通信世界周刊：亨通光电逆市增长奥秘

9/17/2010，作者：赵光磊，经历过2009年的批量销售,国内光纤企业大尝甜头,各类小型光纤企业如雨后春笋般涌出,由于光纤光缆始终处于供不应求的阶段,大小型企业的光纤产量都得到了充分消化。然而伴随着运营商3G建设步入尾声，光纤光缆需求量开始趋于饱和。供过于求的市场后遗症也日益凸显。

   首先是各企业库存量日益增多，特别是小型企业，其光纤质量相对较差，竞争力减弱，已渐渐难以支撑局面，面临被市场淘汰的困境。进而转向低价倾销的不正当竞争，更使得国内线缆市场布满阴霾，日益低迷。

   以亨通为代表的国内大型线缆企业在这一不景气的市场环境下，必然需要寻求新的价值增长点，以谋求更高的发展。而从亨通光电在2010年上半年的财务报表看，其利润相比去年同期增长41.4%，这一逆市增长是如何实现的呢？

   多层次的产品体系

   根据最新的市场需求，亨通光电将网络建设的市场进行细分，关注广电网的现网改造、专网建设、智能电网建设，关注物联网建设，让公司产品能不断地应用到新的领域中去。

   在智能电网方面，近两年亨通光电与国电中心上海中电华飞公司，合作研发了智能电网解决方案、光纤复合低压电缆（OPLC）。并申报了公司的产品专利、产品标准。同时与国电中心共同完成了产品行业标准初稿。在这一市场上亨通有特有的优势，公司同时具有研发、生产光纤光缆及电力电缆的能力。

   为满足用户对产品多元化、光纤网络优化的多方面需求，亨通一直非常注重特种光纤光缆新品的开发，并已经形成了非常丰富的产品系列。先后开发了G.657弯曲不敏感光纤和相应的光缆产品；瞄准3G发展和三网融合概念，开发了3G基站布线光缆，开发了全干式光缆；瞄准FTTx建设，开发了各类“小8字”自承式光缆，蝶型光缆；瞄准军用光通信产品，开发了一系列国防光通信产品等光缆新产品。

   这些产品不仅在三大运营商、中兴、华为等主要设备制造商、电力、公安等部门中大量使用，而且还大批量出口海外，成为公司发展的一个新增长点，2009 年销售量超2亿元。

   亨通光电专家向记者介绍，海外市场对于光纤光缆的需求日益增长，美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等国家和地区纷纷提出进一步优化网络、加快FTTx建设，这有效推动了光纤光缆产业的发展。

   上述专家强调，虽然光纤光缆市场的竞争在不断加剧，但他们认为抓住3G建设的继续推进、FTTx建设深入发展、各专网建设不断推进的机遇，以及国外网络建设的优化时机，国内光纤光缆行业仍会处于较好的发展时期。

   覆盖上下游的完善产品线

   在光纤光缆产品线中，光纤预制棒是核心所在，光纤光缆60%的利润都在预制棒之中。由于预制棒技术长期受国外垄断，到去年底为止，我国仍需80%进口光纤预制棒，这从另一方面也缩减了国内线缆企业所获利润。

   亨通光电能够实现逆势增长的核心所在，正是在于其完善的产品线。亨通光电通过自主开发光棒、光纤、光缆生产的成套设备，已经达到年产200砘预制棒的能力，并正计划向更高的目标扩充。而且其不断增加投入，增加创新能力，进一步完善光棒、光纤、光缆的完整产业链，年生产规模已达1200万芯公里，到今年年底将形成2000万芯公里的生产能力。

   值得一提的是，亨通光电的光棒项目从投资研发到产业化的时间最短，技术开发完全独立自主完成，培养了一大批技术研发人才，为今后在技术上进一步提升奠定了坚实的基础。在完成技术研发的同时也实现了设备的国产化，设备投资成本达到最低水平，这些自主开发能力和成本上优势使亨通在市场竞争中处于有利的地位。

   另外，他们在加强自主研发的同时，进一步加强与世界光通信产业强国美国、日本的有关公司交流，与美国OFS公司合作，开发生产光纤预制棒。OFS是世界上最著名的光纤光缆企业，具有以前美国朗讯公司和日本古河公司双重品牌和技术优势，其下属的贝尔实验室被誉为“世界光通信产品的创新中心”。

   前述专家告诉记者，正是通过进一步完善产业链和优化产业布局，增强创新能力，提高管理水平，提升服务质量，开拓国际市场，丰富产品类别，亨通的光纤光缆销售与去年同期相比增长20%以上，这也是其业绩突飞猛涨的关键。