21世纪经济报道:网通清理设备提供商

2/26/2006,本报记者 王云辉北京报道,对国内多家网络设备商来说，一场残酷的战役已经悄然打响。消息人士透露，从2005年第四季度开始，网通集团河北通信公司在全省范围展开宽带网络优化，其间对DSLAM(DSL Access Multiplexer，宽带上网接入节点)进行大规模整合，目前已有超过40万线的DSLAM设备被退网，涉及港湾、西门子等多家厂商。 
 　2月22日，网通河北通信公司的官方回应是，由于公司网络优化工作尚未完成，目前不便接受采访。
　　据多名网通集团内部人士证实，清理网络设备供应商正在成为趋势，多个省份的固网运营商均在进行(或即将进行)网络整合和设备商清理。虽然总采购量不会产生明显变化，但设备商的选择将更加集中，部分设备商有可能因此出局。
　　“我们对设备商的清理现在已经基本结束，除了华为、中兴和上海贝尔3家厂商外，其他厂商的DSLAM设备都已经被清场，而且至少在半年到一年内不会再进行扩容。”河北通信公司内部人士向本报记者透露。
　　据透露，这次清理相当严厉，港湾、西门子等多家厂商均被清理出场，其中仅港湾一家就被清退超过20万线的DSLAM设备，这一数字已接近河北通信公司DSLAM总量的20%。
　　而DSLAM是宽带设备最重要的市场之一。据业内人士称，DSLAM设备每年的投入占固网运营商总投入的比例一般超过5%，有时甚至接近10%。
　　这一消息目前未获得相关厂商证实。2月22日，记者向港湾总裁李一男电话求证此事，李一男拒绝接受采访，并表示公司业务不便披露。此消息同样未获西门子方面证实。
　　上述河北通信人士透露，本次大规模清理是自从2005年年中开始筹划，2005年第4季度开始进行。“目前集团公司正在进行转型，其中一个重要内容就是，公司未来的网络将更多地支持IP业务，如IPTV等，传统ATM设备已经不足以满足系统要求。”该人士说，在参考国际电信公司经验的基础上，河北通信公司决定引入战略合作伙伴，通过与主流设备厂商建立战略合作，从而获得设备商从研发设计到运营维护等全面的配合支持。
　　“战略合作伙伴最后确定为3家：华为、中兴和上海贝尔。”该人士透露，在此之前，上述3家设备商的DSLAM设备已经占了近70%，清理后，它们将瓜分河北通信未来全部的DSLAM设备采购。
　　对其他设备厂商来说，这意味着不但以前的设备被清退，而且以后将接不到新的订单。
　　“目前还有设备厂商在做我们的工作，希望能够继续合作。”该人士透露，“但我个人认为难度很大，较小的企业很难具备战略合作伙伴需要的实力和研发能力，其它的海外设备商在中国的研发、运营维护的支持力度又不够。”
　　“以前运营商在采购时更关注设备的性能和价格，但从2005年以来，面对转型的压力，运营商更重视网络优化的整体规划，关注设备供应商的持续发展能力。”华为接入网产品部经理周迈说。
　　“现在网通和电信都在转型，都会面临类似的问题。”前文提及的河北通信公司人士认为。
　　“据我所知，类似的整合措施在电信和网通多家省级公司都已经实施或即将实施。”另一网通内部人士向本报记者透露，“在这些清理过程中，主流企业肯定将更强势，非主流企业则将有出局的危险。”
　　业内人士认为，类似的运营商清场一旦形成规模，将拉开设备厂商之间的差距，并导致设备厂商在各自优势的领域形成寡头竞争，而在自己的弱势市场则难逃出局命运。
　　事实上，在此之前，宽带设备市场的竞争已经白热化。
　　中国早期的网络设备市场相对混乱，上世纪80年代初期的技术以引进为主，有英、法、美、瑞典、日本、加拿大、德国的产品，每国的产品都有不同的制式，日本产品更同时有两个制式，各制式间规格标准不一，相互封闭不通不联，业界戏称为“七国八制”。
　　上世纪80年代中期，中国开始着手制定网络设备的1号指令和7号指令标准，规定进入中国产品必须符合中国标准，这才基本解决七国八制问题。
　　中国标准的确立为国产网络设备厂商制造了机会，在此后的十多年间，以巨龙、大唐、中兴、华为为龙头的国产设备厂商一度抢占了中国网络设备市场的95%以上。但行业竞争也日趋激烈，原本300美金一门线的交换机价格被打到500-600元甚至更低。
　　业内人士透露，目前中国网络设备已逐渐出现不同梯队，企业之间的差距不断拉大。如在DSLAM设备市场中，中国电信和中国网通目前就有华为、中兴、上海贝尔、港湾、西门子、UT斯达康、诺基亚、烽火等十多家供应商。但在其中，华为、中兴、上海贝尔三家供应商占据了95%以上，其他七个非主流供应商只占不到5%，而且这些小厂商的设备零散分布于多个地区，在不少省份，一个小小的地级市竟然同时铺有四五个厂家的同类型设备。
　　“这对我们来说是双刃剑。”网通内部人士表示，设备商的竞争令设备价格大幅下降，运营商得以缩减成本，但问题也同时显现：设备机型多导致故障率增加，每家厂商的设备都需要培训相应的维护工程师，网络运营和维护压力大大增加，此外，各厂家设备的业务提供能力各异，网络优化和业务升级能力也大受限制。
　　该人士同时表示，这些问题主要集中于网络历史较长的北方网通和南方电信。而在南方网通和北方电信等近年新建的网络中，则很少出现相关问题。
　　据了解，由于经营方向改变等原因，已有设备商与运营商之间出现分歧，甚至退出部分设备市场。