通信在线：中兴华为携金融利器挺进欧洲

2/23/2009,2月16日至20日在西班牙巴塞罗那举行的全球电信展上，中国电信业者蓬勃的身姿，成为全球经济衰退阴影下难得的一道春日阳光。
　　当全球GSM协会CEO Rob Conway、电信设备巨头爱立信CEO Carl Henric Svanberg以及全球顶级运营商意大利电信CEO Franco Bernabe等电信巨子们坐在“全球电信峰会”的主席台上，沉重地呼吁各国政府“放宽(电信)频谱管制，以刺激萎靡的全球经济”时，中国的电信设备商中兴通讯总裁殷一民饱含底气地宣布：“中兴正在与中国开发银行就150亿美元的对外融资计划进行讨论。”在全球金融动荡不迭之际，这150亿美元无疑为中兴进攻西欧市场增添了一把金融锐器。
　　“金融危机来了，中国有这么多外汇储备，用它来干点什么事？”中兴通讯驻西欧片区负责人蔺成对本报记者轻松调侃：“我们更有能力来提供卖方信贷，把钱与设备一起整合走出去，这对中国电信公司和金融机构都是一个机会。”
　　与此同时，全球GSMA协会董事会主席Alexander Izosimov宣称，将移动通信发展成为“当前全球经济一条新生命线”的，并不是GSM和WCDMA起源地的西欧各国，而是受3G发牌带动而成为全球电信新增投资最大市场的中国。本届电信展会刊则以“中国开始建设3G，但印度(3G)继续延迟”为标题描述了对世界上两大最受关注市场的不同情绪：文章引用了中国联通董事长常小兵在大会上反复强调的“正在铺建一条2G与3G融合的道路”，勾画出令人无限遐想的中国3G市场前景，同时也以失望的语调引用了印度运营商Idea Cellular首席执行官Rajat Mukarji的话——“印度原计划上月发牌的3G牌照因资费和频谱等原因而推迟，未来4－6个月我们都不会看到任何(发牌)迹象”。
　　巴塞罗那全球电信展上，与欧美成熟市场甚至印度这样的新兴电信市场正遭受增长停滞或放慢的困扰、各国金融机构谨慎放贷、运营商们紧缩投资使各大设备商增长乏力相比，中国3G市场正处于建设高峰期中，加上快速全球化的中兴、华为迅速崛起，显得格外引人注目。以此看来，中国电信业全球崛起的时代，真的到来了吗？

逆市挺进欧洲
　　中兴通讯正步步为营加紧进军欧洲，成为金融危机下解读“中国优势”的一个最好样本。2005年，蔺成率队到巴塞罗那参加当年的电信展时，中兴通讯的展台仅是一个简陋的小棚。四年之后，同样的展馆里，中兴的豪华双层展台占据了展会中央最显著的位置，与正对面的华为展台毗邻。
　　“今年我们定义为西欧开拓年。”蔺成说，经过四年的精耕细作，中兴已经与西欧绝大部分高端运营商建立起稳定的沟通合作机制，并且在系统设备及终端销售上获得一系列重大突破——2007年2月与沃达丰签署终端产品全球合作框架协议，从而成为沃达丰全球GSM终端合作伙伴；2008年4月再次与沃达丰签署系统设备全球合作框架协议，产品覆盖GSM/UMTS/光传输等在内的全线系统设备，这意味着已经拿到进入沃达丰设备供应商“短名单”通行证；2008年2月与三大WCDMA运营商之一和黄3G签署HSDPA Modem全年供货合同，为和黄英国、和黄爱尔兰等多家子公司提供相关设备；截止到去年上半年，中兴与全球前10大WCDMA运营商中的6家达成终端供货合约；与此同时，中兴位于欧洲的员工也从2004年的1人发展壮大为500人，遍布西欧9个国家共16个办事处。
　　而华为在2005年便进入了沃达丰的“短名单”。在本届电信展期间，西班牙电信宣布，其德国子公司 “德国O2”将在今年下半年为用户提供由华为承建的一个下行峰值速率高达28Mbps的HPSA+移动宽带网络，这也是全球首个速率高达28Mbps的移动宽带网络，而类似的欧洲案例越来越多地被华为收入囊中。
　　蔺成告诉记者，金融危机的到来并没有影响到中国设备商的业务，与之相反，中国的研发成本优势加上中国公司灵活、高效的反应能力，在攻克传统大运营商上很有杀伤力，与此同时，欧洲仍然不断有新运营商产生；金融危机使那些新兴的欧洲运营商融资环境变差，而这正是中国公司借助中国庞大外汇储备提供良好信贷服务，从而提升竞标能力的大好时机。
　　蔺成举例说，中兴正在与一家法国中小型运营商洽谈，“它拥有良好的现金流，收入远远大于运营开支”，该公司目前正在与中兴探讨一张WCDMA网络承建事宜。“欧洲现在金融环境比较差，但这是一家财务状况良好的公司，很适合中国金融机构介入。”他透露，目前一家中资银行正在对该项目的信贷业务进行评估。蔺成认为，中国设备商提供技术解决方案的能力已与国际竞争对手相当，假以中国金融机构的助力，竞争力将势头难挡，而“类似新兴的运营商在欧洲还有很多”，这无论是对中兴还是正试图“走出去”的中国金融机构，都是一个好机会。
“我闻到了春天的气息”
　　据中兴通讯传输产品线产品总经理韩凌、手机产品线产品总经理熊辉等人向记者介绍，中兴2009年在手机终端、核心网、传输设备等产品线上均有宏大的计划。以终端产品为例，2008年中兴手机等终端出货达到4500万支，比上年增长40%，规模达到全球第六位。
　　熊辉认为，中兴手机2009年还将会有持续高增长，“去年的增长主要来自于全球手机市场大饼本身的增长，2009年全球终端市场大饼在发货量上会萎缩8%－9%，我们仍要保持增长，那就可能会吃掉一些别人的份额”。他预计，中兴手机会在国内市场2009年大规模增长2－3倍的同时，继续保持在欧洲高端市场的增长态势，以达到5年内终端全球前三名的位置。
　　“我闻到了春天的气息。”熊辉说。
　　与中国公司的“春意盎然”截然相反，最近几年，阿尔卡特、诺基亚－西门子等欧洲大本营的通讯设备巨头持续呈现出疲态。阿尔卡特除了遭遇经营困境外，实际上已退出了WCDMA的竞争，而WCDMA是欧洲3G的主要制式；诺-西在合并后，财务与经营状况持续低迷，这极大影响了后续的研发投入及竞争力。在此情形下，爱立信一家独大难以支撑欧洲运营商们在经济危机下对成本及运营效率的需求，中国设备商的崭露头角水到渠成。

中资金融锐器
　　据记者了解，正在商议中的“国开行150亿美金对外融资”计划，并非中兴近期获得国内金融机构信贷支持的唯一议题。蔺成向本报记者透露，近期国内多家银行都看到了随中国企业向海外开展业务的机会，“除国开行外，还有中国银行、深发展等金融机构”。他介绍，中国公司在参与国外运营商业务竞标中有两道环节，首先为技术标，其次为商务标，就后者而言，在国外金融机构收紧银根的大环境下，中国金融机构的参与将成为中国公司提升竞争力的有力手段。
　　蔺成建议，中国的金融机构可以尝试先从一些经营状态良好的小运营商开始着手，以中兴的订货合同作为抵押提供相关金融服务，“这些项目回款好，融资成本低”，其次再深入与较大的运营商进行合作。
　　此外，据中兴人士透露，中国金融机构最近似乎从历年与中兴、华为在海外的项目合作中尝到了甜头，其近期表现出来的扩张步伐远远大于预期，目前已有中资银行正在饶有兴趣地探讨，如何随中兴等公司项目一起介入沃达丰这样的全球顶级运营商的项目融资服务中。
　　事实上，就有几天前，中国银行高调宣布，依托于率先国际化的中国公司合作，2008年中国银行集团累计完成国际结算业务量近1.7万亿美元，同比增长逾21%，居全球银行同业第一。这当中，中国银行重点提到了与中兴通讯的合作，“尽管处于全球范围的大萧条中，2009年，中国银行对中兴集团新一轮综合授信额度预计仍将达到近 200亿元人民币，比2008年增长63%” ，中行同时宣布，乐于与“已在140个国家的500多家运营商展开业务的”中兴通讯合作，使中行成为中兴通讯“最主要的商业银行合作伙伴和国际收款的指定账户行”。受此消息带动，曾经在过去一年中因海外业务高速拓展而饱受“现金流吃紧”质疑的中兴通讯(000063.SZ)股价持续上扬。
　　有招商银行信贷部门人士向记者透露，几乎所有的深圳银行目前都为中兴、华为提供信贷服务，传统的业务是以合同和回款作为抵押，由银行向企业提供贷款，而最近几年，随着中兴、华为在海外捷报频传，银行对此两家公司针对海外客户提供的卖方信贷业务兴趣也在加大，“中国平安银行(由深圳市商业银行变身而来)、深发展、建设银行深圳分行与华为的合作业务量一直很大。”
　　中国金融机构的大举介入，使得中国公司在海外的优势和竞争动力正在发生微妙变化：从传统的研发成本优势(在汇率等成本上升后，中国的单个研发工程师成本仍相当于欧美的1/4－1/5)，增加为“成本优势＋金融锐器”优势。
　　中兴通讯的财报显示，2008年前三季度，中兴业绩总体比上年增长了29.34%；而华为已公布数据显示，2008年华为取得了233亿美元的合同销售额，其中海外销售占比75%，继续保持了年均增长超过40%的势头——就在成为全球通讯设备业中罕见增长并盈利的一道风景同时，中兴、华为也成为了中国率先以企业全球化带动金融等高端服务业共同“走出去”的领路者。