史立荣：看好全球TDD发展机遇

9/30/2010，（GTB杂志专访史立荣）“如果中兴通讯想成为未来通信行业的领导者，创新一定是我们的首要策略。”中兴通讯新任总裁史立荣对中国标准的3G移动通信技术及其LTE演进路线充满激情，他认为这将是有效解决数据服务所带来的网络压力的途径之一。

   今年三月份，四十六岁的史立荣接任了中兴通讯总裁职位。他认为，全球500强电信运营商中许多已经拥有了TDD频谱，这些运营商在未来将会考虑向TD模式的LTE演进。

   尽管许多运营商已经在部署更常见的FDD 3G网络并向LTE演进，但史立荣指出，“由于频谱资源的限制，运营商会考虑利用TDD频谱进行数据业务。”

   2008年，中国通信运营商进行了重组。中国联通获得了传统的WCDMA 3G牌照，中国电信获得了CDMA 3G牌照，而中国移动作为全球最大的移动运营商获得TD-SCDMA牌照，成为全球首家建设TD-SCDMA网络的运营商。为此，中国移动在探索的初期付出了一些代价。当时的中国移动总裁王建宙说，“TD-SCDMA尚不具备规模优势，这将带来费用的增加。”

   然而，由于全球移动宽带市场始料未及的发展，现在业界有逐步向TDD模式过渡的趋势。TDD模式的吸引力在于，由于上行和下行流量的不对称性，数据传输效率得到了大幅提升。系统通过动态地分配上行和下行的时间段，能够将空闲的频谱资源分配给其他用户。

   “TDD有很多新的机遇，”史立荣介绍说。在今年年初任职总裁前，他掌管了11年的中兴通讯全球营销工作，期间带领中兴通讯实现销售收入跨越式增长。

   专注创新

   是中兴通讯坚实的技术积累还是良好的发展前景，让他如此激情？也许都是。“我们更关注于创新，我们能够给合作运营商提供建设性的建议，”他轻巧地把两者都概括了进去。

   “我们的创新更专注于市场需求，专注于客户需求，”他说，“如果未来中兴通讯想成为通信行业的领导者，创新一定是我们的首要策略。”

   “现在越来越多的客户知道ZTE有优秀的技术，有很好的TCO总体投资费用控制，有很好的交付能力，”他说，“我们的产品非常有竞争力，我们希望能够占有更大的市场规模”。由此，打造规模化市场优势能力即为中兴通讯第二个管理策略。

   产品的竞争力来自于对研发的持续投入，他说，每年中兴通讯都要把10%的销售收入投入到研发上。根据中兴通讯8月份发布的半年财务报告，截至2010年6月30日，2010年上半年中兴通讯实现销售收入45亿美元，同比增长10%，净利润1.29亿美元，同比增长12%。这就意味着，每年中兴通讯在研发的投入高达近10亿美元。“我们的研发投入是巨大的，”史立荣介绍说，“3万多研发精英持续创新开发出了很多优秀的创新产品。”

   他还特别强调，10%的研发经费是用于前瞻性的产品技术研发，如下一代基站和网络技术。中兴通讯目前拥有国内专利30000多项，国际专利4100项，范围涵盖2G、3G、4G以及LTE、UMTS等核心领域。2009年，中兴通讯国内专利申请数排名第一，国际专利专利申请增长了3倍。

   史立荣介绍说，SDR解决方案是其中优秀研发成果之一。中兴通讯的SDR解决方案通过一致性的硬件平台，进行软件升级，当运营商升级到3G或者4G的时候，保护运营商的前期投资。

   业界首家SDR解决方案提供商

“我们的SDR解决方案在2G、3G和4G LTE网络中使用统一的硬件平台，”他介绍说，“中兴通讯是业内第一家研发、提供SDR解决方案的供应商。”

   史立荣介绍说，隶属于Telstra集团的香港CSL移动运营商是SDR解决方案的积极应用者之一，已经使用中兴通讯SDR解决方案的其他运营商还包括南非运营商CELL-C、葡萄牙Sonaecom和荷兰的KPN。

   SDR解决方案不仅能够提供GSM模式的演进。“我们甚至通过这个平台提供对CDMA、WiMAX和TD-SCDMA的演进支持，”他笑着说。也就是说，一家WiMAX运营商能够通过中兴通讯SDR解决方案实现向TDD 3G模式的转换，如果它愿意这么做的话。

   中兴通讯同样提供WiMAX解决方案，如帮助Telefonica建设了西班牙的首个WiMAX网络。“越来越多的运营商将考虑TDD模式，由于FDD频谱的稀缺性和昂贵性。”史立荣进一步介绍说，“运营商将更加关注数据和宽带业务并需要更多的频谱资源，TDD将成为无线宽带的一个选择。”

   2008年中国的电信运营商完成了重组并最终决定采取三种不同的网络建设方案。这意味着中国的电信运营商将进行快速的、巨大的投资，而中兴通讯从中获益良多。“我们在中国的3G市场综合占有率第一，这主要得益于我们的技术优势和低TCO（总体投入成本）解决方案，”史立荣介绍说。

   在中国市场，中兴通讯同样要与爱立信、诺西、阿朗、华为展开竞争。“这五家设备供应商包括中兴通讯在内进行了全面的竞争。”但最终中兴通讯胜出，获得了最多的市场份额。史立荣说：“在三家运营商的评估中，中兴通讯获得了最高分。”这些全面评估细致到比如中国联通的评估因素包括设备耗电量等。

   规模优势效应

   中兴通讯在中国3G一期投资中取得了成功，他补充到：“这一成功为我们带来了规模优势，使我们3G领域我们更具成本效益，经验也有更丰富。因此，在二期、三期我们将会得到更多的机会。”
 
   “中兴在中国国内取得了很好的市场份额，毫无疑问这将为我们在全球范围内带来规模效益。”史立荣说：“我们在亚太地区的市场份额很大，我们同时也关注世界其它区域。希望在不久的将来，我们能够在巴西、俄罗斯、南非、尼日利亚这样的大国，占有更高的市场份额。”

   在发达国家，中兴取得了不少成功，但也许客观地讲，公司在发达国家获取的市场份额并不及亚太地区及其它新兴市场那样高。史立荣说：“欧洲和北美市场存在巨大的发展机遇。”

   政治因素可能在其中产生了一定影响。中兴和华为遭到了来自美国的政治阻碍。对于这个话题，史立荣并不回避，“中兴通讯是一家同时在深圳和香港上市的公众公司。我们要同时遵守香港的会计准则，更为透明和规范。”

   中兴通讯约20%的股份为外资股。2010年中兴通讯任命一位美国人Timothy Seifert担任独立董事，他是前Freshfields律师事务所的律师，同时是阿里巴巴这家中国网上交易公司的总法律顾问。史立荣说：“我们非常有信心，中兴通讯是一家不一样的中国公司。” 

   他补充说：“中国发生了翻天覆地的变化，中兴通讯从一间小公司成长为一家大规模的公司。我们的思维方式也发生了变化。”在美国，中兴通讯已经开始慢慢起步，正如中兴通讯的座右铭——‘一步一个脚印’”。这与2010年该家公司的全球Slogon—— “bringing you closer”异曲同工。

   今年8月20日，中兴通讯与美国运营商巨头Verizon联合宣布，将在美国市场正式推出中兴通讯的Salute手机。中兴通讯与同行巨头爱立信、阿朗较量多年以后进入美国市场的努力开始得到大幅回报。史立荣说：“现在美国的主要运营商都在选择中兴通讯作为终端设备供应商，我们已经在给Verizon发货。”

   长期来看，中兴通讯致力于“开发一款大众能负担的智能手机”，史立荣说，“智能手机的定价还是太高了。人们都在问苹果手机之后会是什么，我认为中兴通讯能够提供大众化的智能手机。”

   但与此同时，“我们下一步是要进入美国的网络设备市场”，他继续说，“我们已经成功地与一些中小型运营商取得了合作。接下来我们希望进入美国的一流运营商。”

   锁定一流跨国运营商

   “一流运营商是我们的明确目标。我们的策略是聚焦于大国和一流运营商，例如MTN, Bharti, 沃达丰, 法电这样的跨国运营商，”他说“我们更致力于这一类的运营商。”对于那些规模较小的运营商，公司则会比较谨慎，他补充说，“我们在印度非常谨慎，因为运营商之间会出现合并重组。”那里有许多运营商在争夺市场。

   但中兴也不是完全不跟中小运营商打交道。2010年6月中兴与加拿大一家新兴运营商Public Mobile签了合同，为其设计、承建并运营一张端到端的CDMA网络，其中包括无线网、核心网、业务平台以及IP架构。中兴将为该网络部署逾1000个基站。

   合同当时价值3亿5千万美金，并由中国进出口银行提供的融资服务。史立荣说：“当你为运营商提供通信设备和技术解决方案的时候，有时候我们会提供一整套融资服务。”“这可以给运营商带来价值。我们有很多的金融伙伴，包括中国和欧洲的银行。”

   提供融资服务并不是业内惯例，但是“如果运营商需要，有时我们也可以提供一套融资服务”，史立荣说道。“客户也有自己的融资渠道，他们也会评估这种融资成本”，但是“如果我们可以做到，我们也很愿意提供这种融资服务。这对运营商而言是一种选择”。他补充说：“我们是一家上市公司，有一套非常严格的风险防控措施。”

   那个加拿大运营商网络的设计、承建和运营合同是引人深思的。史立荣说：“托管运营也是中兴通讯一个非常重要的战略，我们并没有大张旗鼓地宣传这个，但是我们已经在很多国家提供这种服务。”“在过去的三到四年中，公司有2000多名员工在不同的国家提供运营服务”，他补充说：“我们雇佣的都是非常专业的人才。”

   谈及中兴在运维托管领域的客户，史立荣列举了印度的MTS（印度Shyam 和俄罗斯 Sistema成立的合资公司）、印度的Idea Cellular，以及南非的Cell-C。“我们相信我们能够看到这个市场的潜力是非常巨大的，”他补充说，中兴通讯的运营合同基本都是“从网络建设开始，但有些我们也是接手现在有的网络和现有的运营人员。”

   强力提升管理效率

   与此同时，像其它设备商一样，中兴也在致力于消减成本。他指出：“公司希望能够优化内部管理，节约成本也是非常重要的。”他是指通过优化组织结构来达到内部降成本。中兴通讯必须“重组架构，使其更加扁平化，更为有效。”

   这就意味着他要给公司不同部门设定“明确目标”，并进行绩效考核。他希望通过更多地利用IT和电信技术来节省差旅费用。“我们在全球有400-500个会议视频终端，我们之间的沟通更为便捷。”

   下一步如何走？史立荣上面提到的中兴通讯的全球Slogon—— “bringing you closer”揭示了中兴通讯全球视野。“作为一家全球化企业，我们力求为全世界构建友好、和谐、无障碍的信息空间，为客户带来绿色的产品。我们需要把中兴通讯的价值观带给运营商，带给全人类和社会，为社会的发展贡献价值，我认为这是非常重要的。”史立荣以这样的解答结束了本次访问。