IT时代周刊：当价格战难再奏效

3/9/2007，作者 袁梅   
  价格战难再奏效 
华为、中兴表面风光的背后，其实隐藏着很多的不快，在印度电信市场屡屡受挫，在欧洲市场的表现也不够好。近年来，它们都将目光不约而同地转向非洲，加快了向非洲的进军节奏。 

2月7日，路透社援引刚果电信部长PhilippeMvouo的话说，华为、中兴和上海贝尔阿尔卡特都提交了投标书，竞购刚果共和国独家固话运营商Sotelco公司。不过3家公司都对此予以否认。 

其实，自上世纪90年代末华为、中兴进入非洲以来，凭借低廉的价格已经取得了不错的成绩，特别是在尼日利亚，几乎占据了半壁江山。不过，非洲政局不稳，将给它们后续的推进制造不少麻烦。 

将目标转向非洲，可以理解是华为、中兴的无奈。2006年以前，它们靠政府14%的退税补贴，过得有滋有味。但之后政策发生了变化，政府补贴的下降也直接反映到了它们的盈利上。这种对政府的依赖性不改变，对它们的将来十分不利。 

与此同时，低价策略虽然给华为、中兴赢得了市场份额，却造成利润不断下滑(2006年都已降到5%以下)。价格战也不再成为它们进军国际市场的利器，国际厂商们通过降低生产设备的成本、降低购买原材料成本，使价格差距变得越来越小。 

华为、中兴到了该反思自己的时候了！ 

向非洲挺进 

随着非洲经济的升温，那里将成为一块热土。世界银行估计，在今后5年内，非洲每年花在无线通信基础设施方面的资金将超过32亿美元。目前，摩托罗拉、诺基亚、思科、爱立信、阿尔卡特等跨国厂商，早已在非洲市场站稳了脚跟，撒哈拉以南的非洲市场，如今成了电信设备厂商竞争的“主战场”。 

水清木华的《2006-2007年非洲电信市场研究报告》指出，在电信领域，非洲电信市场潜力巨大。撒哈拉以南的非洲只有50%的地区被手机信号覆盖，而非洲目前人口约为8.9亿，手机普及率仅为9.4%左右，市场前景十分广阔。 

如此好的形势，是否预示着中国企业将向非洲进军？事实的确如此，据说电信设备制造商华为、中兴早就盯上了这里。而在印度市场的不爽和在欧洲市场的不顺，更促使它们果断地作出决定，加大在非洲市场的投入力度。 

有媒体报道，华为、中兴已同非洲35个国家建立了业务往来，设立了20多家办事处，并在一些国家立住了脚。它们从上世纪90年代末开始踏入非洲市场，对那里的环境已经较为熟悉，近年来取得了可观的成绩。利比亚的WCDMA网络(北非地区第一个正式投入使用的WCDMA网络，也是整个非洲地区最大的3G网络)就是由中兴负责设计并安装调试的。 

华为在非洲的成绩也有目共睹，计世咨询的数据显示，“目前在南部非洲的销售已经超过了10亿美元；在毛里求斯，华为承建了非洲第一个3G商用局；在尼日利亚承建了南部非洲2005年建设的最长的国内传输网，覆盖了尼全境的所有主要城市。”目前，华为还拥有尼日利亚(非洲第2大电信市场)MTN40%的市场份额，它们于2004年展开合作。 

华为、中兴在非洲非常受欢迎，与中非关系友好有一定的关联。去年的中非峰会上，华为、中兴就分别与非洲国家签署了近3000万美元的电信设备合同。 

但是，最重要的还是中国电信设备商在价格上的吸引力。尼日利亚一官员曾经惊讶地表示，“我简直不敢相信，难道他们不要求回报吗？欧美的设备厂商要价比它们高几倍。”他甚至表示，只要它们愿意，以后的活都可以包给它们干。 

与其他国际厂商比，华为、中兴的价格优势明显，这是它们赢得非洲政府信任的重要原因。 

非洲与印度不同，它们的电信业相对较开放，非洲的不少政府也鼓励引入外资，以促进电信业的发展，这对华为、中兴来说是个难得的机会。 

不过，非洲目前的局势很不稳定，连年战乱，这对有线线路的铺设、维护是不小的考验。 

依靠退税补贴风险大 

2000年时，政府为了鼓励软件和集成电路行业的发展，对我国出口厂商实行出口增值税退税政策。按照17%的标准增值税税率，IT企业最多可以获得14%的退税补贴。华为和中兴从这个政策得到了很大的好处。2005年，中兴的税前利润为15亿元，其中大约有30%来自增值税退税。 

不过，如今情况有了变化，从2006年1月1日开始，我国政府开始实施新的税收政策，政府对它们的补贴下降了不少，给它们带来了很大的影响，这一点从中兴2006年的盈利可以看出。 

2006年第1季度，中兴营收同上一年略有增长，达到46亿元；但运营利润同比却下滑了71%，降至6500万元；净利润同比下滑86%，降至3340万元。华为作为非上市公司则干脆不透露盈利情况，表明其信心不足。 

中兴方面表示，净利润的大幅减少主要是由于毛利率的下滑，该公司2006第1季度毛利率不足33%，与上年同期的40%相比有较大幅度下滑。与此同时，中兴2006第1季度的退税补贴仅为600万元，同比下滑90%。这一下滑也直接反映到了公司的利润上。 

有消息称，2005年华为获得了30亿元的退税，中兴少一些。但这种“保护”是无法长久的，也必定遭到来自各方面的压力。 

不过，虽然新的政策对它们有影响，但它们的营业额一直在增长，总体来说获得的政府补贴还是很乐观的。 

华为和中兴对政府的补贴过于依赖，靠从政府那里拿回增值税退税来保证自己的利润水平。虽然政府已经够慷慨了，但它们的利润率还是下滑得厉害。甚至有专家认为，如果没有政府增值税退税的补贴，华为和中兴的税前利润在2006年为负数。这让人有些失望——在普通人看来，它们是中国IT行业的佼佼者，没想到居然如此孱弱。 

实际上，华为、中兴并非多神秘，仅从利润率角度来看，它们甚至比纺织品业好不到哪里去。当然，前提条件是排除政府的高额补贴。 

不能总靠政府补贴吧！一旦取消了这笔巨大的“额外之财”，华为、中兴怎么应对？而且从长远看，取消增值税退税也是必然的——过去，出口被誉为拉动中国经济增长的3驾马车之一，政府采取补贴的目的是为了刺激出口。不过，这种战略的弊病已经显示出来，虽然我国在出口上取得了不俗的成绩，但内需却一直疲软。政府显然已经注意到了这一点，在“十一五”计划里面，政府已经决定要从面向出口转变为面向内需。 

有人还从负债对资本比率分析了华为和中兴的财务状况，得出了这样的结论：中兴是上市公司，如果缺钱了，还可以到证券市场去寻找资金；华为则不同，只能要么从银行继续贷款，要么变卖自己的资产。 

衡量一个公司，它的盈利能力很重要，如果是赔钱赚吆喝，壳再大也不行，而且面临的风险也越大。华为、中兴在无限风光的背后，也应该看到自己的弱处。在未来的几年里，如果华为、中兴不能从依赖政府政策补贴的怪圈中走出来，前景难以预测。 

业内人士认为，政府部门为缓解国际压力削减了针对电信设备厂商的税费优惠，这意味着华为和中兴今后从政府获得的财政支持将大为减少。不过，国外分析师认为，即使将来中国政府取消了对华为、中兴的政策补贴，很可能会采取其他措施来扶助华为和中兴，如研发贷款或其他税收优惠，它们获得的政府支持实际并未减少。 

价格战不再是利器 

低价策略曾经使华为、中兴在国际市场上一路风光。从2005年华为赢得印度某运营商的订单来看，报价是竞争对手朗讯的37%，据说在某些关键设备的竞标价仅为朗讯的1/7。 

华为和中兴无休止的价格战，使它们的盈利受到了很大的影响。 

从2006年来看，华为、中兴2家利润与往年相比，明显减少。2006年前3个月，中兴获净利润3340万元，同比下降了85%。华为似乎也在为利润下跌而烦恼。 

尽管华为否认自己的成功主要依赖于低廉的产品价格，但对于竞争对手来说，价格就是最大的问题。英国电信首席财务长哈尼夫·拉拉尼表示，华为、中兴加入竞标者的行列之后，主要电信设备厂商的报价大幅下降。 

不过，国际电信设备厂商已经通过各种措施降低了产品成本，华为的价格优势正在缩小。随着电信设备业竞争加剧，价格战已不再是唯一的武器，目前其他商家正在迎头赶上。 

一家国际电信企业的高管表示，“1年前，很多企业都会退出有华为参加的招标，但现在很多厂商的报价都同华为接近。以前的价格差距高达70%到80%，现在降到了20%。而且华为早期的成功也带来了负面影响，运营商们在技术支持、维护和集成等方面遇到了麻烦。” 

去年，一些厂商将设备的生产过程外包出去，再购买更加便宜的元器件产品，从而降低了成本。因此它们可以跟华为、中兴对着干了，尽管价格已经压得够低了，华为、中兴却并不一定能拿下订单。