全产业链要相互合作，加快丰富家庭网络产品。其实，网络只是提供平台，真正的应用才是比较重要的。大家应该在这方面花更多的时间和精力。另外，载数字家庭的互联互通方面也需要加快步伐，要在用户还没有察觉时，将支持应用和服务的互联互通的网络搭建起来。 

   清流迅公司总经理臧群：三网融合带来网络压力 

   清流迅主要是做视频内容的分发系统，可帮运营商和内容供应商大量节省带宽。2014年，全球互联网中视频内容将占到60%。我国到2012年底，由于试点地区的推进，三网融合也将有大的发展。这都需要新的技术来降低网络压力。不论电信，还是广电，甚至是网页公司，在视频传输上与我们一直都有合作。 

   大唐移动总裁李珠袁：五大创新改善TD性能 

   为了配合中国移动2010年提出的打造优秀客户感知的TD网络建设需求，大唐移动全面配合，在多个现网和多个创新课题领域，为客户持续创造价值。大唐移动创新性的提出载波带宽压缩技术、CC小区合并技术、AOJD自动优化联合检测技术、GPS/北斗光纤拉远技术、HSPA伴随信道复用自适应五大首创技术，能有效改善TD商用网性能。 

   烽火通信副总裁、烽火网络总经理王建利：10G EPON明年商用 

   目前，EPON是FTTH最重要的推动者，在全世界应用非常广泛。而中国移动、联通应用量也很大。EPON有简单、易用、便于维护、成本低的特点，这使得其向全IP化演进更容易。10G EPON已经发展一年多，产业链比较成熟，。预计在明年上半年规模商用。另一方面，三网融合启动，对整个10G EPON也提出了新的需求。 

   数字天域科技有限公司COO刘洋：为用户提供更多选择 

   2007年，随着互联网WEB2.0的兴起，数字天域开始基于通讯录给用户提供方便、快捷的社交关系应用。数字天域的优势，是长期累计移动互联网的增值服务经验，以及与厂家、运营商、供应商长期以来建立的深层次的合作关系。我们认为一个好的竞争环境，应该有两、三家比较强的企业在分蛋糕。

   突破电气总工程师丁瑞军：电源助力智能运营 

   对于整个机房运行来讲，通信电源的重要性是不言而喻的。因为断电一秒钟都会造成严重后果，因此，电信行业对供电设备要比民用的要求高很多。突破电气的智能产品可以通过远程互联网的控制，以及服务器的设备进行重启，对电能的计算和自动转换的控制，还可以对机房重要的末端设备，采用自动转换系统。这样可以远端进行维护、监控。 

   中兴通讯核心网产品副总裁王晓强：IMS建设　对现网的理解是关键 

   今年我们推出了丰富的基于IMS实现的创新业务，包括业界首款IMS网真以及三网融合业务等。中兴通讯IMS网真系统基于IMS平台构建，能够实现高效的点对点和点对多点会议业务运营，同时能够融合软件视频终端、视频会议硬终端及3G视频手机等，从而带给客户完善的融合业务体验。从语音时代到数据时代，中兴通讯的核心网产品线在每一次大的技术革新中都处于领先状态。如从数字交换机到软交换，再到网络自动化等领域，都处于当时领先地位。现在推出了IMS解决方案，再一次成为技术核心。 

   中国移动是国内最早进行IMS网络建设的运营商，2007年就建设了综合信息网，用IMS实现企业应用。企业级应用比较复杂，涉及各种会议、即时消息、群组、呈现等应用，接入终端也比较复杂，有软终端、传统固定电话、移动手机。所有这些东西在中兴通讯IMS解决方案都能够完好地实现。 

   中国电信的网络则非常丰富，包括固网、软交换、C网等，要通过IMS实现网络的演进，走向融合和统一，需要供应商对其现网有深刻的理解，才能提供贴合需求的完善方案与服务。中兴通讯一直是中国电信核心网最密切的合作伙伴。在中国电信IMS网络建设和规模试点中，中兴通讯部署的省份最多，商用时间最早、商用用户最多，业务模式最完善。中兴通讯针对中国电信每个IMS试点省份不同需求，提供了针对性、切合各省网络实际情况和需求的方案。 

   之前IMS的应用都是在一个局部范围内，但是随着业务规模越来越大，其上承载的业务慢慢变得不再是局部的，而是一些主流的电信业务。这种情况下，IMS当前的主要问题是如何适应现网的主要业务，特别是在中国电信的固网中，固网的历史比较长，各种老的业务仍有大量的用户在用。要用IMS解决固网的问题，让这些业务在新的环境下依然可用，而且做到网络的可管理可控制，这就要求厂商要对现网特别了解。固网的接口种类繁多，这种接入确实非常复杂。IMS要大规模应用，关键问题是如何解决多种接入方式的共存。中兴在这方面走在了前列，包括PSTN、V5、PON、PBX等，我们都能够用IMS来接入，成为业界接入类型支持最多的厂商。在不久前的中国电信IMS试点中，以上接入方式都经过了测试。中兴是试点厂商中唯一完成所有测试的厂商。 

   从最早的程控交换机，到现在的IMS，我一路亲历了中兴核心网产品的发展和成长。中兴通讯核心网的研发基地在南京，团队拥有很多超过20年核心网领域工作经验的老员工、技术精英，他们的知识沉淀和技术积累是我们为客户提供领先核心网产品和技术非常重要的财富。目前中兴通讯核心网产品线包含三大方面的产品：CS、PS、IMS，中兴在这三个产品方向上一直保持着持续的创新和领先。这里我特别要提一下中兴通讯先进的核心网平台，我们推出了两大平台：一个是ATCA平台，是目前我们软交换、IMS等呼叫控制类产品的统一平台。ATCA架构的好处是集成度比较高，借助整个IT技术的增长速度，能够高速处理业务应用。目前，中兴IMS所有控制类网元都是基于ATCA实现，在整个业界走在前面。第二个平台是分组交换的T8000平台。在这个平台上，中兴开发了xGW产品。基于分组交换处理能力，中兴PS产品各种性能处于业界前列。目前中兴基于这两大平台产品在市场上的反映是非常好的。 

   深圳英维克有限公司总经理齐勇：带宽增加拉动经济 

   从未来网络发展来看，整个网络的建设，内容的提供，要比原来发展更快。内容的快速增长，带来的需求将变大，这也意味着用户的接入带宽要增加，对我们来讲，大带宽的建设要求，是一个机会，不仅对我们公司，对整个国家经济也是一个很好的拉动。 

   壹人壹本COO方礼勇：平板电脑不可限量 

   手机屏幕较小，无论看书还是看视频、邮件都不爽。笔记本电脑屏幕够大但是携带笨重。大家很期待便携的7到10寸的电脑产品出现，因此平板电脑一出现就有巨大的市场容量，不论是在娱乐，还是商务领域都有机会。

   凤凰网总裁王育林：移动互联网两端先发展 

   移动互联网还处于初级阶段。因为低端用户没有上网条件，比如打工族，在城市没有条件上网，会更多使用手机上网。而高端用户群有很好的上网条件，对网络更加依赖。因此未来趋势是，移动互联网将从两端向中央发展。 

   京信通信执行董事兼高级副总裁伍江成：解决高铁通信难题 

   京信通信是通信领域配套设备制造商，全部产品定位于无线通信领域。京信通信在高铁覆盖方面有很多好的解决方案，广泛应用于武广、京津高铁。为了解决高铁通信的技术难题，比如频繁切换等，京信通信和运营商、主设备商共同合作，探讨了最优解决方案。企业只有拥有自己的独特竞争优势才能生存并持续发展。京信通信面对挑战，从客户需求出发，持续推出了新的产品和解决方案。 

   乐语CEO费东平：向应用服务转变

   以手机产品消费为主导的模式正在变革为以手机应用消费为主导。所以除提供手机及周边产品销售外，我们还提供应用介绍等服务。在运营商主导模式里，只有提供运营商业务及应用办理等服务才能吸引更多用户。 

   中天科技集团副总工程师张传栋：关注分布式解决方案 

   分布式解决方案是后3G时代大家比较认可的方式。在LTE重点研发产品中，就有光纤分布式部署方式。原来2G的时候，整个无线的部署是点少，用户数多，以语音为主。随着3G发展，因数据宽带业务多，无线部署转变为点多，而覆盖的用户相对区域比较少。中天从光缆到光缆配线、射频都有优势，在开发的过程当中，能够使产品更有针对性，更符合客户要求。 

   贝叶思通信事业部总经理闫成印：产业机遇逐次到来 

三网融合有一个发展过程。第一个阶段，随着政策的逐渐明朗，围绕三网融合提供网络建设等的设备厂商将有很大发展空间。第二个阶段是运营商。目前，我国正在发展3G，而中国移动的4G也在推进中。随着3G、4G网络的逐渐成熟，运营商将拓展新业务。此外，其他相关技术层面的企业也将有机会，比如面向中国8亿手机用户开发什么样的内容，对于内容厂商而言也是不错的机遇。 

   EXFO亚太区总裁John J.Jone：围绕中国需求布局 

   EXFO非常重视中国市场的本地化，目前已经在北京、上海、大连、深圳设置办事机构，在深圳建立了生产基地，把整个市场的支持以及市场的布局放到中国。同时，EXFO也非常关注中国市场的热点，比如PON，从EPON到GPON，再比如说40G到100G的测试，真正为用户提供服务。网络测试需要配套的解决方案，EXFO会围绕中国市场的发展来布局机构和产品线。

   PMC中国区副总裁张聿：重视人才培养 

   在过去的五年中，PMC工程师从接近40人发展到今天的120人。这主要由于中国的电信市场的增长。PMC重视研发，非常注重与科研院所、科研院校的合作，向他们提供实习机会。同时，对于已经加入我们的工程师来说，我们一方面完善培训计划，邀请新加入的工程师到美国培训3-6个月;另外，邀请杰出华人加入团队，他们带领的团队研究的产品技术含量提高很快。 

   克莱沃董事长张杰：技术领先才能行业领先 

   中国的电源企业普遍存在规范化不到位，标准化不够的问题。而整个行业的规范也还需要做很多工作。同时，整个产业还需要解决技术研发的问题。行业企业应掌握核心技术，应有自己的独立研发体系。克莱沃在研发上投入了大量的工作，在中国也呼吁更多的企业能够在研发上投入，不要总是模仿，这样的话技术永远不会领先，只有技术领先，我们才会在这个行业处在领先的地位。 

   北京迪信通商贸有限公司总裁金鑫：教育市场启动应用 

   目前，大多数消费者并不清楚移动、联通、电信的网络有何区别，因此教育市场非常重要。在教育市场的形成上，厂商、运营商和销售商应该协作，发挥出各自的作用。千元智能”手机普及的关键并不是时尚，而是应用，一定要让消费者认识到智能带来的好处。 

   海尔运营商部总经理谷红亮：做有特色的OPhone 

   继智能手机后，互联网手机成为手机未来五年的下一个发展方向，海尔近期会推出一款海尔OPhone终端。在海尔看来，OPhone是有生命力的。海尔推出海尔OPhone会加入更多的本体化特色。如中文的输入、短信、号码查询。目前手机在语音技术方面已经很成熟，海尔未来的研发重点将转向如何让手机变得更易用，待机时间更长、上网速度更快。 

   亨通集团有限公司首席技术官博士高级工程师雷建设：五大平台促技术创新 

   亨通集团2009年销售额130亿，亨通一直注重技术创新，建有五大技术创新的平台，国家级的技术中心，江苏省光电工程技术中心、国家级院士、博士、研究生工作站。针对不同的领域，亨通都有相应的规划。现阶段，电力电缆是重点发展的产业板块，亨通可以提供智能线缆解决方案，以及应用于智能电网的新产品——光电电压电缆，形成“四网合一”;而海外市场拓展也将是亨通未来几年的战略重点。 

   我乐网营销总裁杨天华：合作与竞争并存 

   我乐网是唯一一家实现盈利的视频网站。 

   机遇和挑战对视频网站是共存的，我乐网会在3G到来的时代积极抓住这个机遇，用户很快就能看到我乐网推出的新业务。不过，视频行业的发展需要业界一起推动，因为这个蛋糕很大，用简单的一句话：合作与竞争并存。 

   武汉盛华微系统技术股份有限公司程德心：进军三网融合核心网和终端领域 

   目前，三网融合在内容和平台建设上必须快，但是在传输网络上如何建设，如何开展除了技术问题，还涉及各方的利益。因此需要政策上的一些规范，这样对整个三网融合的发展会更好一些。盛华将从传输设备往核心网络设备和终端领域拓展，在终端方面，推出类似机顶盒或网关的产品。

   ATenchina(宏正腾达)客户总监周雷：整合优势服务客户 

   ATenchina(宏正腾达)是全球唯一一家从入门级到企业级的整合KVM方案提供商，拥有最为完整的KVM生产线。 

   运营商关心是构建这些服务所需的服务器、IT设备乃至整个数据中心的管理应该如何做。宏正腾达希望以整合性控管方案，帮助运营商做IT基础架构管理。 

   宏正腾达的竞争优势在于服务器管理解决方案、串口设备管理方案以及设备电源管理方案。三大方案基于硬件架构，为了更好把三方案整合起来，宏正腾达又推出了基于软件的集中控管解决方案，这是宏正腾达在整体解决方案里面的优势所在。 

   亨鑫科技总经理宋海燕：做强民族射频电缆

   抓住3G机遇，壮大民族产业，首先要全面加强人才资源建设，优化人才成长和工作环境。目前亨鑫内部中专以上占人数84%。第二，要以技术引领市场。亨鑫组建了江苏省新一代移动通信业务培训中心，又成立了互联网研发中心。第三，努力塑造企业形象。2008年开始，亨鑫投入大量人力物力，整治企业环境，开展企业文化创建活动。第四，进行整体规划。也许企业文化这样的建设不一定马上给企业带来经济效益，但它能够创造良好的社会效益，得到社会认同。 

   诺基亚西门子通信全球服务部门代维服务负责人AshwiniBakshi：服务好转型中的通信业 

   运营商一方面要应对日益增长的数据流量，另一方面要保障运营的高效，保障非常高的用户体验质量。这是对运营商来说是个巨大的挑战。因此，运营商必须要实现转型。比如要从以前的以网络为中心转换为现在的以客户为中心。诺基亚西门子通信针对这种变革，提出了“智能、致全、至信”的解决方案。 

   诺基亚西门子通信认为，随着通信行业的变革，企业发现他们活动的范围变得非常有限。现在，一家机构必须找到自己的差异化和竞争优势在哪里。因此，企业最重要的是专著于自己的核心业务，而在其他的业务方面找到可信的伙伴合作。首先，要做到资源与人员的合并，要增强人与人之间的信任，制定政策的时候要从人角度出发，以人为本;其次，要以业务为主，合并重组的时候，商业逻辑不会变，商业路程也不会变，为什么要合并?为了使业务更高效，为客户提供更强大的更加高效的服务。 

   中兴通讯副总裁方建良：三网融合带动宽带发展 

   三网融合令从业务承载、业务到终端每个领域的发展空间非常大。网络建设上，促进了PON产业和10GEPON的发展。业务上，运营商推进力度很大，并在研究如何让更多业务移植到电视上，比如把互联网商业模式移植到电视中。 

   中兴通讯9月28号发布全程100G解决方案，方案包括了从汇聚到骨干传输IP各级网络设备。这个解决方案里面，更多体现中兴通讯的自主研发。对于100G市场推广，在2013年有望是开始部署的一年。 

   ICT行业的方案需要有针对性，中兴通讯正在和某些大企业探讨相关方案。现在，随着安全各方面能力的提高，会有更多的ICT项目发展起来。 

   ASCOM Network Testing Division(网络测试部总经理)RikardLundqvist：完善测试完美服务 

   ASCOMGroup提供无线解决方案、网络测试解决方案、安全通信解决方案的三个核心业务。其中，ASCOM网络测试部所提供的TEMS系列产品的主要优势是产品非常广，从数据测试、分析报告至多网适时评比及检测，可帮助运营商提高网络的业务质量。 

   ASCOM对中国市场非常重视，中国是一个重要的战略市场，TEMS产品可以帮助运营商在快速部署新网络的同时，维持现有系统的正常运营。为支持中国电信市场需求，ASCOM下一个工作重点是研究TD-LTE解决方案。ASCOM非常愿意与中国的运营商设备提供商进行技术合作，帮助客户有效驾驭不断演进的技术，实现快速发展。 

   苏州昆拓冷机有限公司总经理朱卫宁：高效节能专家 

   昆拓是苏州一家小公司，有自己特色，非常强的自主创新能力。到目前为止，已经有170多项的授权专利，在热控制、热管理、制冷领域。在技术上我们在国内上还是遥遥领先的。 

   在通讯节能里面，空调系统的节能有三个基本的原则，是可以覆盖各种节能方案的。昆拓是本着三个原则的进行开发的。 

   对节能减排的追求是经过昆拓很长一段时间面临的课题。目前，节能40%，昆拓觉得这只是一个起点，未来昆拓的目标是在此基础上最少减掉一半，这是昆拓的追求。

   北京神州数码思特奇信息技术股份有限公司副总经理孟剑：ICT服务战略 

   思特奇针对政企移动信息化的解决方案经过三年多的探索，基本形成了一个思路。首先，要搭建一个基础平台。 

   思特奇的策略是通过原有的运营商客户的基础上不断拓展政企客户，同时不断拓展合作伙伴的渠道，联合有行业积累的供应商，跟他们合作，推出移动化、完整的行业解决方案。 

   这些解决方案实际在推广过程中，不能完全适合某个企业，会涉及到二次开发。现在思特奇的中间件，开发的工具十分规范和便于操作，只要你会用网络就可以根据自己需求去调整。现实中，思特奇的合作客户只要经过简单培训就可以快速地进行适配工作，客户在用过思特奇产品后，反映良好。 

   深圳远征有限公司总裁张庭炎：因地制宜　重推新型防护解决方案 

   通信的发展趋势是随时随地满足人们的需求，随时随地是3G最明显的特征。对于远征来说，随时随地的概念就是在任何安装了我们防雷设备的地方，都能够为客户提供最好的防护。目前，我们在西北和北方地区推出了太阳能防护系统，还在一些地方推出了风能基站防护系统。 

   京信执行董事兼副总裁伍江成：发挥研发与贴近客户的优势 

   伴随3G网络的部署，数据业务增长很快，运营商面临巨大的挑战，整个产业链也同样面临挑战。同时，随着越来越多的厂商加入到市场竞争中来，很多主设备厂商也涉及配套设备领域。企业只有拥有自己的特点和竞争优势才能生存。京信通信面对挑战，发挥研发与贴近客户的优势，从客户需求出发，更好地为客户服务。 

   宇龙酷派市场总监古勇：做有酷派特色的Android手机 

   事实上，高端市场在整个产品研发过程中遇到的问题、难度都会比低端手机大很多。这个时候，企业心态、价值观会不会变化，还是能够执着坚持地去做，这是很重要。酷派坚持了下来，所以取得了成功。这是对其他的品牌来讲有一定的借鉴、启示作用。 

   NDS中国区业务拓展副总裁王春水：效仿苹果“终端 +内容”模式 

   中国三网融合的加速推动对于NDS带来了巨大的机遇，为此NDS承诺今年将在华的投资扩大三倍。同时，积极拓展和电信运营商的合作将成为NDS未来发展战略的重要组成部分。苹果的“终端+内容”这一服务模式非常好，是产业链上下游厂商都需要效仿的一种商业模式。为此，NDS也将在自己重要的产品——中间件平台上推广这一模式。NDS致力于推动中间件平台的开放，充分引入第三方开发者，从而开发出更多的创新应用。 

   联芯科技副总裁刘积堂：联芯科技的低调升级 

   LARENA3.0最新提供了动态应用加载功能和数字签名安全机制。应用可独立开发和部署，用户可通过OTA下载安装。这突破了功能手机系统封闭、应用预置的局限。LARENA3.0率先支持了中国移动FMM规范，全面对接中移动应用商店，以LARENASDK为辅助开发工具、以开发者社区为支撑。这意味着，联芯科技华丽转身背后，真正的赢家不仅仅是联芯科技，包括中国移动以及终端厂商都将有机会从LARENA3.0中“掘金”。