商业周刊：访Skype创始人

9/13/2005，天极网 戴寻严翻译整理
《商业周刊》:很多公司正在跻身网络电话市场，你怎样使Skype鹤立鸡群
　　弗里斯:我们起步于两年前，现在已经积累了5200万的用户。这个用户群还在以每天15万人的速度继续增长。这些用户都喜爱Skype，并且渴望能在其他移动设备上也使用它。所以我们的用户群是一个宝贵的资产，我们目前是全世界最大的网络电话公司，并且仍在快速增长。

《商业周刊》:雅虎和Google在网络电话领域都在加倍发力，你是否担心竞争会白热化
弗里斯:这些都是非常不错的公司。最近，他们中的好几个都宣布了语音技术得到提高的新版产品。但是我们远远领先于他们。他们今天推出的只不过是我们两年前的东西。我们还在继续创新并始终在推出新的产品、功能和服务。
　　我们的领先优势很大。这些公司主要精力在其他的事情，可能也涉及通信，但我们百分之百地专注于提供卓越的通信工具。

《商业周刊》:Google最近推出了具有网络电话功能的Google Talk，你们的用户增长是否有所放缓
　　弗里斯:不，不，不。正相反。由于Google的到来，网络电话越发引起人们的关注，实际上我们的用户增长更快了。Google的举动已经证明了这个市场和商业模式的价值。

《商业周刊》:你们刚刚和中国的Tom在线公司宣布成立合资公司。这次合作在你们的全球战略中处于什么样的位置
　　弗里斯:中国对于我们来说是一个非常重要的市场，它的宽带普及非常快。虽然在中国已经有了非常惊人的增长，但我们还计划在那里推出更多的产品。Tom是我们的长期合作伙伴，也是非常不错的伙伴。所以我们正在延续这个成功的合作。

《商业周刊》:9月1日，Skype宣布和德国第三大移动运营商E-Plus合作，让它的手机用户使用Skype。你们是否在和其他的移动运营商洽谈，以在他们的网络中提供Skype服务
　　弗里斯:E-Plus是第一个加盟Skype的移动运营商。作为包月服务的一部分，他们的用户可以以低廉的月租使用Skype。其他国家的运营商对此也很感兴趣，相关的商谈正在进行中。

《商业周刊》:Skype无线业务的战略是什么
　　弗里斯:我们认为，人们除了在电脑上，在手机等其他移动通信工具上也应该能够自如地使用Skype。(德国合作)是我们在这个方向上的一小步。与此同时，我们也在推出不同的工具、展开多种合作，以便让人们在电脑之外也能够使用Skype。
　　一个例子是我们和摩托罗拉半年前开始的合作。摩托罗拉是加盟Skype的第一个手机产商。在合作协议之下的产品将会在未来问世。

《商业周刊》:Skype广受追捧的原因之一是免费，你们如何把这些免费用户变成收费订户
　　弗里斯:我们的SkypeOut服务非常成功。(SkypeOut可以让PC用户以低廉的价格呼叫传统电话)目前还只有5%的用户购买了SkypeOut，不过我们并没有大举向他们做推广。用户发现SkypeOut物有所值，所以就向我们缴费了。

《商业周刊》:要从剩下的95%的用户身上赚钱，你们还有很长的路要走。你们希望何时盈利
　　弗里斯:我们对于SkypeOut很满意，它正为我们的全球扩张提供资金。目前，我们已经在14个国家有了办事处，我们还要在合作和产品上飞快地扩张。不过，我无法透露具体的财务数据。

《商业周刊》:有人认为Skype需要变得更加开放，并改变使用专有技术的策略。Skype是否会那么做
　　弗里斯:两周前，我们向第三方的公司和软件开发者开放了接口，他们可以把Skype的功能集成到他们的产品中。我们发现很多开发人员十分感兴趣。最近，我们举办了一次插件开发大赛，共有400个程序作品参赛。我们在发展一个庞大的(应用)生态系统，那里，人们可以在Skype之上开发产品和业务。

《商业周刊》:在这些努力之后，我们将会看到什么酷的应用吗
　　弗里斯:第三方人员正在用我们的开发工具包研发和Skype兼容的硬件产品。他们将会提供视频通信服务、协作软件、语音邮件等。这些基于Skype的产品可以极大地提高用户体验。他们(第三方开发者)把Skype带入全新的领域，而光靠Skype的资源是无法办到的。