IT商业新闻网：TD四期华为失败

7/30/2010，中国移动TD四期招标结果近日揭晓，华为获得了最高的的市场份额。但据消息人士透露，这和华为自有份额35%的最低目标差距不小。业界分析认为，利润与份额皆落空，华为对TD产业发展不利的低价策略告负。

   华为28%-29%，中兴22-23%，大唐18-19%。在8家厂商一个月的漫长等待之后，总支出约100亿元的中国移动TD四期招标的结果终于揭晓，华为的反映颇令人迷惑。“任老板听说后非常生气，万飚总（华为无线产品线总裁）是满脸阴云从任老板酒店出来的。”华为内部人士透露说。从排名上看，华为稳坐头把交椅，高层缘何不高兴？

   “报了低价，却看着肥水竟然流入大唐系，华为高层当然很不开心。”知情人士指出。

   “28.5%（内部人士爆料华为的精确份额）的份额，虽然比前三期累计份额还是有些提高，但比指导价低20%，才换来得却是3.5%的份额增长，不值得。”分析人士认为，即使华为不报最低价，按说应该也可以拿到至少25%的份额，因此，华为的最贱的价格策略是失败的。

   据悉，此次招标结果与商务招标的结果有很大关系，商务招标分数占中国移动TD四期招标评分的50%，而根据之前的报价，华为报价远低于中兴大唐，业界认为，这是华为凭借其宽频技术的优势，为获得市场份额第一下的赌注。业内曾普遍预计，华为将获得30%的份额。不过，接近华为的人士透露，华为自有份额的最低目标为35%。但最终出炉的结果显示，华为份额不仅略低于预期，更与自身的目标差距甚远。相反，此前不被看好的大唐结局不错，大唐系更是以技术第二、商务第二超越了中兴系。

   此次“会战”，8家厂商组成三大军团参与：中兴-普天系、大唐移动-爱立信-烽火通信系、以及华为-诺西-新邮电通系。在招标中，普天OEM中兴的设备，爱立信和烽火OEM大唐移动的设备，新邮通、诺西和华为共同采用了鼎桥的设备。若按照总体份额计算，鼎桥系获得了42-43%的份额，中兴系获得了大约28-29%的份额，大唐系获得了28-29%的份额。

   在诺西不仅抢了华为“情人”摩托、并还告华为技术“偷窥”之后，这个结果让华为再一次感到难堪。

   对华为有利的消息是，现在的份额只是阶段性的，省公司自己确定部分还没有确定，华为还大有可为。分析认为，而按照三期情况，以及华为在各省基础，取得优异成绩应为机会很大。“不过，这也有变数，可参照四川李华事件。”此前，原四川移动总经理李华落马，据说是因为“得罪了某个设备商”。

   此外，还有观点认为，华为低价，是变相的恶意竞争，便宜的价格已经让和他合作的公司没有利润可以赚，但是要从事通信行业，还要被迫的和华为合作，因此，“通信的明天真的很渺茫，最终也会伤害到华为。”