中国企业家 :ASB总裁再谈华为

9/6/2005，周惟菁｜文　　8月18日，在上海贝尔阿尔卡特成立成都研发中心的新闻发布会上，总裁杰拉德·狄加(Gerard Dega)回答媒体提问的同时，轻松地在发言台上走来走去。 
当提到竞争对手华为时，狄加不改轻松的步态和微笑的表情，以玩笑的口气表示他不了解华为真正有多少研发中心。在新闻发布会后回答《环球企业家》提问时，狄加进一步发表了对华为的看法——在一个普遍高度评价华为国际化路径的时期，这也许是最悲观的论点。

　　GE :华为一直被认为是国际化程度最高的中国企业，您怎么看这个竞争对手？

　　狄加：华为确实是阿尔卡特非常强劲的竞争对手。华为是非常高效率的，并且是充满活力的公司。他们有一系列的优点，包括很好的管理方式。同时在海外市场进入方面做的非常出色。

　　但是华为经常发布信息，告诉外界现在有多少业绩，多少项目。实际上，对这些项目到底哪些是真的，我都是心存疑问的。

　　GE :但是近来华为的国际化之路并不顺利。比如，3COM的运行状况并不容乐观，收购马可尼处于停滞状态中。您认为这是为什么？

　　狄加：总体说来，华为有一系列很好的产品，在服务方面也做的很好。但是，话又说回来，我并不惧怕华为。这有一系列原因：

　　首先，我知道他们经常在公布一些信息中列举了一些大项目，但是能够真正执行的可能只是很小的一部分。他们声称自己不采取低价竞争的策略，但事实上，他们在进入一些海外市场时，要么采取免费赠送的策略，要么采取一个非常低价的方式。对我们来说，我们也可以采取同样的策略。

　　其次，据我所知，华为在海外，在一些新兴市场上有一定数量的项目。他们的合作伙伴在本土市场上要么是规模较小的，要么是新兴的。这些合作伙伴本身的经营状况并不良好，可能自身财务上也有危机，所以这对华为来说，将会是一个很大的风险。如果换做是我，我是绝对不会参与这样的项目。因为承接这样的项目，我可以预知将来肯定拿不到一分钱。

　　最后一点，进入发达国家市场已经成为华为目前的一个重要目标，但是要做到这一点，意味着他们的投入也将是巨大的。你要真正进入这样一个市场的话，你就必须雇佣一些当地的人员，比如你要去英国、法国、德国等，都要雇佣当地人。这样增加的成本也是巨大的。

　　今天他们为什么可以在价格上竞争呢？因为目前他们的成本主要基于国内这么一个成本水平，如果华为有志于开拓发达国家的市场，他们的成本就会提升。如果将来有一天，他们的机构组织体系与阿尔卡特相似了，他们将会失去成本优势。

　　GE :作为上海贝尔阿尔卡特这样拥有国际化背景公司的总裁，加上您自身在阿尔卡特高层的工作经历，您对华为国际化尝试有怎样的建议？

　　狄加：我认为华为现在要做的就是如何在国际上打造华为的品牌，提高他们的知名度。目前来看他们还是做的非常不错的。比如他们进入了英国电信，虽然现在还不是一个很大的项目，至少他们进入了，这是非常不错的。另外，他们还需要向国际真正证明自己能和厂商、合作伙伴建立良好的关系，比如3COM，他们现在还做的不是很好，还有收购马可尼的尝试。他们需要在国际上建立好自己的品牌。

　　我认为华为是一个非常成功的中国企业，我相信原因之一是因为华为是一个中央集权化的一个公司，它在国内市场上反应十分快速，非常高效。但是我想，随着它在全球化市场的扩张，可能需要针对不同国家、不同需要、不同产品制定出不同的解决方案，将来它的决策层就会分散，我相信这势必会影响他们决策的效率。所以他们要在组织体系方面尽快适应这种需求，我想这也是他们目前要做的一件事情。

　　从上海贝尔阿尔卡特来说，我们正好走的是一条相反的路线，我们走的方向是国际化转向本土化，我个人认为我们的方式是好的。华为是我们强有力的竞争对手，而且他们自身证明了中国企业在海外市场上也能有很好的发展。跟我们相比，他们最大的优势是目前他们不是上市公司，他们没有义务在每个季度公布审计过的财务报表。有朝一日，华为上市，情况将很不同。