通信世界：3G数据卡之争 华为为什么是王者

4/20/2009,国产手机这两年一直表现不好,特别是在山寨机横行的今天。许多原来小有名气的厂家,比如波导、夏新，都已经成为记忆。但是对于其它的国产手机厂商来说，它们正在等待着一个春天的来临——3G时代。
    其实这是一个讲了多年的有关“春天的故事”。国产手机厂商当年同洋品牌竞争的时候，就是曾将希望寄托在了即将启动的3G身上。只不过这一等就过去好6、7年，3G的饼子没等来，倒是等来了山寨机的崛起。
    好在今年中国终于启动了3G市场,三大运营商现在都在全力发展3G业务。这对于那些苦苦挣扎的国产手机厂商来说，终于“久旱逢甘雨”。不过，春天来了，不见得是个草就能开花，开了花的就能结果。对于大多数手机厂商来说，3G时代的竞争，将比2G时代更为激烈和残酷。
    这样说是有原因的。先不说所有厂商都在盯着3G这块肥肉，更为重要的3G时代的终端概念和2G时代已然不同。当年我们说到移动终端，大多人的反应就是指手机，但是在今天，说到3G终端的时候，手机、上网本、数据卡，一个都不能少，而且，说不定明天又会出来一个新概念。
    如此，对于原来只做手机的厂商来说，3G时代的终端竞争就不是原来的概念了。2G时代，单一的手机终端，如果做好渠道就可以成功。但3G时代就不同了，3G终端种类繁多，不仅在技术实力上有更高的要求，而且必须要和运营商合作，才能成为王者。
    所以从这个角度出发，个人以为3G时代，终端市场肯定会重新洗牌，这其中，以华为为代表的终端厂商的崛起将是必然。这一点从近来三大运营商的的终端招标结果就可以看出来。
    对于国内很多消费者来说，知道华为是通信设备巨头的甚多，但了解它还是一个做手机等电子消费品的厂商的就不多。其实，在国际市场上，华为经过10多年的耕耘，不仅树立自己是一流通信设备厂商的形象，更让许多国外的3G用户认可了自己的终端品牌，华为在海外市场有着良好的口碑，从2008年欧洲市场的一份调查报告显示，华为数据卡的消费者支持度是最高的，在易用程度、稳定性等方面都获得了消费者的高度好评。今年是中国3G年，对于在海外有着3G成功运营经验的华为来说，应该在3G时代可以大展拳脚。
    前段时间，中国电信3G上网卡采购中，华为赢得超过50%的份额，而且，单款产品中价格最高的一款也是华为的EC169产品。在数据卡方面，华为在国外有着很多年的运营经验，可谓是卡类王者。据了解，截至2009年2月，华为3G上网卡全球发货量累计超过3000万片，服务世界110多个国家和地区的235个运营商，能在电信集采中获得大单也是意料之中的。
    在此次联通的秘密集采中，华为再次拔得头筹，可谓一个月内梅开二度。事实上，从中国电信招标结果，华为独占半壁江山这件事，大多数人都会猜到，联通的此次招标也不会存在过多的悬念。
    事实上，有三个看似毫不相关、但却非常重要的原因，都足以导致这一次招标的结果是华为再度夺得冠军。
    首先，WCDMA是全球3G无线通讯领域最成熟的标准。WCDMA的研发历史几乎和GSM一样长，欧洲电信标准委员会很早以前就已经开始研究这一标准了。到了2001年，日本开始率先商用这一标准。之后，沃达丰、和记黄埔、AT&T等多家世界大型电信运营商开始采用这一标准。截止2009年岁末，全球WCDM用户已经达到3亿左右，占全球3G用户的近80%。如此成熟而巨大的市场，意味着中国联通在招标时可以充分参考国外的成功经验，看看同行们都是如何选择终端数据卡的。
    第二个原因，中国有3家运营商，有3个不同的3G标准。这使得中国联通必须全力以赴争夺用户，才能确保自己在未来的3G市场中能够获得一席之地。从这个角度看，承载着最终3G服务的终端产品，就显得更加重要。中国联通一定会选择质量、信誉、性能最有保证的产品，来保障自己的市场前景。
    最后一个原因，WCDMA手机在中国有着广泛的用户市场，不少用户通过各种渠道，早已开始使用支持WCDMA功能的手机，却苦于没有网络的支持。对于联通的WCDMA放号，大家翘首以盼，却又心存疑惑：行吗？毕竟，在这些人中有不少并不是老联通的用户，要他们放弃原来的号码转投联通，如果没有一些诱惑还是很难实现的。这就意味着联通需要借助前期的数据卡市场，为自己营造出一个强大的品牌吸引力，来吸引这些潜在用户的加入。
    基于以上三个理由，中国联通势必要选择一个在国际上具有良好声誉、有着成熟技术和品质的产品，作为首批投放市场的“开路先锋”。那么，只要看一下之前公布的入围名单，就不难发现，惟一既具有国际化的声誉，也具有相匹配的国际化的品质的，非华为莫属。在全球130多个开展WCDMA业务的国家和地区中，华为覆盖了其中的115个。截至2009年2月，全球出货量已达3000万片。如此高的市场占有率，联通自然不能漠视。
    (来源：通信世界网)