沃华传媒：中兴欧美增速45％与西方焦虑症

9/3/2010，08年全球金融危机爆发的时候，中兴通讯曾屡屡对外坚称“危机即机会”，其内部更将未来2-3年视之为打开欧美市场“机会窗”的关键时期。中兴董事长侯为贵在一次内部谈话中说：“中兴通讯致力于成为全球卓越企业的目标不会改变，在外部环境发生剧变的时候，我们认为这一过程可以适度加快。”

    两年后再看中兴的业绩，确无虚言——根据中兴通讯8月中发布的2010上半年财报，期内实现营收307.25亿元人民币，同比增长10.89%；净利润8.77亿元，同比增长12.02%。其中，欧美市场增速超过45%。

   得欧美者得天下

    对于某些惯以负面博眼球的媒体，他们将这份年报解读为“10%的增速创下了公司自2006年以来的新低”，而忽视了更关键的中兴收入结构的悄然改变——欧美市场正在由投入类市场转化为公司真正的“粮仓”

    尽管中兴通讯国际收入已超过公司收入的一半，但中兴通讯领导层却认为不能进入欧美主流市场，不算是一家真正的国际化企业。中兴通讯为自己设定了2015年成为世界级卓越企业的目标。

    欧美市场素为以高门槛、高利润著称的高端市场，在全球电信投资领域中北美和欧洲占了5成比重，也是爱立信、诺西等西方厂商营收和利润的主要来源。

    2010年全球电信市场的实际情况是，一些主流分析机构的乐观预测是增长不超过5%，悲观预测甚至是下滑2%。从爱立信、阿尔卡特朗讯、西门子诺基亚等通信巨头已发布的2010年前两个季度的财报来看，它们的营收集体大幅下滑。爱立信2010年上半年净销售额同比下降8%：诺基亚西门子第一季度年净销售额同比下滑12%，第二季度同比下滑5%；阿尔卡特朗讯第一季度营收同比下滑9.8%，第二季度同比下滑2.4%、净亏损2.4亿美元令分析师们大跌眼镜。

    对比这样的大环境，中兴通讯交出的算是一张相对漂亮的成绩单。尤其引人注目的是，即便受到印度通讯设备安全检查事件的巨大影响，中兴通讯海外市场收入依然增长了19.58%，达152.55亿元人民币，占到了公司整体营业收入比重的49.65%。显然，是增速超过45%的欧美市场在一定程度上弥补了印度市场的下滑。

    3G撕开欧美大幕

    在后经济危机阴霾未消的2010年，爱立信、阿朗、诺西持续低迷之际，中兴通讯在欧美巨头们的主场异军突起已渐成事实。

    中兴通讯一直秉持的是按照既有目标、有步骤地对海外市场进行理性布局。长久以来，中兴通讯在海外不单纯追求规模最大化，而是把持好归款风险与市场扩大的平衡，这使得它的增长相对趋于平稳。

    金融危机的爆发使中兴敏锐地捕捉到了机点会并加速了海外布局。今年，负责全球销售、带领中兴海外扩张驶上快速道的史立荣成为中兴通讯新任总裁后可以更明显地看到这种大势，即“主流市场、主流运营商、主流产品”战略——据上半年财报，中兴与法国电信、西班牙电信、意大利电信、南非电信、美洲移动、巴西VIVO等重要运营商在主设备方面实现了新的重要合作；中兴的GSM/UMTS/LTE产品在欧洲本土进入KPN、Telenor、Optimus等领先运营商；与Telefonica在部署了西班牙首个WiMAX网络，在全球部署了7个LTE商用网络和近50个试验网络。

    近日，中兴宣称与Telenor旗下Telenor Hungary签署了GSM/UMTS/LTE商用合同，在未来五年内作为无线侧设备与核心网独家供应商，为Telenor Hungary提供端到端网络交付，在匈牙利全境部署包含LTE制式在内的6000余基站。该订单据称达2亿欧元，业界称之为中兴通讯在欧洲耕耘多年来的具有标志意义的规模大单。

    海外3G、宽带建设启动    海外增速加大马力 

     除欧美市场崛起外，发展中国家将继续贡献利润。公司上半年非洲地区业务增幅达78%，亚洲市场是中兴上半年唯一下滑的海外市场。伴随印度事件的解决，中兴亚洲市场战车下半年将迅速启动。历经八个月的僵局之后，印度政府近日终于同意允许进口中国电信设备，信实电信与中兴的设备采购合同已获通过。伴随印度3G启动，超千亿的市场正在缓缓打开。据称中兴近日将有印度解禁后首单落定。

    同时，伴随金融危机阴霾的退去，拉美等国也即将启动大规模的宽带网络规划，中兴高毛利的PON等产品势将充分受益。

    基于此，中兴通讯海外市场格局，以亚非为代表的新兴国家市场为大头的局面将由此改变，以欧美市场为代表的海外高端市场将成为中兴通讯未来主场，国外市场也终将取代中国市场成为主产粮地。

    西方的焦虑

    以中兴华为为代表的中国设备厂商从最初在中国电信主场与西方厂商实力悬殊的竞争，到新兴市场国家双方更大范围的角力，一直到中国厂商切入欧美腹地，与西方厂商在欧美主场正面较量，中国厂商不断增强的实力，也已开始引起欧美同行的焦虑。

    但另一方面，笔者也看到中国厂商的崛起正在引起西方同行的焦虑和不断阻挠，不管是印度安全门事件对中国厂商最初的歧视政策，还是欧盟近期对中国数据卡的反倾销调查，中国企业面临越来越大的阻力和国际政策风险，其中，以欧盟无线网卡反垄断调查的知识产权问题尤为突出。该案为欧盟首次对中国高科技产品发起的调查。

    中兴通讯高层曾在某些场合呼吁业界积极研究和应对中国企业在海外发展时遇到的政治安全、知识产权和贸易保护等方面。尤其是在知识产权保护问题上，希望政府能够出面，组织一个专有队伍，为中国企业走出去服务。

    鉴于中国企业国际地位和市场份额的不断提高开始遭遇的这些新的难题，中兴通讯在海外拓展仍存在较大的变数和风险，至少较长时期的业务牵制影响是一定的。