Mcall:网上光通信商城fiberiptic.com

FiberOptic.com：全球性的网上光通信商城
  一家Sellersville公司致力于把产品销售给光缆工程承包商
    By Jeanne Bonner
     4/22/2005,当Christopher LaBonge来到FiberOptic.com这个网站时，他感觉到它的潜力所在。当时这个网站仅仅是一个关于光纤产品的目录，没有主流收入来源。LaBonge设想建立一个一站式服务的网上商城，专门出售光通信设备及器件。
    2003年，LaBonge注册域名，不到两年的时间里，他建立了一个网上商业区，主要是将光纤网络施工和维修设备销售给全球的光纤网络承包商。FiberOptic.com将产品出售给在尼日利亚，伊拉克和阿富汗的采购员，很多工程都是军方项目的。Fiber Optic公司还为Adelphia, Charter，Telcove这样的大型通信公司的小承包商提供产品。
    2004年，FiberOptic.com销售额达260万美金。LaBonge2003年购买了域名和价值80万美元的廉价产品时，当时的销售额为零。  今年，公司准备销售翻番，这个只有七个职员的公司刚刚从Quakertown搬到位于Sellersville的一个大的办公室。
LaBonge今年29岁，光纤通信对于他来说是个陌生的行业。他是销售出身，1997年开始在一个叫Adtell的公司做销售。后来他将Adtell的业务整合到FiberOptic.com成为其业务的一小部分。除了销售产品外，Adtell还提供改善互联网搜索结果的服务。
    过去的十年里，光纤通信领域几起几落。同样的，90年代后期，很多人相信由细细的玻璃丝组成，就可以长距离传输视频，语音和数据信号的光纤通信将来是互联网络的一个趋势。他们的预测是对的，但却导致很多地方铺设了太多的光缆，使得这个市场饱和，许多公司都未能幸存。
    以往FiberOptic.com购买的设备大多来源于倒闭的光纤公司，如今，他们开始大量采购一些新的设备了。 LaBonge说：”当每个人正在歇业时，那就是我们的开始了。”
    光纤到家的发展，特别是在比较小的社区的光纤到家，正激励着fiberoptic.com的发展，并且让很多人对光纤通信又有了信心。一些类似Kutztown这样的小社区里的网络全部使用光纤，一种远比拨号连接网络要快的传输媒质。 
     “光纤更适合于校园网络建设，包括大学校园和校园社区。”LaBonge在上个月的一次访问中说。
    Fiber optic.com公司的销售目标那些光纤工程承包商。因此意味着它通常不会服务于象Verizon那样的大公司。然而，它可以为象Verizon那样的公司提供合同工作工程师。 
    公司出售像OTDR，光纤融接机等产品。同时也出售不那么复杂昂贵的光通信工程工具，从光缆剥离器到光纤清洗的成套工具。
    一些海外工程，如阿富汗，伊拉克这些从未使用光纤光缆的地方，那些工程的承包人从这里得到了最初的帮助。
     “我们有客户，我们有产品。”36岁的市场销售主管Matt Aigeldinger说道。
    一般认为一个公司的实力在于它能销售不同制造商的产品。但好的公司名对公司业务也是一个促进，比如大多数人愿意输入''fiber optics''，''FiberOptic.com”这样的常用短语进行搜索，而在搜索结果中，占据明显位置的公司网站，将吸引客户首选进入。
    今年在第一季度FiberOptic.com业绩良好，这个公司最近招聘了第三个销售员。
    LaBonge说公司致力于光纤工具销售，争取年销售额达5000万美元。这对于他们是一个巨大的挑战，到目前为止他们的库存还放在洗手间里。(翻译:Ray)