人民邮电报：TD四期招标华为会否拔得头筹？

6/23/2010，中国移动TD-SCDMA四期招标标书日前已经下发，此次招标将是中国移动规模最大的一次 TD招标，约10.2万个基站的规模相当于前三次招标的总和，再次彰显了中国移动推动TD发展的决心。业内人士分析，“此次招标将底定TD网络市场格局，对后续网络建设优化和业务发展影响极其深远，中国移动一定会综合考量各厂商的技术产品服务优势、商务报价和以往市场份额及变化，更加慎重地作出选择。对业界人士来说，华为能否再次扮演颠覆者的角色拔得头筹，将是TD四期招标的一个最大悬念。”

　　TD市场份额变化端倪

　　中国移动TD前三期已投入超过800亿元，在全国238个城市建设了10万个基站，取得了举世无双的发展成绩，于此同时，也带动了相关设备厂商的发展。其中中兴通讯无疑是最大的赢家，一二三期中标份额分别为50%、30%、34%，排名分别为第一、第二、第一。

　　而TD前几轮招标最大的变化来自华为，不断提升的市场份额引人注目。2007年TD首轮招标，TD阵营中占据重要位置的华为与西门子合作公司鼎桥通信只获得了13%左右的份额，这一结果远低于业界之前普遍预计的20%～30%份额，让人大跌眼镜。在2008年的TD二期招标中，华为重整旗鼓独立参与竞标，获得了18%的市场份额，位居第三。2009年的TD三期招标，市场竞争异常激烈，“大唐系”败走麦城，一度盛传其关键城市的设备将被替换，中标份额从二期时榜首的40%大幅下滑至21%。与此同时，华为则再接再厉，市场份额进一步攀升至22%名列榜眼。

　　据美国市场调查公司Frost&Sullivan公布的2009年中国3G网络设备调查报告显示，中国移动三次TD集采总载扇数达到82万，其中中兴通讯占据了34.2%的市场份额位居榜首，华为和大唐移动分别以31.0%和13.5%的市场份额列第二、三位。面对步步紧逼的华为，中兴能否守住这微弱的差距，延续前三期TD招标中技术排名第一、服务后评估第一、综合排名第一的辉煌，目前仍难见分晓。

　　华为有望拔得头筹

　　早先外界一直认为华为对TD的态度不够明朗和坚决，从而导致了TD一期招标的失利。但华为并没有延续类似当初对CDMA和小灵通式的误判，而是紧跟形势逐步赢得了中国移动的心，使其在中国移动集团和各省公司中得到了更多支持。

　　首先，在战略上，华为的姿态让中国移动感到了放心。TD一期招标失利后，华为及时调整策略，实质接管鼎桥，加强领导力量，用坚定的行动结束了伴随其长期的纷扰与迷茫，对TD开展了规模投入。对于拥有雄厚研发实力的华为倾力支持TD，中国移动显然乐见其成。

　　华为近几年在TD技术研发上的突飞猛进不能不让中国移动感到动心，华为在多频段组网、室内覆盖、2G/3G融合、TD-LTE平滑演进、同频组网、用户感知提升、节能减排等重大专题上的研究成果与经验均已获得大范围的应用和推广，解决了许多TD-SCDMA网络现网运营及长期发展所面临的关键问题。2008年，华为顺应中国移动TD/GSM融合组网共站建设的需求，创新推出了天线一体化RRU解决方案和高集成度BBU产品，采用了大功率高接收灵敏度分布式基站，节省了大量工程成本，其易于管理维护、高可靠性的优势也逐步得到了客户的认可。2009年，华为应需而变率先推出了A频段TD 模块和组网方案，采用模块化拼装创新RRU架构设计，通过安装A+B频段的合路滤波器，直接实现A+B频段RRU的合路应用。2010年，华为在业界首家推出基于宽带MCPA（多载波功放）技术的TD-SCDMA宽带RRU，可以把不同频段组合的设备形态由原先的13款大幅减少到3款，以解决目前TD因多频段多而分散带来的网络部署和维护难题。这一具有划时代意义的产品与解决方案的推出，将进一步推动TD-SCDMA产业的成熟与大规模商用化进程，同时也意味着华为在射频宽带化领域取得了领先业界的重大突破。

　　华为可以让中国移动安心舒心的是，其良好的海外业绩和财务状况，使其在产品价格上有相当的竞争力。华为2009年的惊艳表现再度令竞争对手刮目，也使全球通信设备市场格局重新洗牌。在北美市场，华为为Clearwire部署美国首个全国性的WiMAX网络，为Verizon完成全球首个GPON FTTP现网测试。在欧洲，赢得了在挪威和瑞典为主要移动运营商建造下一代网络的协议，这一竞争对手家门前赢得的战绩可谓虎口夺食。2009年，华为销售额超过300亿美元，销售收入将达到215亿美元；2010年销售额预期将达到360亿美元。华为正以惊人的速度成长，发展为仅落后于爱立信的全球排名第二的电信设备制造商。雄厚的实力，让华为的产品档次和价格竞争力都在迅速提升。消息人士透露，为了响应中国移动TD网络大升级、整网优化提升客户感知的需求，华为将承诺用新型TD设备无偿替换老旧设备，这对中国移动来说无疑会有很大的吸引力。

　　丰富的全球3G网络建设运维经验，让华为可以为运营商提供省心贴心的工程运维服务和业务发展建议。华为对运营需求的深刻理解和良好的客户服务一向为业界所称道，“保姆式服务”能在最短的时间内对客户需求做出快速响应，这是其他一些设备厂商难以比肩的。随着每次TD招标规模的不断扩大，对网络规划优化、工程建设质量、时间进度掌控的要求也不断提高，工作量大、流程性强。据悉，在TD三期网络建设中，华为采取了根据工程勘测情况按站点发货的设备交付方式，主设备及配套设备到货准确率接近100%，基站安装率、开通率大为提高，大大节省了工期。由于这对设备商的物流、项目管理、网规勘测能力要求较高，目前还只有华为采用。

　　几年来华为在TD研发领域的厚积薄发，以及在各省市市场的精耕细作，使其在TD历次招标中的份额不断扩大，完全具备了争夺TD市场份额榜首的实力。但谁能在TD四期招标中拔得头筹，最终要看运营商的态度。中国移动的选择既要符合企业自身的短期利益，又会着眼TD产业链的长远发展，鼓励自主创新研发，考虑一定的平衡和避免“谷贱伤农”。当然，最根本的还是取决于厂商当前的技术产品、服务水平、报价高低、品牌以及在网产品的实际应用效果。在激烈的竞争中，谁能拔得头筹还存在一定变数。

　　近日，消息媒体披露，在TD四期唱标过程中，华为的报价极具竞争力。笔者认为，这进一步说明了华为在技术、成本控制方面的实力。也许，华为作为中国移动的最重要的战略合作伙伴，在TD上的“强势回归”，也是TD产业进入快车道的信号之一。