通信世界：准3G时代的运营商心态

12/30/2008,3G牌照发放估计会在2009年的1月15日以后，但不管如何，国内3G运营在2009年成为现实也是必然。中国移动做了一年的TD，发展了32万的TD用户。中国电信从12月20日开始进行189放号，之前之后的一系列宣传打的“移动互联网”旗号，其实也3G策略的一部分。中国联通虽然没有3G的宣传，但7城市WCDMA网络建设也开展的如火如荼，听说要在明年的5、6月放号。

    如果以联通开始放号运营WCDMA开始计，之前的这一段时间，可以视为国内准3G时代。在这一时段中，三大运营商的3G心态很值得让人玩味。可以用一个流行歌曲来形容他们的心态。

中国移动：月亮代表我的心

    对于中国移动来说，运营TD虽不是他所情愿，但因为是国家意志，所以也不得不接受这个任务。从2007年开始在全国8城市进行了TD试验网开始，到今年奥运前全面接手TD运营，期间进行了TD一二期的招标，投入400多亿元人民币。取得的成绩也是有目共睹的。目前，在已建设完成的10个城市TD网络覆盖率达到同区域2G网络覆盖的95%，语音接通率超过95%，掉话率降到3.6%。在网络建设方面，中国移动启动了TD二期工程建设，预计2009年上半年将实现包括各省会城市、计划单列市等重点城市在内，总共38个城市的TD网络覆盖。在用户发展方面，截至l2月上旬，中国移动TD社会化测试和试商用用户约34万。

    这样成绩按理说是可以的，但中国移动还是受到一些方面的批评，认为在TD发展上不尽力。只要中国移动在其它方面有一些动作，就会招来各方的质疑。此前在G网上投入1000亿做优化，被批为何不投在TD上；现在中国移动推LTE，马上又被批中国移动要放弃TD，转向LTE了。

    3G让中国移动很为难的。中国移动总裁王建宙曾公开表示，TD目前发展不理想。为什么不理想？王建宙说，中国移动在TD发展和建设中仍面临着终端完善、网络建设、市场推广、业务开发等问题。

    虽然中国移动现在是三家运营商里实力最强的，但面对TD发展中遇到这些问题，有时候也特别的无奈。大规模放号，怕毁了移动牌子，TD网络质量、终端质量都需要改进，但目前来说，还得一个漫长的过程。不大规模放号吧，前有质疑，后有追兵。

    更为关键的是，中国移动清楚，如果以目前发展水平，中国移动很快就会被另外两家运营商追上。现在的竞争是不进则退。如何保持中国移动的领先地位，TD肯定不会是最佳的选择。

    所以LTE被提上议事日程。中国移动一直在表示，发展LTE不意味着放弃TD，LTE是TD的演进。但业界的质疑之声不绝。

    即使这样，中国移动发展LTE的决心没变。按照中国移动的计划，明年就能建一个LTE的实验网。这样做的目标很清楚，就是保持中国移动的领先地位，掌握移动通信发展的话语权，同时也可以让另两家运营商不得不按移动的节奏“跳舞”化解了他们在3G的优势。

    所以在3G发展上，用“月亮代表我的心”来形容中国移动的心态，最为贴切。“你问我爱你有多少，月亮代表我的心”。浪漫是没有的，氛围是恰当的。

中国电信：像雾像雨又像风

    中国在电信最近在移动市场上的风头正劲，据说花了1.2亿元用于189的广告宣传。现在各大报纸、电视、电台、杂志以及网络上，都处都是邓超的笑脸，可以说中国电信憋了几年的劲在2008年一下子都使了出来。

    广告宣传的效果也是立竿见影的，之前的189号预约就非常火爆。但中国电信在CDMA上的的策略还是让人看得有些不清不白，或者说，业界对中国电信的3G发展策略看得并不清楚。

    王晓初给中国今后3年全业务发展的主要目标任务是：深入推进聚焦客户的信息化创新战略，全面准确地落实差异化的移动发展策略，定位中高端市场，通过全业务融合，在更广阔的领域为客户提供综合信息服务，实现有效益的规模发展。积极发展移动业务、宽带业务和综合信息服务，稳定固网业务，突破收入和利润增长拐点。

    问题是差异化的移动发展策略是什么？目前能看到的就是一个低资费的策略。如果说是移动互联网，把上网、邮件什么的都算作互联网业务的话，移动和联通是很容易复制的。

    此外，在中高端市场定位上，怎么样猎获用户的心，是非常关键的。所以中国电信现在主打189，放慢或者不发展133，就是想给用户一个新的感觉：此CDMA非彼CDMA。或者说，让用户彻底不知道现在的这张CDMA网就是联通的那张CDMA网。所以，现在中电信打移动品牌时，根本不提CDMA。一改联通当年开口闭口CDMA的做法。

    问题是，中国电信可以宣传的天花乱坠，CDMA网建设也非同往昔，但电信的软环境改善了多少。也就是电信的服务水平和市场应对能力提高了多少。

    所以说，电信在3G发展上也许从内部讲目标是清晰的，但不知为什么给外界的感觉还是模糊不清。如果从用户的角度出发看中国电信，“像雾像雨又像风”很合适。

    中国联通：大约在冬季

    三大运营商中，中国联通是最积极推动政府早发3G牌照的，但却也是最晚动手来做3G的。当然，中国联通现在已经开始在7省市建设WCDMA网络，相关招标工作也在紧锣密鼓的进行，但用户如果要享受中国联通的3G服务，最早也得到明年的5月份。

    三大运营商，如果从规模上讲，联通不次于另两家，但从实力上看，联通是最弱小的一家。目前对于联通发展影响最大的因素就是如何和网通融合。

    大家知道，一家企业拆成两家，可能两家发展的都会很好，但两家企业合并成一家，没有个三五年的阵痛是不可能的。原来的两家最弱小的电信运营商合并在一起，去对抗两家强大的企业，联通的杀手锏不多。

    WCDMA是联通唯一的杀手锏。设备成熟、终端丰富、网络运营经验多、业务相对多是WCDMA较另两个3G标准的优势。联通如果说明天就上WCDMA，估计各大厂商不出半年就能给他搭一个完善网络，终端厂商就会送上精美手机。

    但问题是牌照还没发。所以联通也只能等。等到到时候呢——“大约在冬季”。不过总归有个日期，联通也不必太揪心。等到了牌照，网络也建成了，借着这几年WCDMA积下的好名声，联通在3G上的收获肯定不小。当然，前提是融合的如何。(来源：通信世界）