工商时报：D-Link谋求重塑招牌

2/22/2010, 记者吕俊仪／台北报导, 走过20多个年头，台湾网通品牌大厂友讯全球品牌营收已超过10亿美元，但去年金融海啸冲击下，营运罕见出现单季亏损窘境，连品牌价值也退出10名之外。由业务大将军摇身变成领军主帅的执行长兼总经理曹安邦经过近2年重新塑造业务策略，期许再擦亮“D-Link”这块招牌。 
友讯去年在台湾经济部国际贸易局主办的台湾国际品牌价值前20大品牌名单落至第13名，也输给竞争同业，从出席领奖的主管脸上，不难看出落寞。 
但对曹安邦来说，在公司最低潮的时候接棒也等于是个新机会。“品牌需要覆盖率”是曹安邦对品牌经营的新定义，跳脱以往终端消费产品才有品牌定位的旧思维，他认为，只要产品在使用者心中有一定地位就称得上品牌，如联发科、鸿海。 
根据IN-STAT调查显示，友讯在全球消费性网通产品中，全球市占率达25％，但随全球经济骤变，终端消费力道转弱，已经不再是创造营业额的绝佳宝库。在曹安邦心中的剧本除要提升欧美市场市占率，主攻企业与电信市场，更要在新兴市场上抢攻商机，期望中国大陆市场营收贡献可达5成。 
曹安邦曾说，经营国际品牌，必须从制造商、代理商、经销商、销售端等全数打通。友讯看好Web 2.0社群影响力，未来将在数位家庭及行动通讯领域，与合作伙伴创造解决方案产品搭售。 
友讯去年强化企业市场销售团队，重整美国市场，退出Best Buy等零售通路，将资源集中在中小企业市场，预期上半年就可缴出亮丽成绩单。年初又转进新应用与整合服务市场，下半年可望有爆发性成长力道。 
曹安邦认为，友讯目前正处在1.0到2.0的过渡阶段，面临获取短期利益与长期利益的尴尬抉择中，但有10多年来研发技术做后盾，未来友讯在网通市场仍会有举足轻重的市场地位。