新浪：专家建议华为中兴联合避免价格战

7/24/2006,近日，信产部电信研究院副总工程师陈金桥和百纳电信咨询公司首席顾问邓志诚做客新浪聊天，期间他们建议，华为、中兴可以组成联合体以避免海外价格战；同时，他们认为，电信企业走出去少些功败垂成为好。

　　国际化企业的概念要界定
 
　　对于如何界定走出去的中国企业的界限，信产部电信研究院副总工程师陈金桥认为，如果以商业存在的角度来说，可以算得上国际化的国内电信设备商基本上是华为和华为，其他的很多中国电信设备商也有大量设备出口，但是国际化企业不是简单地把设备卖给海外市场，关键是能帮着别人建网，除了要赚取设备的钱，还要赚设备的附加价值，能够持续地拉单子。

　　对于华为、中兴还海外市场能真正形成气候的原因，陈金桥举了个例子，华为公司04、05年把荷兰击败爱立信，为什么？除了综合报价低，关键在于人家承诺了长达10年的服务期，爱立信做不到吗？所以通信设备的本身不是一种易耗消费品，毕竟技术含量很高，需要一个综合的解决方案。

　　建议华为中兴组成联合体

　　目前，市场有报道称华为和中兴在海外打价格战，百纳电信咨询公司首席顾问邓志诚认为，这也有好处，激发了斗志，有华为的地方就有中兴，他们两个一起打的时候最终还是落到了中国企业的手里。

　　邓志诚称，听华为的人说，“如果在全球只有我们华为，我们会觉得非常孤独，在国际拓展如果中国企业中只有华为一家会孤独，中兴来了，大家平常还可以一起吃吃饭”。

　　对于华为和中兴能否在海外联合起来，陈金桥说，“这个问题太敏感，这两个公司我感觉相同点太多，产品那么相同，我个人认为，这两个公司形成一个联合体，将节省研发成本，可以达到几十亿甚至到百亿元，在全世界都有实力的研发队伍，组成联合体也避免打价格战”。

　　同时，陈金桥表示，“这个过去他们的高层也可能会考虑过。咱们只是猜测，我们可以推动，其实可以呼吁中国有实力的，有产品线，有同类的产品线的企业协作，如果有互补性，双方的扩张性会很强”。“所以，中国也许并不是只需要一家联合体，我认为，以目前来讲，可以以最有实力的两家，即华为和中兴本身，双方可以各自把其他有实力的企业整合到他们的产业里，也不见得是他们两个合并的问题。

　　设备商可与运营商联手

　　对于运营商在海外的设点，陈金桥介绍说，中国运营商在海外设点不多，中国电信在美国设立一个公司，现在最新的情况不是特别了解，应该是业务量在扩张。当时中国电信也有光缆，当时力图做一些其他增值业务，包括做一些部分语音业务，当时交流的时候还是起步阶段。当时看到很多中国电信的省一级公司的管理团队派到那儿学习。

　　据悉，网通除了亚洲网通的海外点外目前在海外还没有设立分公司。邓志诚则认为设备厂商和运营商联合“走出去”也应该是一种合作模式。

　　他首次透露，“去年我听说了，华为和网通在非洲的一个国家，华为卖设备，网通在做咨询，好像是在科特迪瓦。那边好像还有维和部队都在那边，那个国家的通信水平还相对落后，而中国已经到了一个全球化的阶段，网通集团在那边可以教当地的运营商酝酿一套市场营销的策略，对设备商也是有好处的”。