第一财经：郭台铭会见华为任正非保富士康增长

9/9/2010，在富士康国际(02038.HK)今年上半年的亏损面持续扩大，以及台式PC迅速被笔记本电脑所取代的大背景下，富士康科技集团董事长兼总裁郭台铭将集团长期销售增长目标减半。

　　日前，郭台铭在深圳接受海外媒体采访时表示，虽然市场对苹果iPhone与iPad的需求旺盛，但其代工订单的增长也无法弥补电脑销量减少所形成的落差。“过去我曾说，我们要实现每年增长30%，现在我们的基数实在太大了。因此如今我的目标是每年至少增长15%。”郭台铭说，究竟有多少企业扩展到如此的规模后，仍能创造30%的增长率？15%的增长幅度也很大。

　　然而，对于郭台铭和富士康科技集团来说，未来的难题可能已经不仅仅是如何持续获得大客户的订单，而是不断寻求新的客户，并将其培养成新的大客户。

    提前预警 

　　就在郭台铭对媒体发言的前几天，富士康科技集团旗下子公司富士康国际刚刚发布了亏损1.44亿美元的半年报，而这也是继2008年下半年亏损2100万美元、2009年上半年亏损1788万美元后，第三个亏损的半年报，并且亏损面扩大超过7倍。

　　这应该成为郭台铭判断集团未来增长速度可能下调至15%的重要依据。事实上，在未来一两年内，富士康科技集团的增长速度可能仍将远远超过15%。

　　因为，富士康科技集团旗下鸿海精密(2317.TW)在8月12日公布的7月非合并单月收入达到1961.66亿元新台币(约61.6亿美元)，同比增长53.06%，而前7月非合并收入累计达11254.75亿元新台币(约353.4亿美元)，同比增长56.26%。

　　鸿海精密的2010年上半年财报也显示，上半年合并收入11983.58亿新台币(约374亿美元)，同比增长47.6%，实现净利润347.4亿新台币(约10.83亿美元)，同比增长22%。

　　“富士康国际的业务只是集团手机事业群的一部分，iPhone与iPad代工业务并不在内。”一位熟悉富士康科技集团的业内人士指出，郭台铭之所以下调集团长期增长目标，是因为曾创造富士康科技集团增长神话的电脑和手机两大业务，目前不仅丧失了昔日的增长动力，甚至可能已出现负增长。

　　该业内人士指出，惠普和戴尔的台式PC订单打造了富士康全球代工巨头的基础，随后诺基亚和摩托罗拉的手机订单又成就富士康国际的增长神话。现如今，诺基亚和摩托罗拉的全球手机市场份额不断被中国山寨手机蚕食，而高端产品又受到苹果iPhone冲击。

　　此外，近两年台式PC的市场不断被笔记本电脑所取代，虽然富士康科技集团的笔记本电脑出货量可能从去年的500万台，增至今年的1500万台，但也不可避免地遭遇台湾地区的广达和仁宝两大笔记本电脑代工巨头的阻击，“未来成长空间有限。”上述业内人士说。

　　所以，郭台铭在面对海外媒体采访时也坦言，苹果订单的增长，无法弥补电脑销售量减少所形成的落差。

    新客户难题

　　“虽然公司两年前就开始布局智能手机，但除了苹果外，其他厂家智能手机订单并没有实质性的突破。”富士康科技集团一位手机工程师昨日对《第一财经日报》表示，虽然近期摩托罗拉的Android手机销量增长很快，但订单并未下放到富士康国际。

　　一位国际品牌手机厂家中层表示，智能手机最讲究用户体验，所以国际手机品牌一般都不会将智能手机订单，交给没有市场实践经验的ODM厂家代工。

　　或许，郭台铭在两年前可能就意识到这一问题。为了寻找新的大客户，郭台铭还亲自出马，包括会见华为总裁任正非等。去年年中，郭台铭在集团公司一次内部会议上透露，公司与华为已经就交换机、数据通信等相关设备的设计制造展开了初步的合作。会中，郭台铭还公开表露了转战大陆本土市场，并争夺更多像华为这样逆势增长的“大客户”的决心，“华为要战胜思科，必须要与富士康合作。”郭台铭以此来激励因业绩低迷而受挫的员工。

　　然而，富士康还需要面对一个正快速发展的竞争对手比亚迪，并且其抢夺新客户的速度比富士康更快。今年上半年，比亚迪电子(00285.HK)因为获得中兴和华为3G手机订单，继续保持其快速增长的神话：上半年收入74.68亿元，同比增长了96.47%，实现净利润3.62亿元，同比增长58.18%。而对富士康来说更紧迫的是，比亚迪手机业务规模与富士康国际之间的差距，已从2008年的5倍以上，缩小到上半年的2倍多。

　　因此，富士康国际董事长兼行政总裁陈伟良在财报记者会上也无奈地表示，富士康国际接下来的重点工作将是实行成本控制、资源整合及新客户的业务开展。

　　显然，仅仅依靠低价的代工业务已很难吸引到更多的新客户，所以，富士康从去年初开始打造B2C网站“飞虎乐购”，希望借“代工、研发+销售渠道”的组合拳博得更多客户青睐。8月1日，“飞虎乐购”正式对外上线，主营3C类产品，而诺基亚、Sony、戴尔、摩托罗拉和苹果等消费电子产品也很自然成为其主推产品。

　　但如果这一招仍然不奏效，郭台铭还有后招。

　　郭台铭表示，公司认为汽车零部件和节能型LED灯具等电子与新能源产品具有新的增长潜能。高工LED CEO张小飞曾透露，富士康集团在LED照明的动作很大，正在借其在全国各地的生产基地，以及良好的地方政府关系，获得LED照明的订单。