IT时代周刊：华为以收购震慑对手

　虽正值三伏天，但华为在国际市场上咄咄逼人的进攻步伐，让对手感到丝丝“寒意”。

   7月16日，境外媒体称，思科正在降低路由器和无线通信设备的价格，以应对来自华为、阿尔卡特朗讯等的竞争压力。

   思科2010财年第三季度的财报显示，思科每股收益42美分，较去年同期增长40%。毛收入104亿美元，较去年增长27%，其利润率超过65%。

   分析师指出，思科上一季度的财报表现良好，不过随着网络设备市场的竞争更加激烈，思科面临着利润率走低的压力。

   Soleil证券公司的分析师迈克尔基·诺维斯表示：“我认为这确实是个长期性的问题，竞争环境非常激烈，而华为和阿尔卡特这些公司的利润率要低得多。”

   近日，本刊记者获悉，华为正在北美市场积极竞标，争取为美国电信公司斯普林特(SprintNextel)拓展无线宽带网络提供相关设备。不过，此项交易至少需获美国政府的非官方许可。

   业界指出，一旦该项交易获得美国政府“点头”，将表明自2008年以来华为首次打入美国市场。

   曲折的扩张之路

   目前，华为在全球市场取得了相当的市场份额。瑞信集团的相关数据指出，2009年，华为在通信设备行业中的市场份额达到了14%，仅次于爱立信的35%，诺西的20%。而北美和日本市场是华为还未真正切入的地区。

   华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共拥有8个办事处，1000名雇员，其中2009年新增雇员450名。与此同时，华为相继从诺西，以及当时麻烦不断的北电处挖走了一些工程师。

   华为方面称，2009年华为在北美市场的销售额增长了63%，至4.08亿美元。这个数字或不及华为当年营收的零头。去年华为全球的营收首次超过300亿美元。

   北美市场有一千多家运营商，而华为的业务主要集中在为一些中小型运营商提供服务。据本刊记者了解，去年华为在美国市场一共获得5单业务。其中包括与运营商Clearwire关于4G的合作。

   按照该合同，华为为Clearwire提供基于名为WiMAX的4G无线技术的基础设施。Clearwire为笔记本电脑用户提供移动互联网接入服务。

   然而，华为迄今尚未获得主宰美国市场的四大移动运营商——Verizon无线、美国电话电报公司(ATT)、Sprint和德国电信(T-Mobile)美国公司的合同。

   2008年是华为在美国市场取得突破的一年。当时华为北美区CTO查理·马丁称，华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，“我们已经大大增强了在北美市场的专注度，公司已聘请了大量美国本土员工担任领导层，我们对前景感到欣慰。”

   不过正值此时，华为再次遭遇了北美扩张路上的“拦路虎”——美国国会。

   当时华为加入一个由私人股本基金牵头的财团，试图收购美国网络设备制造商3Com公司。由于来自美国国会的阻挠和反对，该交易最终告吹。据悉，议员们担心该交易可能危及国家安全，因为3Com公司向五角大楼提供防范网络攻击的技术。随后在竞购北电网络的部分资产中，华为再次败北。

　 以退为进

   根据美国法律，跨部门小组——外国投资委员会(Cfius)能够以国家安全为由，阻止外资收购敏感的美国资产。而高科技及电信资产被视为特别敏感的业务。如何才能消除美国当局对华为的芥蒂？

   今年，华为继续聘请一些专业的法律公司，以帮助处理电信领域的并购，以及一些敏感且需美国政府批准的交易。消息人士透露，目前受雇于华为的包括SullivanCromwell、SkaddenArps和ArnoldPorter等大牌法律公司。

   更有业内人士指出，为真正打入美国市场，该公司可能考虑采取戏剧性的妥协措施，以证明自己是透明的，这包括在美国或香港的证交所上市，重组其管理层，或者创建一家不受中方控制的美国公司。

   战略和国际研究中心驻华盛顿负责人詹姆斯·刘易斯称，作为一家非上市公司，华为将不得不考虑在美国或香港上市；同时，华为可能还考虑调整其高管结构。

   他指出，华为已经采取了一些措施来缓和美国当局安全方面的顾虑：它在德州设立了一家美国子公司，积极参与社区项目，并发布了一份与上市公司递交给美国证券交易委员会(SEC)类似的年报。不过，这些努力能否奏效还很难讲。

   纵是困难重重，北美通信市场之广阔或值得为之冒险。在今年的世界移动通信大会上，北美的运营商表示将投入190亿美元建设移动网络。业内认为，鉴于华为在北美市场同时销售有线和无线的设备，这将利好于它进入北美市场。
　
   撬开北美市场

   分析师指出，北美地区是发展最快的通信市场。例如，ATT急需物美价廉的设备，以缓解不断加重的数据负荷。显然，190亿美元的大蛋糕，吸引的不只是华为。

   就连通信设备市场的大哥爱立信也不得不走迂回曲折路线。2005年，爱立信收购高通的CDMA业务。此后，爱立信CDMA业务部门都是以美国公司而不是瑞典公司的身份出现。它原本想以高通原版技术和原班研发人员在北美占得一份市场，但在朗讯、摩托罗拉、北电等北美本土设备商的全面围堵下，爱立信在美国市场没有得到多少订单，几年下来只拥有5%的CDMA市场份额。

   当年，爱立信首席执行官思文凯就直言，这个数字与爱立信作为全球电信设备巨头所应拥有的市场份额不相称。对CDMA失去信心的爱立信后来不得不关闭其在美国圣地亚哥的CDMA运营总部，悻悻退出CDMA市场。

   有意思的是，在退出CDMA市场4年后，爱立信再次卷土重来。

   2009年7月，爱立信宣布收购北电CDMA及LTE业务，显然有着明确的目的。爱立信发言人艾斯·林斯科格就表示：“爱立信始终在寻找符合公司利益，能为我们创造价值的投资机会，目前参与竞标就是一个机遇。”

　 同年，美国移动网络运营商SprintNextel将旗下两个全国性网络的日常运营和管理外包给爱立信，协议为期7年，价值45亿至50亿美元。

   2010年7月19日诺基亚西门子公司(以下称诺西)宣布以12亿美元现金收购摩托罗拉公司的无线网络业务和资产。诺西收购的摩托罗拉网络基础设施业务包括GSM、CDMA、WCDMA、WiMAX与LTE等2G、3G和准4G相关业务。

   分析人士对此称，这是诺西试图通过收购来扩大在北美业务中的话语权。

   今年2月，华为负责美国业务的高级副总裁查理·陈称，今年华为在北美市场上的增长目标仍然是63%，预计营收将达到6.65亿美元。他又表示，公司不排除抓住并购的机会来扩张北美业务的可能性。

   对于这三家通信设备商的混战，分析师指出，华为要达到巅峰还需要一段时间，因为基础架构市场中的份额不会轻易变化，不过有可能在未来的3到5年内，华为将排名市场第二。

   瑞士信贷的分析师库尔宾德·加查也指出，华为与竞争对手相比有很大的优势，例如，华为的设备比爱立信和诺西的便宜15%-16%，此外，华为设备的技术含量也在不断提高，基于这两个因素，华为在新兴市场和成熟市场稳扎稳打，步步为营。“对华为来说，剩下的市场就只有北美了，尽管充满了更多挑战，但是我没有理由认为，华为未来不会在这里占有18%-20%的市场份额”。