硅谷动力：常小兵带领联通转型高端

12/22/2004,【eNews消息】由此相比起王建宙来，新近由中国电信公司副总职务上转至中国联通任一把手的常小兵一直都显得十分低调，在11月1日成为了中国联通总部的新主人后，很少公开亮相。这位从基层技术员、网管工程师起步的集团公司老总，虽然历任中国邮电电信总局副局长、信息产业部电信管理局副局长、局长、中国电信集团公司副总，但要统率好一个移动运营企业需要有一个学习和熟悉的过程，更重要的是中国联通需要在常小兵的领导下走出CDMA发展的困境。 
一、看好增值业务 
　　过去几年，中国联通一直以追求用户数为主要任务。经历过小灵通艰难发展的常小兵显然能从旁观者的角度，对联通的发展有着更为清醒的认识，今后手机用户不可能再以每年30%速度增长的移动通讯市场，一味地以价格手段争夺低端客户并不明智。未来需要侧重提升现有用户的APRU值和争取高端用户，继续发展用户数只是一种工作惯性。 
　　12月9日，中国联通与建设银行共同宣布，将携手共推“手机银行”业务，第一次公开亮相的常小兵在会上表示，目前与建行共推的“手机银行”业务是联通增值业务贴近用户的一个进步。而所谓“手机银行”就是可以用手机作为金融终端，现有银行能提供的服务大多数用手机就能提供，包括支付水费、电费、手机费等，也包括汇款、外汇买卖等。常小兵预计目前有100万名用户通过空中下载获取这项服务。 
　　业内认为，这个新颖的业务表明中国联通正迅速转型高端战略，加紧向服务领域渗透，而不再主打价格战、以语音资费为惟一生存点，这也是常小兵带给中国联通的新思维。因为在11月2日，刚刚履新的常小兵在青岛参加全国国有企业领导班子思想政治建设座谈会期间，利用午休在营业现场了解联通各项业务的开展情况时，说的唯一一句关于联通业务的话就是对CDMA1X无线上网的评价，称“这是联通的独特优势。” 
　　而在这次“手机银行”业务发布会上，常小兵谈到联通公司作为无线网络运营商的特点时同样指出“客观地说，无线网络有很多有线网络无法比拟的地方。”一位联通高层人士表示，常小兵第一次出场就在这样一个场合，充分显示出他看好增值业务的发展。 
　　此后不足一周，中国联通与国内排名前列的20家证券公司签署了合作协议——其中包括银河、湘财、广发、光大、海通、国泰君安、华夏、汉唐、联合等——联手推出“掌上股市”业务。使用这一业务，只要是CDMA1X网络覆盖到的地方，都可以利用手机随时随地实时了解股市的行情、证券市场的动态，在非常安全和保密的条件下，实时地进行交易。 
　　这些新业务的推出与中国联通日前刚刚结束的“精品网络工程”有异曲同工之处，都是在凸显联通的高端用户战略。CDMA 1X在接入速率上有明显优势，如何利用CDMA 1X在数据业务上的优势来吸引部分移动用户，使之至少成为联通的移动数据用户，关键需要“扬长避短”发挥优势寻找可供挖掘的市场潜力。尽管联通公司从今年就开始执行增值领先战略，但常小兵到任后显然会进一步加强该业务的力度。目前联通公司各部门正在制定明年的计划，在新的计划中，联通继续把既有的“技术优势转化市场优势”策略作为其经营基本方针。 
　　一个例证就是最近广东联通推出今年以来优惠力度最大的一次促销——“F1”行动，向目标高端客户送价值3000元以上的“大礼”。凡使用广东联通“掌中宽带”无线上网业务的用户，预存两年的包月(200元/月)无线上网费用，即可获得价值为3000元以上的入网优惠。另外用户还可获赠一张价值1200元的无线上网卡、4个月免费无线上网(价值800元)及每月获赠50元本地市话费。 
　　“掌中宽带”是联通基于CDMA1X网络的无线上网业务，上网速度峰值达到200kb以上。而广东联通业务量占中国联通业务量的一成左右，广东联通本次发力可能是联通发起全国攻势的前奏。 
二、挺进高端市场 
　　常小兵统率中国联通后，第一件事就是加快了CDMA2000 1X网络建设速度。12月初，三期第二阶段扩容工程完工，相关设备已经安装完毕，预计将于2004年底全面投入运营。 此次扩容涉及北京、福建、甘肃、广东、广西、河北、江苏、江西、吉林、山西、新疆等11个省市区，扩容后，联通CDMA2000 1X网络的覆盖面不仅可以显著扩大，而且将使中国联通的800兆赫CDMA2000 1X网络容量增加540万个。 
　　证券机构一直看好常小兵的入主，高盛证券预测联通2004年全年盈利人民币55亿元，增长30%，维持联通“大市同步”投资评级，一年目标价5.5元。该行表示，如果联通要达到该行年底GSM客户8500万户及CDMA客户2910万户目 标，GSM业务每月需发展客户126万户，而CDMA业务每月则需发展客户129万户，虽然客户增长逊于该行估计，但相信暂时对盈利预测估计未有大影响。 
　　联通的用户规模数不小，已经超过1.1亿户，但所缺乏的主要是含金量高的高端用户，这是联通的利润水平与其竞争对手——中国移动间长期存在较大差距的“硬伤”。双模手机的推出是2004年中国联通转战高端市场的一个标志性事件。在7月份联通大力推出双模手机“世界风”之后，横跨两网的“真正的全球畅通”成为了当时最火热的营销事件之一。 
　　联通推出“世界风”除了有攻占国际市场的考虑之外，最主要的就是融合中联通C网和G网的资源。不过中银国际认为，CDMA业务还未受惠于公司推出GSM1X 双模手机，因为这种手机的供应不足。此外，但由于部分双模手机采用“存款赠手机”的促销活动，使得联通还未能走出成本补贴销售方式的阴影。 
　　在推出相对高端用户的双模手机后，中联通日前再次吹响想挺进高端市场的进军号角，宣布针对中低端用户的双模手机卡即将推出。首批双模卡已经到位，现在储存于联通的仓库中，只待关于双模卡上市的资费政策、优惠政策讨论完毕后就可进行市场拓展。首批负责给联通生产双模卡的手机卡厂商，包括荷兰雅思拓公司，已经开始正式向联通供货。 
　　在双模卡上市之后，现在联通130／131的8000万G网用户，只需更换双模卡，就可以将自己的130、131号码在CDMA网络中使用，而133用户也同样可以通过双模卡使用130的网络。这意味着用户在转网时，不用再更换手机号码。 
　　被寄予厚望的双模卡，只是技术上的一个创新，而双模手机卡也不过将两种制式的移动网络并列，并非融合，不能带来业务形式的改变，如果只是促使用户群在联通公司自己的G网和C网间进行交换，只是巩固了老用户缺乏开发新用户的能力，对联通业绩的改善效果将不大明显。 
三、让C网真正有生命力 
　　联通和竞争对手相比最大的优势就是同时拥有G网和C网两张庞大的网络，联通常对外宣称，GSM网络是它的基础项目，而CDMA网络则是被看作联通生命力的项目，但C网却是长期不赢利的部分。 由于11月份上客量数据差强人意，尽管中国联通选择了周日公布，但依然引起券商的忧虑。 
　　中国联通11月份新增用户数据显示，新增155.6万用户，总用户数达1.1055亿户，65万户使用CDMA系统，总计采用CDMA标准的用户达到2716.8万。联通11月的新增户数低于过去三个月每月约160万户的新增数量，为一年多来单月新增户数最低水准。受此拖累，股票逆市走低0.8%，报6.0港元，成交160万股，该股预计会继续下跌。 而与此同时，中国移动股票则大涨1.5%，至26.75港元。 
　　券商大和表示，联通本月经营数据基本符合预期，不过CDMA客户增长量小幅下滑略呈负面，鉴于监管部门关注力度加大，竞争激烈程度将有所降低(即不会再有价格大幅下调的举措)，大和将观望任何能够证明利润改善的数据公布。 
　　由于市场对低消费的GSM有持续需求，因此联通在这方面有轻微改善，但CDMA的增幅却持续收窄，因此新鸿基怀疑联通能否有效地运用从母公司租用的CDMA网络，对前景也维持负面看法，目标价6.05港元。 
　　中银国际称，联通11月份数据基本在预料中，但CDMA业务表现疲软，股份基于2005财年利润的市盈率水平为16倍，估值仍高，维持弱于大市评级。 时富证券则认为这跟公司大量补贴CDMA手机有关，预计这部分的新增用户在未来数月继续向好。 
　　招商证券行业分析师则指出，以往第四季都是移动用户迅猛增长的时期，而今年从联通等公司的数据看，显然没有出现这种迅猛增长势头，这令市场忧虑中国手机用户资源的潜在增长空间有限，未来运营商恐将面临更大竞争压力。 
　　金英证券预计联通到年底的用户数量为1.121亿户，比预期低2%，并认为在4家中资电讯股中联通估值仍最昂贵，而基本面最差，维持沽售评级。 
　　业界曾猜测，服务于中国电信多年的常小兵加盟，有利于拯救中国联通的固网业务。而实际上联通始终无意于做全业务基本运营商，而是想当一个移动专家，常小兵当务之急不是发展联通的固话业务，而是将CDMA业务亏损之中救出，否则无异于舍本逐末。