计算机世界：铁通未来的发展思路

10/12/2006，作者：杨海峰  最近几日时常有人打听卫通的消息，尽管两大门户网站给出了截然不同的消息，但是我个人认为，如果卫通并到航天集团应该是一件好事，反而有很多发展的机会。
　　打个比方，如果把卫通从原有的五加一格局出剔除，那么，现在的格局就可以称之为四加一了。尽管看到很多文章说，铁通也在积极争取3G牌照，但是我想这个可能性非常的小。那么，铁通未来的出路到底在那里呢?
　　 那么，没有移动运营牌照的铁通，其未来的出路到底在那里呢?
　　这几年和很多地方铁通打交道，深刻知道他们的艰难。在别人饭碗里抢食吃，是非常困难的，尤其是竞争对手都很强大的情况下。比如在山东这几年爆发的一系列和铁通相关的砍光电缆事件就足以证明铁通的艰难。
　　目前，铁通的业务依然在走传统固话运营商的老路。提供的无非是固定语音、ADSL宽带接入、数据中心、企业VPN业务等等，也提供一些增值类业务，但都缺乏新意。
　　尤其在固定语音和宽带接入上，铁通一般都是和电信、网通一起竞争。许多地方先是扫楼工程，再是优惠促销。新小区的竞争更为激烈，各种公关措施都用上了。
　　接触了很多铁通的员工，说实在的，都很进取，工作都很努力。但是，毫不夸张的说，这样下去，铁通的发展不会太好。至于说差，也不会太差。也许这就是中国特色。
　　但是要作为一家真正依靠市场取胜的运营商而言，铁通的竞争力显然是很弱的。铁通如果要想有更好的发展，就必须摈弃当前的发展策略，从整体经营思路上去调整战略，才有发展的可能。
　　不久前，某省铁通的一位员工给我发邮件探讨这个问题。我的回答是，铁通可以做一个真正的综合性宽带运营商，而非传统电信运营商。
　　可以明显的看到，固话语音市场将继续萎缩。如果把主要精力还放在这些业务的发展上将是得不偿失。而宽带才是真正未来发展的关键，尤其是VOIP的进一步发展，使得语音可以在各种宽带上承载。而基于宽带的各类业务也将是运营商未来发展的关键。因此，宽带是一个弱小运营商迅速成长的关键，更是一个机会。
那么，铁通现在是不是一个宽带运营商呢?
　　我想不是，尽管铁通已经在各个省市开展ADSL业务。但是，仅仅依靠这种单一性质的宽带接入是称不上宽带运营商的，可以说，中国目前还没有一家宽带运营商。最早打宽带牌的网通也算不上。
　　从当前技术的发展以及用户的需求看。一个真正意义上的综合宽带运营商必须提供多种宽带接入方式，既有固定的，又有游牧无线的和移动无线的。在同一个小区，用户可以选择两到三种宽带接入。在这个基础上，运营商还因该为用户提供一定的宽带业务等。
　　回到铁通身上，铁通如何做到成为一个真正的宽带运营商呢?我认为可以有以下几个步骤。
　　第一、放弃以传统固网运营商的业务重点，全面的调整到以宽带运营商的主业角色上来。
　　第二、迅速升级现有ADSL，比如到ADSL2+，接人速率在5M左右为好。不要以为这是浪费，或者超前，要想领先竞争对手就要有这样的魄力。
　　第三、在有条件的社区或者企业提供FTTH接入，在技术选择上有很多。完全可以近早涉足光纤接入。
　　第四、在小区、城市、企业大面积部署WI-FI热点或者直接在中等发达城市部署MESH无线城域网络。要在小区实现ADSL+WI-FI，FTTH+WI-FI。
　　第五、固定WIMAX要尽快实施。目前，很少听到铁通在WIMAX上有什么举动。在很多地方，铁通的地下资源不是很好。因此，在新建小区，中等规模的城市，部署固定WIMAX接入将非常有竞争力。充分实现WIMAX+WI-FI的服务，可以吸引企业和小区用户。
　　第六、移动WIMAX是曲线进3G，更是超越3G。对于移动WIMAX，铁通应该积极跟进。要积极和制造商以及国际运营商进行接触，探讨运营的可能性。一旦该项技术成熟，铁通应该积极去争取牌照，更应该积极投入到当前的测试中去。这样放弃3G，率先进入所谓的4G才是铁通发展的长远之计。
　　第七、在宽带增值业务上积极投入。目前，电信和铁通在宽带业务上做的都不是很好。铁通如果把自己定位为一个宽带运营商，就应该积极地构建自己的宽带增值业务，依靠出色的业务，以及多种宽带接入方式来吸引用户。比如建立宽带业务门户，涉足IPTV等等。
　　综上所述，引用摩托罗拉的口号，就是建立无缝连接的网络。对于铁通而言，不妨做一个无缝的综合宽带服务运营商。
　　俗话说，术业有专攻。其它四大运营商即将迎来3G大战，甚至会引起新的重组问题。对于铁通而言，这不能不说是一个好的机会，让我们期待铁通的革新。