通信产业报：IMS接入网首次招标尘埃初定

8/2/2010，　中移动CM-IMS接入网设备招标工作尘埃落定，华为、中兴、烽火通信、星网锐捷等十余家厂商分享了首单。

   中移动CM-IMS接入网设备招标

   据记者了解，本次IMS接入网设备招标产品涵盖IAD、IP-PBX、AG以及SIPGW四大类型设备。早在今年1月底，中移动就发出招标公告，集中采购300万线IAD设备、300万线IP-PBX设备、300万线SIPGW以及200万线AG设备，共计1100万线。此后，中移动集团总部联合各省分公司确定了参与招标厂商的技术和商务评分;同时，各省分公司分别上报了其建设量以及建议厂家，7月中上旬，集团总部初步确定各厂家份额。

   份额初步确定

   IMS接入网设备首次招标规模较大，众多厂商参与投标热情大，最后，共有十余厂商中标，包括传统电信设备厂商，如华为、中兴、烽火、普天等;包括以擅长经营企业级网络通信设备的厂商，如星网锐捷、迈普等;包括传统PBX厂商，如申欧、佳和以及华亨等;此外还有几家提供相关设备厂商，如天波、敏讯等。

   一位接近中移动高层的人士告诉记者，中标厂商份额相对差距较小，大多在10%上下左右浮动，这是因为IMS接入工程较复杂，厂商需提供交钥匙工程，移动希望多引进厂商以确保交付进度和质量。中标厂商中星网锐捷和广东天波表现较为突出，获得较多份额。华为、中兴虽然中标总份额不大，但由于品牌强势，基本上各省都有其份额。这位消息人士补充说，由于各个厂商参与招标设备类型不同，有的厂商只投标了四类设备中的一或两类，有的厂商则全部覆盖。

   按需采购

   记者了解到，目前星网锐捷已陆续在几个省份进行规模供货和安装。该公司融合通信营销总监元涛对记者表示，此次招标结果只是初步落定，并不一定是最终采购的份额分配。中移动采用了“按需采购”原则，即在项目实施过程中，根据最终客户实际需求制订方案，然后决定具体采购的产品类型;同时，各厂商在实施过程中的综合表现也会影响实际获得的总体份额，设备交期、质量和技术支持服务等环节都将是重要因素。“具有方案能力、交付能力和售后服务能力的厂商将在后期采购中有上佳表现。”他说。 通信产业网

   按照中移动的采购目标，本次采购设备活动将持续到明年上半年。

   抢滩大客户存疑

   此次招标的IMS接入网设备主要面向企业融合通信接入，为政企客户提供V网伴侣业务、融合的Centrex业务、视频会议业务以及统一通信业务，显示了中移动发力固网市场的决心。事实上，面对中电信、中联通抢占大客户市场的猛烈竞争，缺乏固网资源的中移动能否借力IMS成功实现大客户市场的培育，还要看后期IMS网络建设以及业务开展情况。

   记者了解到，原本定于7月15日前完成的IMS核心网和局端设备建设工作由于前期工程开展较为缓慢而被迫推迟。事实上，这并不是IMS招标工作第一次推迟。业内人士分析，对于建设一个全新的网络，中移动显然还是有很多顾虑。这也对中移动大客户市场战略的实施提出了挑战。