中国经济时报：设备商华丽转身

10/14/2010，记者 张昊，上网本、上网卡等产品退出了本届电信展，而软件商城、智能手机等继续驻守。因为3G已经“用”起来了，经过2年的实践，市场对产品做出了选择。业界热议通信展没落了，其实不然，发生变化的只是通信不再只属于IT行业，它正向互联网延伸。

　　虽然业务上的分化加剧，但设备商向内容进军的步伐却出奇地一致。

　　 “分化”和“融合”是本届通信展上描述设备商的关键词。

　　 “分化”存在于国内外厂商之间，也存在于国内厂商之间。前者表现为国外厂商更关注LTE等前沿技术，而国内厂商则聚焦三网融合、物联网等“国情技术”；后者则表现为华为和中兴两大巨头下渗终端，已跳出传统设备商的定位。

　　 “融合”则体现在各个层面。技术、业务和模式的融合，成为设备商新的重心。设备商不再纠结于通信设备行业的“红海”，而是在业务和模式层面探索增值服务的盈利空间。“从后台走向前台，设备商集体华丽大转身。”一位资深媒体人如此评价。

　　分化加剧

　　 国内外厂商的分化是个相对概念，并不是爱立信不关注三网融合，也不是华为不重视LTE。而是在这个特殊时期，国内的三网融合市场冲淡了其他通信技术的气息。

　　 在诺基亚西门子展厅，记者发现，虽然有关三网融合的展示只作轻描淡写，但诺西推出的互动电视其实就是三网融合的重要载体。“它可以将传统的单向电视接收瞬间变为双向互动应用，还有N8和众多TD手机，这都是为三网融合准备的载体。”一位诺西工作人员如此回答记者关于诺西不重视三网融合的质疑。

　　　 爱立信与诺西情况相同，“其实我们在IPTV和NGB上都下了不少工夫，包括给广电总局提供的数字家庭解决方案以及各种IPTV管控技术，都得到了市场的认可。”某爱立信管理层表示。

　　 “毕竟国外厂商的主战场是欧美市场，那里更需要LTE、下一代光纤入户等前沿技术，因此，它们更关注如何把这些技术引入现网。中国厂商好不容易等来了国家的政策，仅是三网融合这一块肉就能让他们吃撑了。”上述资深媒体人称。

　　而华为和中兴与国内其他厂商的分化则是实实在在的变化。华为此次提出了“云－管－端”概念，除了继续关注云计算和网络宽带架构外，首次把智能终端纳入企业战略。而为了配合该概念，华为推出了多款手机等终端。无独有偶，中兴展台也像个手机推介会，“我们主要是想通过它们，使我们的解决方案能更好地实施。”中兴某负责人认为中兴和华为两家涉足终端其实是移动互联网对设备商的要求，“并不是想借此超越苹果。”

　　内容时代

　　虽然业务上的分化加剧，但设备商向内容进军的步伐却出奇地一致。

　　 爱立信中国及东北亚区总裁马志鸿提出了“500亿连接”的概念：到2020年，通信技术将打造一个拥有500亿连接、万事万物无时无刻不在互通的智能社会。而设备商给运营商提供的智能管道，将更有针对性地为用户提供差异化服务。爱立信也将在移动互联网、三网融合和物联网等领域，提供更多的内容和服务。

　　 而诺西大中国区副总裁钱锦华则把内容以及内容如何分享作为提升客户体验的关键驱动力。“人们获取信息的方式将由被动接受变为主动交互获取，从传统的内容消费者逐步转型为参与者。而我们也将通过多屏电视互动应用等服务，为消费者提供个性化内容。”

　　“硬件技术已经趋同，如今设备商都开始发力增值服务。”按照中国普天市场部人士的理解，设备商的转型属于水到渠成，“没有水渠可造了怎么办？只能自己去引水，直接卖给农户。”

　　正是因为内容是片“蓝海”，一众厂商纷纷涉足。华为推出的家庭信息机概念，就是通过新型机顶盒把电脑、手机、iPad等全部互通起来，用户可以任意切换，并且，华为还提供了丰富的内容资源；阿尔卡特朗讯通过LTE网络，给世博会部分场馆提供了三维游戏、三维地图等业务，并且推出的LTE概念车可以实现视频、音频和在线游戏等车内娱乐，还能获得详细的天气信息和交通导航等应用。

　　“设备商跳出来做下游是一个趋势，内容为王嘛！”上述资深媒体人笑称。