21世纪经济报道:专访网通田溯宁

12/30/2004,2001年，田溯宁到香港参加亚洲电联大会。会场间歇，他遇到了时任亚洲环球电讯CEO的约翰.莱格尔。当田溯宁表达出网通与环球电讯的合作意向时，对方态度傲慢，仿佛根本没有听说过还有网通这家运营商。
　　田溯宁后来说，“你能明显感觉到，人家的光缆铺到了你的门口，整个中国的出海口或者是所有的登陆站都是以美国为主的公司所控制”。
　　2002年9月23日，中国网通正式收购亚洲环球电讯，价格为8000万美元。亚洲环球电讯除与美国西岸相通的海底电缆网络业务及台湾地区业务以外的全部营运子公司和客户合同统统被网通纳入旗下。
　　虽然在过去数年间，田溯宁从一个不懂技术也不懂金融的门外汉迅速成长为中国最优秀的职业经理人，但他仍渴望用西方先进的管理方式来改造网通，并将这个原本充满了传统气息的固话运营商最终转变成为一个新型的国际电信公司。因此，除去收购亚洲环球电讯外，田溯宁还在与李泽楷商讨收购电讯盈科的可能，并希望借助于后者在技术和管理上的优势帮助网通迅速实现国际化。
　　《21世纪》：您如何看待全球经济一体化，以及中国经济迅猛发展给中国企业所带来的机会？
　　田溯宁：改革开放二十多年以来，一个重要的经济现象是亚洲的经济正在以中国为核心，形成区域化的特征。从全球的角度来看，中国是在过去十几年中保持了高增长的国家之一。中国市场开放的经济体系给各个行业都带来了多种增长的因素。
　　其中外贸作为GDP其中的一部分，它的比例在过去几年中一直在稳定增长，我们看到这个增长趋势将会继续下去。从另一个角度来说，直接外方投资2003年已经达到570亿美元，而且仍然在继续增长。所有这些因素都让中国和亚洲及世界其他国家加强了联系，并且推动了国际电信业务量的增长。
　　二十多年来，中国吸引了大量跨国企业来中国发展业务，我们已经看到世界500强的公司已经有很多把研发中心设立在中国，无疑中国将成为世界上不可缺少的国家。随着跨国企业的成熟，这些领域将成为中国公司一个非常大的市场、非常具有吸引力的市场。
　　当然开放并不是单向的过程，在越来越多的跨国公司向中国迁移、在中国发展业务的同时，我们也会看到有越来越多的中国公司开始向海外市场拓展，在海外市场上寻求机遇。根据最近的一个调查，几乎有一半具有企业网的中国企业已经在海外成立了办公机构。
　　这个数字只是一个开始，我们认为这个数字在未来还会迅速的增长。由于这种双向的开放，中国已经成为国际业务在泛亚地区的中枢。
　　以电信行业为例，目前中国的国际业务出局业务量已经占亚洲的12%，超过我们的邻国和其它地区。在这样一个经济区域提供电信一体的服务，就要求我们必须跟着客户走。在中国崛起、亚洲经济区域化这个千载难逢的重要历史时期，为我们的客户提供端到端的解决方案和服务，我认为这是新时代客户对新的电信运营商提出的非常重要的要求，这就是我们整个“走出去”战略的一个非常重要的经济基础。
　　为了抓住市场增长的机遇，在过去三年中，网通集团和很多领先的全球区域电信运营商建立了合作伙伴关系或商业关系，这也是我们国际业务增长的原因之一，在过去五年中我们的国际业务几乎每年都会翻一番。通过这种合作伙伴关系我们提供全套的产品和服务。
　　《21世纪》：如何评价过去几年来全球信息产业的发展历程？
　　田溯宁：回头看一看过去四五年时间的发展历程，没有哪一个行业像电信业一样经历了这么大的波折和变动。在几年前互联网的热潮中，电信公司成为万众瞩目的对象。但是就在高潮过后，突然袭来的寒流使电信行业面临前所未有的挫折。人们在问：是不是我们所描绘的宽带电信的未来只是一个梦想、只是一个泡沫？好在整个经济的发展并没有随着互联网的泡沫和资本市场的问题而停止，尤其是中国和亚洲的经济在全球电信的冬天中仍然保持强劲的增长。经过这样的高潮和波折，我们每家电信公司和每个合作伙伴应该更紧密地团结在一起，共同创造一个充满挑战、充满未来的新的电信环境。
　　《21世纪》：未来几年会出现什么样的变化？对于中国的企业来说会有哪些机会？
　　田溯宁：未来五年，我们预测一下电信行业会发生什么事情？我认为有三个发展趋势。第一，整个电信行业越来越走向区域化，我们客户的全球化方向不是在减慢而是在加快，我们的客户正在从北京客户、东京客户、汉城客户变成一个客户，我们要提供在世界各地分支机构的全球化服务。
　　第二，宽带化是未来的方向和我们这个时代非常重要的特征。我们知道如果仅仅能够为客户提供64k的通信速率，所有的应用只能成为一种梦想。但是我们从64k走向两兆、十兆这样一个非常宽带化的方向的时候，我们发现我们进入了完全开放的宽带的电信世界。
　　第三，未来电信运营商和软件公司会越来越密切地结合起来。未来的软件不是按产品来销售，而是按照服务来销售。以前的软件是整套销售，现在是像卖自来水一样“随需应变”：如甲骨文的Oracle Online，IBM的service on demand，微软的.net，以及今年全球三个最热的IPO之一的网上定制软件公司sellforce.com，都已经证明ASP模式的成功。其背后，需要的是高质量、端到端的宽带支持。
　　借此机会，中国的企业可以从单纯的制造商、运营商变为服务商。以网通为例，目前网通已经推出按时长、按质量收费的产品，也有跟大量软件公司采取合作分账。随着这一模式的逐渐成熟，网通“区域型电信运营商”的定位将可能在未来几年内变为“区域型电信服务商”。
　　我们将来的软件应用将通过宽带的区域化的骨干网到用户的桌面，按照用户的需求定制各种各样的软件和应用服务。所以说区域化、宽带化、电信的软件应用解决方案这样三个方向，代表着整个未来电信行业或者信息产业发展的趋势。
　　《21世纪》：要实现这样的目标，挑战在哪里？
　　田溯宁：在未来的发展过程中，任何一个行业都不可能一帆风顺。电信业经历了过去几年的波折，我相信正在孕育一个新的高潮，中国在电信业新一轮的发展过程中将扮演相当重要的角色。我们未来的挑战不仅仅是市场本身的成长，而是要参与全球市场的竞争。人类200年历史中最重要的一个事件是中国重新进入世界。在这个过程中，电信企业只有通过合作、只有共享知识，才能共同创造一个未来的新市场，“合作”这样一个主题也应该是中国企业最主要的思考方式。
　　《21世纪》：您很早就将国际化定义为网通的发展目标之一，请问网通将凭借怎样的资源和优势去参与国际市场的竞争？网通的例子似乎对其它中国公司有借鉴的意义。
　　田溯宁：我们并不是从零开始。在网通集团和网通控股的重组和融合过程中，我们已经具备中国最好的国际资产，有能够不仅仅在沿海提供跨越太平洋的光缆资源。网通国际今天已经是中国惟一的以国际为目标的运营商，我们已经拥有广泛的国际网络资源、国际关口局和国际登陆点，拥有最多海外POP点和主要国家特别是泛亚洲国家的电信牌照及客户基础。
　　更为重要的是，网通的国际分公司拥有市场化的企业机制和服务创新能力，还拥有一批了解市场和跨国企业文化，拥有丰富国际电信运营经验的管理、销售和技术团队。我们的优势是面临一个很大的市场，中国市场是我们的后盾，同时还有网通集团的支持。网通集团有着全面广泛的网络，网通集团拥有中国国内覆盖地域最广泛的全国性网络和本地网络，覆盖北方所有的省区市，南方也有我们的骨干网络覆盖了南方主要的城市和地区。这是我们很好的基础，可以有助于我们向亚洲邻国以及其他地区扩展业务。
　　在过去几年中，通过一系列的合作和并购活动，网通在全球的很多国家和地区都有了业务范围，我们主要把业务集中在泛亚洲地区，已经参加了26个国际海缆及陆缆合作组织，与73个国家和地区的87家国际运营商有着合作关系。我们还有3个国际登陆站和5个国际POP点，另外还有几个正在建设之中。
　　去年，网通公司在当时奚国华总裁的领导下完成了历史意义非常重大的一次收购活动。以8000万美元收购和控制有19亿资产的亚洲环球电信公司，为我们进一步实施“走出去”战略奠定了非常重要的网络基础。这个网络和中国网通集团国内网络的有机结合，为我们下一步的发展奠定了非常重要的网络业务基础。
　　今年3月我们把这个公司命名为亚洲网通。未来网通国际将充分应用亚洲网通的网络，利用它在澳洲、日本、韩国和中国台湾、香港已有资源提供端到端的服务。在今年的财务年度亚洲网通将完成15亿元到18亿元的人民币收入，同时在收购完成以后，亚洲网通网络和中国网通网络的结合使我们能够得到客户的积极支持。
　　融合后的网通国际也会有相应的网络中心。网管中心提供最高层的控制和管理，管理到全球网络的各个网元。还有一个PoP的维护中心，以保证服务质量、保证提供服务的速度。产品也很宽泛，网通国际提供了各种批发和零售的产品和服务，满足各个运营商的需要，满足中型到大型企业的需要。
　　另外，要实现网通集团提出的建立现代化国有企业制度治理结构的要求，我们率先在网通国际实施现代化企业的试点。包含建立以董事会为核心的法人治理结构、建立以业绩为主的高效组织体系、建立以优良的企业氛围为目标的吸引优良人才的环境。