工商时报 :中华电信将并大陆电信业渠道商

1/18/2010, 记者林淑惠／台北报导, 中华电信（2412）和转投资公司神脑（2450）将共同携手，启动并购大陆通路行动！为加速进军大陆市场，中华电与神脑将于上半年并购大陆通讯通路商。
    　据了解，该通路商目前拥有大陆全国近千家零售通讯通路，排名大陆通讯通路前3大，日前该公司高层来台，与神脑、中华电签署合作备忘录的相关保密协定，入股及并购规模尚未谈妥，但金额将达在新台币数10亿元。
    　之前，中华电与神脑打算透过神脑在香港成立分公司，再与中国联通及联通旗下百分之百转投资的华盛公司，共同成立一家合资公司，携手前进大陆通路市场。由于此案牵涉范围较广，双方尚未谈出具体合作内容，因此，中华电与神脑决定先以并购大陆当地通路商、快速进入大陆，与中国联通、华成的合资案，则仍持续进行中。
    　神脑总裁林保雍昨日对并购对象三諴其口，不过，他强调，希望上半年可以正式挥军大陆通路市场，确实已经锁定并购对象，但不便透露。    　林保雍强调，神脑不想冒进（大陆），已有几个（大陆）合作对象表达高度兴趣，该公司已委托会计师进行细部审核中。他认为，神脑进军大陆会以协助电信公司进行通路管理为主，包括协助电信公司物流配送、手机等终端产品售后维修及零售通路布局为主。
    　大陆主要通讯通路商，包括拥有全国性的手机代理中邮普泰、天音、派普，以及拥有500-1,000家零售通路的迪信通、乐语。其中，乐语在并购河北国讯、河南新亚、云南百老汇、湖南飞鸿、江苏冠芝霖、内蒙中域时代、上海协亨等7家区域性零售连锁企业，快速形成为全国性零售连锁通路商，并于去年12月中正式在那斯达克上市。
    　林保雍强调，神脑进军大陆，一定要结合母公司中华电信、引进创投基金，并与大陆业者合作，确实不排除并购当地零售通讯通路业者。
    　至于挥军大陆的脚步，会采循序渐进，把大陆当成30多个国家，先布局北京、上海、沿海海西特区，再挺进其它城市。
    　尤其大陆正值3G发展元年，神脑在台湾耕耘多年的零售通路管理系统，刚好可以协助大陆电信公司拉进有价值的3G用户，神脑与中华电信携手进入大陆布局通路，时间点刚刚好。
    　林保雍强调，神脑的强项在零售通路末端管理，正好是大陆电信公司及通路商欠缺的项目，为了布局大陆通路市场，神脑已在内部成立应用实用室(Application Lab)，训练员工专业的通讯销售专长。