IT时代周刊:华为转战终端的背后

12/27/2004,记者/高冬成（发自深圳）华为成立移动公司，开始生产手机了！让众多业内人士震惊的消息背后，似乎有着华为必然的因素
　　2004年11月15日，华为在香港3G大会的前夕在港正式发布了3款成熟商用的WCDMA终端产品，从单模到双模，从终端到数据卡，华为已经覆盖了高、中、低端以及商务用户等几个层面。
　　3款已经在香港成功商用的终端产品，让众多业内人士不由惊叹，如此短的时间里，华为竟然有如此作为。难道华为要转型了？
　　“华为从来就没有把自己局限成一个系统设备提供商，华为只是借助3G这样一个时间，巧妙的进入到了手机终端领域。”面对《IT时代周刊》记者，华为技术有限公司手机营销总监徐国祥一本正经的“纠错”。
　　在华为人看来，华为正努力成为世界一流的通信设备提供商，而通信设备，理所当然的包括系统设备与终端设备两个部分。在终端设备上，华为跳过GSM，直扑3G。
　　这其中又包含了多少必然的因素？
　　终端向设备靠拢的必然
　　华为发展3G终端并不是误打误撞。华为亲手在WCDMA终端MTNET测试后记里写道：华为WCDMA的发展里程，也是华为WCDMA测试终端、商用终端的发展历程。发展3G终端可以说是华为早已预谋好的必然。
　　为了实现这一目标，华为在深圳基地虽然也布置有自己的手机生产线，但是更主要的是，“华为已经与世界主要手机厂商签订了OEM合同，华为主要从事高层次的手机研发，生产则考虑外包。”
　　有专家认为，从技术层面上看，未来通信的趋势是，网络越来越简单，终端越来越复杂。如果只做网络，终端不配套，设备厂商就无法继承。从市场层面上看，终端市场容量越来越大，并且已经超过了设备市场的容量。
　　据悉，华为在WCDMA网络及系统方面已经先后投入了五十个亿人民币的资金，并且开发了大量的业务。华为主管手机事业部的常务副总裁徐直军解释说：“终端是承载业务的重要平台，终端也必须和系统配合才能为用户提供丰富的业务，从这个角度看，系统厂家也应该做终端。另外，终端也是未来一个极具潜力的重要产业，3G的产业价值链本身就十分复杂，涉及到系统、终端、业务等多个层面，作为一个发展中的通信企业，华为不能忽略这样一个重要的市场。”
　　华为在3G方面的意图就是，凭借华为在系统与终端方面的优势，在3G产业链中谋求更重要的地位。
　　“报仇”心态下的必然
　　从目前整个3G市场的份额来看，无论是华为还是中兴，都承认NEC、LG这些设备市场最强劲的竞争对手，他们在3G方面也同样遥遥领先，占据了一半以上的份额。华为表示，“华为不会避开这些强势厂商，华为将在全球范围内与他们进行角力。”至于国内，由于3G市场尚未启动，所以暂不考虑。
　　听起来似乎低调，但有分析师认为，华为一直在等待机会直攻国内市场，其在3G终端方面的攻略是，先海外而后国内，谋定而后动。徐国祥也承认“华为在海外3G市场的经验有助于今后在国内的发展。”
　　华为已经在WCDMA上投入了太多的精力，以致错失了CDMA与小灵通在中国市场的发展机会。这一次，华为卯足了劲儿。
　　华为如此自信，主要原因在于早期部署的成功。早在2003年12月，华为与香港移动运营商SUNDAY签署了1亿美金的3G合同，由华为在全香港布局WCDMA网络；同年年底，华为独家承建的阿联酋电信WCDMA 3G网络正式投入商用。
　　在3G领域，华为给不出外界一张明晰的3G版图，但是华为将秉承它一贯的土狼与狮子的混合特性。徐国祥说，“从全球范围来看，WCDMA是目前最广泛采用的3G标准，通过WCDMA进入3G终端领域，是一种比较好的现实策略。”这正符合外界此前对华为3G终端的一个预测，华为发展3G终端的一个策略就是双模手机，因为这样可以与系统设备捆绑销售。众所周知，华为在2G时代，系统设备主要针对GSM制式，在CDMA上少有部署。
　　时代演变的必然
　　华为正在从系统设备提供商向包括消费电子类产品在内的端到端的解决方案提供商改变。
　　“所谓端到端的解决方案，就是运营商要求设备商提供一揽子的解决方案，而不单单是某个系统设备，终端对运营商来说不可或缺。”3G时代尤其如此。
　　终端是3G业务运行的载体，而3G时代，传统的语音业务退居后位，多媒体的数据业务则占据主流，这就更需要终端的支撑，而成为终端生产厂商是第一步。
　　为此，华为已于2004年3月将移动终端业务分拆出来，专门成立了一个全名为“深圳市华为移动通信技术有限公司”的华为移动。目前，华为移动的员工队伍从无到有，已经发展到1000多人。在深圳、北京、韩国、及美国设立了研究中心，跟进当地消费者的需求及最新前沿技术。
　　华为移动的成立，不仅有利于移动终端业务的成长，而且也是华为业务拓展的必须。这标志着华为不再是一个单一的系统设备提供商，而是一个端到端的解决方案提供商。
　　有业内人士认为，华为虽然以前没有从事过手机终端方面的经验，但华为并不在意这一点。在他们认为，3G时代，更多的是以运营商为主宰的时代，习惯了与运营商打交道的华为，如鱼得水。