新浪博客：专访吴鹰

5/28/2006，编者按，本文作者是光明日报科技记者蔺玉红，曾经撰写过一部关于小灵通发展的著作。在此UT非常情况下能采访到吴鹰，显示了作者和UT非同寻常的关系。吴鹰在本次采访中谈到了外界关心的多个敏感问题，尽管不乏外交辞令，但还是显示了吴鹰这位新CEO的真实想法，反映了UT下一步的战略。从PR的角度来讲，UT这一次做得漂亮。

    延迟提交财报是对投资者负责(小标题1)
    记者：前一阵，有新闻称UT斯达康是英雄迟暮，你同意这样的说法吗？
    吴鹰：小灵通不过是10岁的少年,我们公司也应该算是少年,对吧？
    记者：今年大家为什么对你们要被摘牌一事这么关注？
    吴鹰：可能是最近没什么大事,大家要炒新闻。另外,也反映出UT斯达康还是有一定的影响力，公众和媒体一如既往地关心我们的发展。财报推迟的主要原因是关于印度方面一笔合同确认的问题。财务报表早就做完了，我们内部审计时，发现印度有一个2004年的合同，查完以后，有些问题没查清楚，提出来要做一下调整，所以申请了延迟提交财报。
    记者：发生了两次这样的事，和管理有关系吗？
    吴鹰：尽管印度合同的调查对我们的赢利、收入都没有影响，但确实属于我们管理上的漏洞。同时也反映出我们在海外市场具体操作上还欠缺经验。发现问题之后，我们就想再查查，看看是不是别的合同也有问题，于是申请延迟申报，进行一个详细的调查。这也是我们对自己严格要求。
  
          放弃3G是为了专注经营  （小标题2）
    记者：你们在3G上投入了那么多，为什么要放弃？
    吴鹰：我们对3G做了重新部署。我们放弃WCDMA基于几点考虑：
    一是分析UT斯达康以前快速发展的成功原因是专注，后来发现产品线布的太宽。不专注的话，很难做好。所以我们要重新专注，IPTV是我们最大的专注点，同时，小灵通还要继续投资，这是从公司战略角度考虑的。
    二是我们分析后认为，UT斯达康在WCDMA上和别人比没有太大的优势。我们有一定优势，但创新性和独特性不够，区别优势不是很明显。全球大的3G设备厂商有12家，小的不知道还有多少家，这肯定是一个竞争高度激烈的市场。而且，中国3G牌照发放等许多问题上，有很大的不确定性。中国3G的规模发展还需要一定的时间，所以我们及时地中止了。
    我认为，中国在3G决策方面做得是对的，目前，全球3G商业模式还需要探讨。因为毕竟到现在，3G和2.5G相比没有什么特别大的不同,杀手型的应用还没有,除了在语音上的成本偏低外，但2G的设备已经折旧没了，再上已经是零成本了。我们觉得一个公司在力量有限的时候，专业化比多元化容易成功，太宽的话，不能集中优势兵力打歼灭仗。如果把最好的刀、最好的兵集中在打最强的市场战上就容易赢。像我个人，目前把主要的精力都放在IPTV上，去推动整个产业链的发展。
    记者：你们当时决定上3G时又是怎么考虑的？
    吴鹰：当时考虑到无线是一个大的发展方向，我们在2G上没有作，无线只有小灵通，后来我们收购了CDMA2000方面的厂商，是因为它做得有特色，我们才去收购。如今，把CDMA2000基站做成基于IP的，全球只有UT斯达康在做，将来肯定是这个发展方向。这是我们的特色，还要继续做。在TD-SCDMA核心网上面，我们责无旁贷，还会继续支持，。WCDMA方面，手机仍然是我们的重点之一。在基站控制器和核心网方面，基于我们原来积累的一些核心技术，我们将与其它厂商进行战略合作。
    记者：你们现在最主要的任务是什么？
    吴鹰：我们现在的首要目标是要恢复赢利，全国目前有9000多万小灵通用户，UT斯达康就有6000多万，加上用UT斯达康手机的各种用户，这是一个非常庞大的用户群，我们首先要为他们负责，所以必须要赢利，然后再讲增长。我们认为IPTV绝对是一种有巨大发展潜力的颠覆性技术，作为数字电视的高级形态，ITPV代表了网络、应用和用户需求的方向。因此我们把而IPTV定位为公司的战略性产品。因为是战略产品，所有我们要立足长远，在短期内我们并不依赖来自IPTV业务的营收。
    记者：你们的赢利从哪里来？
    吴鹰：由于我们在小灵通领域的规模效益，小灵通系统和手机产品还是有赢利的。同时，我们在不断降低小灵通的成本，为手机在开发新的芯片，系统设备价格每个月都在下降，竞争虽然非常激烈，但是我们的技术更新加快。另一方面，重组之后运营效率的显著提高，也为盈利打下了很好的基础。
    记者：但是不足以支撑你们的支出吧？
    吴鹰：已经可以支撑了。我们让美国公司的开销再少一点，就可以了。去年中国公司经过调整后，今年一季度中国的财务情况不错，因为还没有正式公布业绩，所以我不能和你说一些细节。
    记者：也就是说，财务情况已经比去年有很大的改善了？
    吴鹰：有很明显的改善。目前我们的财务状况很强壮，公司帐上有6.85亿美元的现金,每个季度公司的正向现金流还在增加，中国已经恢复了赢利。我们的目标是今年在全球实现赢利。
   
   
    小灵通仍在增长（小标题3）
    记者：很多人觉得小灵通已经不行了，你怎么看？
    吴鹰：每月还在增加180-200万用户，这一数字比全美国和全日本所有的移动用户增加得还多呢。日本一个月，各种系统的移动用户总数才增加60多万。去年第四季度和今年第一季度连续两个季度小灵通手机都供不应求。
    记者：机卡分离的手机卖得怎么样？
    吴鹰：卖得不错的。UT斯达康还推出了全世界真正的双模手机，真正的双卡、双待机，打任何一个号码都可以接，都能听见声音，多模是发展方向。
    记者：目前，主管部门对双模手机的销售还是有所限制的，是不是因为电信和网通没有移动牌照？
    吴鹰：这和移动牌照没有关系。中国电信和中国网通又不去卖SIM卡。以前用户只是拿一个单一的小灵通号码，小灵通实现机卡分离后，到外地时，就可以换当地的小灵通号码打电话了，而双模双待机手机更可以用同一手机自由切换网络。用户用这样的手机，等于让移动和联通又多了一份收入。
    记者：现在市场上有卖的？
    吴鹰：有。
    记者：会不会是怕影响今后上3G？
    吴鹰：怎么影响3G？说不通嘛，3G都是双模手机。WCDMA一定和GSM捆在一起，要利用一下2G网的资源，这是发展方向。从电信和网通来看，也在继续投入小灵通。这两家今年一季度60%以上的增长还是来自小灵通。增值业务也在做，有些省在抓数据业务。
    记者：这是一个矛盾。
    吴鹰：中国要等TD-SCDMA成熟，3G牌照何时发很难说。建设3G网络还有一段时间，投资要有回报，在固定电话上投资，没有回报，电信运营商自己还是会算的。
    记者：3G和小灵通还会融合吗？
    吴鹰：现在我们仍然在做。
    记者：你们还会加大对小灵通的投入吗?
    吴鹰：我们在小灵通上的投资仍然很大，全国有那么多用户，我们会继续加大投资，提供全力支持。我相信小灵通还会生存很长时间。
    记者：10年？
    吴鹰：算年数没有太多意义。如果现在有一个技术出来，比它还便宜、还好，那就把它取代掉，但目前还没有。你能说一个有9000多万用户的网是一个死的网吗？所以说，预测它能生存多少年没有意义。
   
   IPTV是一个颠覆性技术（小标题4）
    记者：你刚才讲把大部分精力放在IPTV上面，为什么？
    吴鹰：我觉得这是一个颠覆性的创新技术，这一技术做好了，肯定会改变我们的生活。因为几十年来，我们看电视都是在固定时间、看固定频道。IPTV出现以后，把人们的时间解放了，可以让大家在任何时间看任何频道任何节目，甚至看明天的电视剧。这一商业模式有很大的商机，对老百姓来讲，是一个很好的享受，而且，IPTV都支持高清电视，是数字电视的高级形式，这是全世界的发展方向，UT斯达康是全球唯一的能提供百万级用户IPTV设备的厂商。重要的是，中国领导人的观念非常开放，支持IPTV。只要广电总局管控好内容，基础设施用电信的也行，广电的也行，大家合作，在全世界一定能推出一套创新模式和创新服务出来，如果这样，中国很可能在IPTV方面是全球最领先的，这对中国成为创新型国家是有利的。
    记者：IPTV在国外发展得怎么样？
    吴鹰：在国外，有些媒体公司互相制约，发展得反倒比较慢。
    记者：国内目前发展情况如何？
    吴鹰：国家广电总局在积极推动，对打破地方上政企不分、划地为牢的垄断持积极态度。上海放号比较快，现在已经快到1万用户了，哈尔滨有5万多用户。
    记者：有一项调查显示，目前看电视的大部分是老年人。
    吴鹰：在网上看的基本上是25岁以下的，IPTV的收视群在28岁以上的。
    记者：IPTV发展还有何困难？
    吴鹰：阻碍它发展的主要有两方面：一是地方有线电视网公司对IPTV的误解，他感觉到IPTV对有线电视是一个威胁。如果他自己不能升级有线网支持IPTV的话，确实，有线电视网在业务模式上、提供的功能和灵活性上，比不过IPTV，大家需要在这方面合作，然后互利，而且，地方上广电系统政企还是不分的，和当年电信系统是一样的。第二个是商业模式，一个新技术让大家接受需要有一段时间。
    记者：在这种情况下，IPTV还会有一个大发展吗？
    吴鹰：会，一定会，从现在的情况看，IPTV的势头和接受程度比当年小灵通要快多了。
    记者：你们有比较？
    吴鹰：感受太多了。小灵通当时多费劲啊，IPTV现在每个人看了都说好。我们公司在北京的演示厅有一个盒子是从哈尔滨接过来的，相当于在哈尔滨，因为是从公网上下来的，比哈尔滨要慢一些，但也挺快，就是换台时有一个时延。有一天，我想看4月1日的新闻联播，一查就查出来了，几十秒就调出来了。将来，老百姓也一定会用，IPTV和有线电视的根本不同，是从时间上把人解放了。IPTV一互动，就可以收钱了，哈尔滨一个月收60元钱，有5000个小时的电影大片看，100个星级频道，而且是互动的。
    记者：IPTV的操作简单吗？
    吴鹰：IPTV会推动起来的另一个好处是：操作简单，和遥控器差不多。很多人没法上网，因为计算机用起来是有一定难度的，60-70岁的人再去学上网，很难学。用遥控器却很简单，这对中国的信息化普及绝对是一个好处。
    记者：阻碍推广的原因是什么？
    吴鹰：从管制方面来看，IPTV运营商除了拥有全国牌照以外，各地要做的话，地方广电部门还要再核准，现在能核准做商业服务的只有两家：哈尔滨和上海，别的地方还没有发。我想近期会发一些，也得有控制，不控制，有些技术不成熟也不行。有些电视台光做内容提供商，不做内容整合与播控，也有问题，谁都变成电视台了，这不行。
    记者：要向用户提供IPTV，电信运营商和广电必须要合作？
    吴鹰：要合作，上海文广和电信在40个城市签了合作协议，一个是有基础设施，一个有内容、有管控，双方优势互补，
    记者：大家也是在借IPTV推动三网融合。
    吴鹰：对啊，三网融合说了这么多年，一直实现不了。IPTV使它真正融合了。因为大家互利，利益把大家绑在一起了。市场经济最大的动力就在这里。不光是两家，而是多家如老百姓、广电、电信都获益。IPTV会创造一个大的产业出来，刺激老百姓消费，而且是绿色消费，不消耗能源。做得好，一些文化内容产品还能出口。

     IPTV市场将大大超过小灵通（小标题5）
    记者：小灵通用了多年的时间，达到一定规模的用户？
    吴鹰：小灵通用了3年的时间，才达到100万用户，IPTV现在刚两个试验点，今年算元年。我觉得用不了两年就可以达到100万用户。现在试验用户应该有十几万用户了。
    记者：从收入来讲，IPTV能给你们带来多大的收入？
    吴鹰：对UT斯达康来说，在几年以后，IPTV能带来一个十亿美元级的收入。
    记者：但不可能达到小灵通那样的顶峰？
    吴鹰：比小灵通要大多了。IPTV设备在全球都可以卖，小灵通因为频率的问题，只能在中国卖。中国有3.8亿台电视机，IPTV用户有可能达到2亿。小灵通因为有不同的无线通信技术选择,达到1亿用户已经是大得不得了的数字了。IPTV的市场肯定比小灵通要大，光中国就比小灵通大，更何况在国外呢？在海外，我抓住一个主流运营商，就可以带来可观的收入。对固定电话运营商来讲，最值钱的是地面这张网，IPTV把电话线用起来，有了好的业务，光纤到户以后，自然就有业务了，就不怕投资了。
    记者：IPTV达到10亿美元的收入需要多长时间？
    吴鹰：3年吧。今年是元年，明年有一个大的突破，有一个大的发展，我不指望它两年就能赚钱，我的计划是3年后达到有规模的赢利。
    记者：目前，你们把它当成第一业务来发展？
    吴鹰：很重要的增长点，在中国，系统方面都集中在这，我自己的精力、大部分时间都在这。需要上上下下的支持，这其中还有一些反复，需要协调。
    记者：和当年推广小灵通是否有点像？又是你们冲在前面。
    吴鹰：是，又是一堆质疑，我们欢迎听取不同的意见。与小灵通不同的是，国家政策在IPTV上是非常清楚的。