通信产业报:非洲电信市场机遇多

9/13/2005,作者：李传涛 
    北京运吉通投资顾问有限公司总经理 王文明：开发非洲市场应注意转轨风险
　　王文明表示，目前大多数非洲国家正处在从计划经济向市场经济转轨的过程之中，因此，中国企业投资非洲，务必要熟悉情况，除了了解主要来自汇率的国别风险、劳资关系等方面的风险，还要了解有关的投资政策和法规，使投资得到保障。 
　　王文明说，非洲是个极具潜力的市场，但现实的商品市场相对狭小，而且长期被西方国家垄断。因此，在开拓非洲市场，我国企业中应注意，既要积极进取，又要避免急功近利。应在重质量、守信誉的基础上，扩大市场份额。
　　此外，王文明表示，开展对非经贸工作，需要转变观念。国内一些企业对同非洲开展经贸合作兴趣不大，在他们看来，很多非洲国家经济发展相对落后，条件比较艰苦，工作难度较大。王文明说，在进行中非经贸合作时，要以战略的眼光，根据企业自身的特点，选好项目、选准项目，建立有效的激励和约束机制。
　　谈到非洲市场对我国企业的意义，王文明表示，自中国加入WTO后，国内企业竞争日趋激烈，市场相对饱和，产品积压，非洲市场为我国企业提供了开辟国际市场的良好机会。他认为，非洲虽然条件艰苦，投资环境较差，但只有这样的新兴市场才是我们的企业更好地施展。
　　他说，开辟非洲市场可以帮助中国企业实现“战略转移、二次创业”。通过加强同非洲的经贸合作，可以更好地利用两个资源、两个市场，扩大经济发展的回旋余地，增强抵御风险的能力，同时也是实施“走出去”和市场多元化战略的重要步骤。王文明还强调了非洲市场对我国企业另外一层更重要的意义。他说，通过非洲市场，我国企业实际上争取到了一次调整与提高的绝好机会。

　　水清木华研究中心电信市场研究部经理 沈子信:出售移动设备是首选
　　从上世纪90年代开始，许多国家着手对电信业进行改革。首先进行政企分开，形成专门电信管制机构以及电信运营企业。其次，为更好地发展电信业务，对国有电信运营企业进行私有化，引入外资，促进电信发展。第三，非洲还发放电信运营牌照，让运营商竞标，形成电信行业的竞争格局，有效推动了电信行业的发展。
　综合考虑非洲国家政治、经济、社会以及人口状况等因素，水清木华对于有意进入非洲电信市场的企业和投资机构提出如下建议：第一，利用中国与非洲国家的友好关系是很重要的。我国在大部分非洲国家都有大使馆或者其他代表机构，通过大使馆和各种代表机构了解非洲国家，以及进入该地区电信市场是条重要而又快捷的途径。
　　第二，非洲大部分地区电信发展落后，处于刚刚起步阶段，设备厂商和手机厂商应该抓住这个机会率先占领市场领先地位。通过与当地运营商结盟将会取得事半功倍的效果。第三，非洲电信业改革处于正在进行，非洲有意于通过电信私有化和发放电信运营牌照换取现汇补贴财政赤字。对于电信运营商来说是个好机会。
　　第四，埃及、利比亚、阿尔及利亚等6国,电信业发展比较有潜力，这几个国家多是用阿拉伯文。此外在北部非洲和南部非洲少数国家能推出高端手机外，在其他国家都应推出低端手机为宜。
　　第五，由于非洲移动通信发展超过了固定电话发展，这也是电信发展的趋势。因此，对于网络设备厂商来说，向非洲国家出售移动设备是首选。 战略构想
　　信息产业部电信研究院通信信息研究所 杜宏伟:战略联盟是首选
　　杜宏伟认为,我国电信企业采用运营商与设备商联手出击的办法，能够将运营商网络运维、业务开展经验与设备商的技术优势、海外拓展经历有效结合在一起，形成强大竞争实力。
　　我国信息产业部提出建设“电信强国”的战略目标，“走出去”是强国战略中必不可少的组成部分。同时，在政治经济政策上对我国电信业出台了一些支持性政策。因此，我国电信企业需要将自己的海外拓展战略与国家的发展战略相结合。
　　杜宏伟表示,非洲大陆现有53个独立国家，经济发展程度不一，社会民主进程不同，与我国的国家关系、经贸往来的程度也不尽相同。因此，我国电信企业应当选择政治、经济稳定，与中国联系紧密的国家开展业务。
　　杜宏伟还指出,在非洲，北非电信基础设施较好，并且与欧洲国家电信企业关系良好，不适合我国电信企业重点发展；南非与东非的经济条件较好，社会比较稳定，适合我国电信企业开展合作与业务运营。
　　“西非和中非国家中，除了尼日利亚的发展较好外，刚果等国政局不太稳定，建议采取观望及适量进入策略，不宜开展大规模投资。”杜宏伟强调。 运营思路

　　网通高级区域经理 张元梅：走向非洲应有长远眼光 张元梅认为,非洲在种族、宗教、习俗以及所受殖民文化影响之间的差异性，这些是进入非洲市场者必须要了解的。
　　她表示，非洲曾经的殖民经历，对进入非洲市场的我国运营商来说是把双刃剑，既可能出现当地企业为摆脱殖民色彩而对我们比较友好的局面，也可能因为当地的殖民经历，我们必须面对来自其原宗主国企业的竞争。她说，开发非洲市场必须要有一种长远的眼光和意识，毕竟非洲国家大多是发展中国家，基础还很薄弱，各国发展也不均衡，而电信业是一种资本密集型行业，效益不是短期能够看到的，需要很长的时间培育。在双方的合作方式上，张元梅说，因为当地对投资的巨大需求，可以以资本方式进入非洲市场。然而，现阶段国内电信企业通过投资进入非洲市场的步子不会太大，这时，和非洲的运营商开展一些广泛意义上的合作就成了一种现实选择。
　　她认为，因为电信业本身的规模效应，在双边合作上，我国运营企业与非洲运营企业有天然的合作基础，只要把需求挖掘出来，双方的合作将是一个水到渠成的事情。