通信信息报：华为终端三大利器撬动产业链

8/12/2010，记者 聂晓飞，据最新报道，华为发布2010年上半年业绩报告显示，华为终端发货量近5000万部，同比增长39%，位列中国厂商第一。同时，又有消息称，日前，在令业界瞩目的中国移动TD四期综合评标中，华为不仅在技术标准排名上取得了第一，还凭借着在其他维度上的全面领先，最终赢得了综合评标排名第一，在TD四期招标首轮大获全胜。

   力挫群雄，在强手如云的市场中脱颖而出，华为的表现确实颇为抢眼。面对华为的成功，我们所能做的，除了肯定外，还有更重要的一点，那就是思考其成功为整个产业带来的启示。

   国内市场销量大增，合作打开局面

   伴随着3G市场的全面启动，一场场市场厮杀之战的大幕也相继拉开。三大运营商的用户争夺战自不用说，话费补贴抢夺用户、渠道拓展、终端变阵，各大运营商为了争夺用户可谓使尽了浑身解数。面对如火如荼的3G市场，终端市场当然也是风起云涌，各终端厂商虎视眈眈，谁也不甘心置身“市”外，整个市场瞬息万变，洗牌速度空前加剧。

   作为国内市场实力强劲的电信网络解决方案供应商之一，华为近期的表现颇为不俗，借着3G的东风以及与运营商之间的密切合作，华为在国内市场上春风得意，赚得盆满钵满。据悉，2009年，在国内市场上，华为终端合同销售额达74亿元。对于未来，华为同样表现得自信满满。华为终端中国区总裁杨晓忠曾表示，“截至6月底，我们在国内市场的终端销售额已经达到50亿，对于年内突破100亿，我很有信心。”

   在国内市场上，华为一直与三大运营商保持着密切合作，产品设计与推出也紧跟运营商需求。因此，在三大运营商市场上，华为的表现都属上佳之列。据了解，在中国电信天翼3G互联网手机交易会期间，中邮一举采购了华为三款C网手机，共计230万台，价值7亿元。而对中国移动，华为则做出了“8＋3”的产品承诺，以满足中国移动对终端的多种类需求。其中，“8”是深度定制的产品数，而“3”则是华为按照自己的市场和渠道需求确定的产品。同时，在WCDMA领域，华为成为五家中标中国联通千元3G智能手机的厂商之一，其U8110上市不到一个月，已斩获30万台的订单。近期，在三大运营商频频发力智能手机市场的情况下，一向对市场形势极为敏感的华为，又同样做出了快速反应。据悉，尽管华为此前已经在海外推出多款智能手机，但是，此次华为将基于国内用户对智能手机进行有针对性地改善。

   国际市场迅猛发展，表现可圈可点

   据新浪科技报道，由《环球企业家》杂志与罗兰·贝格国际管理咨询公司联合主办的“最具全球竞争力中国公司”评选近日公布，包含百度、海尔、华为、联想、腾讯、中移动、中兴通讯等公司入选20强。能够成功入围全球二十强，华为在国际市场上的实力可见一斑。

   华为终端上半年在海外市场获得迅猛发展，特别是在美国、日本、俄罗斯、中亚等国家及地区，华为终端的发货量同比增长均超过100%。日本GFK市场营销服务机构2009年底的报告表明，华为已连续两年占据日本上网卡市场的半壁江山。在欧洲市场上，华为也同样骁勇善战，独家中标德国电信LTE终端大单；Android手机则在法国上演“诺曼底登陆”；其近期又与西班牙电信联袂发布智能手机IVY?常春藤?……种种表现，令全球业界瞩目。

   在业务领域，华为更是一个不折不扣的“全能选手”。在全球市场上，华为多线并举，硕果累累。华为近期发布的2010年上半年业绩报告显示，1月到6月，移动宽带发货量为2200万部，同比增长68%；手机发货量近1300万部，智能手机上半年发货量较去年全年增长接近200%；融合终端销售收入同比增长70%；视讯销售收入同比增长54%。面对全球智能手机的大热局面，华为也同样做出了自己的战略部署。按照规划，华为今年还将在全球市场发布10余款智能手机。

   无论从哪一方面来看，华为在海外市场的表现都是可圈可点的。

   借势而为谋划未来，创新成掘金利器

   随着3G的成熟渗透、应用多样化、智能终端的普及和三网融合的推进，终端市场也随之步入高速增长期，华为当然不会错过这大好商机，必将借着时代与市场之大势谋划未来，其发展前景可期。对华为一直以来的表现进行总结与剖析，不难看出，华为掘金市场主要凭借三大利器：

   首先，优质的产品与服务。毫无疑问，产品与服务的质量保证，是任何厂商决战市场的基本条件，也是抓牢客户最重要的武器。只有首先打造出高质量的产品并推出良好的配套服务，企业才能赢得产品美誉度与客户忠诚度。华为显然也不例外，相关人士称，“一直以来，质量、服务和成本，就是华为终端的‘三大法宝’。”

   其次，与运营商之间的合作。中国有句古话说：君子性非异也，善假于物也。要想取胜市场，不仅要有足够的实力来面对竞争，还要有足够的智慧来寻求合作。在国内市场上，华为与三大运营商之间保持着密切的合作，产品也紧紧跟随三大运营商的需求；在海外市场上，华为也同样善于借力而为。例如，华为终端与EMOBILE、NTT DOCOMO、SoftBank等日本主流电信运营商均保持着良好的合作关系。与各大运营商之间的合作，不仅有益于华为自身的发展，助其成功斩获令人瞩目的市场成就，而且对整个产业链的发展与完善也具有重要的意义，可谓是一举多得。

   第三，持续创新。华为之所以能够在市场中大踏步前进，之所以能够屡屡取得业绩上的突破，之所以能够长时期领跑终端市场，背后有个很重要的驱动力，即以客户需求为基础的持续创新。无论是2006年华为推出全球第一款即插即用的USB Modem E220，还是在全球移动通信大会上展出的全球第一款无缝智真系统，都是华为创新能力的体现。持续不断的创新助华为在竞争残酷的市场上开创出一片又一片的蓝海。华为终端CEO陶景文表示：“我们将持续聚焦市场和客户需求，加大产品创新和市场拓展的步伐，力争在新一轮竞争中脱颖而出。”